Ｉ翻 一玩出来的 万两黄金” 加拿大多伦多Ｓｐｉｎ ｍａｓｔｅｒ玩具公司的创始人是３位年轻人， 拉比２８岁，哈拉里２７岁，瓦拉迪２９岁。学绘画艺术专业的哈拉里 和拉比，在招贴画创作上非常有创意。大学毕业后，他俩用卖招贴 画所挣的Ｉ万美元开了家玩具公司，推出一种独特的玻璃头饰，上 新意。而年轻人的特点就是充满朝气和标新立异，在产品创新中应 该具有一定的优势。 Ｉ 胃仨｝听市场说对错 ２８岁的朱莉姬和２９岁的克莱格，是美国Ｗｉｌｌｏｗｂｅｅ＆Ｋｅｎｔ旅 市后即大受欢迎，一个月的销售额就达数十万美元。后来，学国际 行公司的创始人。大学毕业后，他俩花了３年时间研究旅游市场，商贸的瓦拉迪的加盟，使玩具公司如虎添翼，接连推出魔棍橡胶水 最后决定办一家独一无二的“旅游超市”，为游客提供包括旅游咨 玩具、空压动力玩具飞机等产品，风靡欧美。如今，这家靠１万美 询、旅游路线设计、机票和酒店预订、旅游用品配置等在内的全方 元起步的小公司，年销售额达到４２０万美元。 成功关键：商业能力 “一位服务。为能在短时间内一炮打响，他们请著名的形象策划公司 Ｒｅｔａｌｌ设计了极富个性的店面：门口处是一个两层楼高的多媒体 技之长”和“商业能力”，两者缺一不可。而许多国内的年轻 中心，连续播放世界各地的秀色美景；商店里陈列着数以百计的旅 耐心的咨询顾问还会帮助顾客挑选合适的旅游项目……这种多功 能的“旅游超市”很快风靡美国，成立第二年便获得了年销售额 １００万美元的好成绩，并成为各旅游公司效仿的对象。 成功关键：市场意识 创业者，以为只要在技术方面出类拔萃，就能占据竞争优势，却疏 游手册，顾客可以随意翻阅，并可通过高科技电视参加虚拟旅行； 忽了商业能力的培养，最终因为不熟悉“游戏规则”而四处碰壁。 ＿ｌ【＝将创新当作生命线 ２１岁的萨缪尔・科恩、２３岁的杰里米・克劳斯和２２岁的托马 斯・希尔顿，这三位宾夕法尼亚大学的学生有一个共同点，讨厌一 对年轻的创业者来说，在确定创业方向、经营模式、服务内容 （肖劲） 成不变的生活，喜欢在创新中发现乐趣。他们用可乐、色拉等原料 时，应该以市场需求为导向，这样才能真正赢得顾客，为创业打下 混合而成的怪味冰激凌，在宿舍楼里大受欢迎，于是，三人凑了６ 坚实的基础。 万美元合伙开了杰里米冰激凌公司。经过市场调查，他们发现，冰 激凌的口味已经２Ｏ年没有变化了，这为其创业提供了一个很好的 盆、、 空间。他们采纳了啤酒商的建议，使用啤酒酿造技术制作口味奇特 的冰激凌，新产品上市后供不应求，当年销售额就达到１００万美 元。这家小公司也因此很快吸引到了风险投资，如今年销售额已 达到５００万美元。 第三段块■主编＼盐盐 创意＼江山 运营／１舅
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