2011山东·潍坊风筝文化节展销会
项目营销方案（东北站）
策划成员： 赵炳飞 张建
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目录
一、方案摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 方案简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 创新点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 二、方案基本信息„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 三、方案设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 市场背景分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 项目可行性分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 受众定位可行性„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 四、营销推广„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 分众宣传方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 未分众宣传方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 五、预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 六、风险预测及应急方案„„„„„„„„„„„„„„„„14 七、附件„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16
展会基本概况及特色活动„„„„„„„„„„„„17 展会现场管理计划„„„„„„„„„„„„„„„20 展会财务预算„„„„„„„„„„„„„„„„„24 参展商手册„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„25 场地租赁„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„30 产品图片„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„33
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一：方案摘要
（一）方案简介
方案以“第二十七届潍坊风筝文化节”为平台，作为山东潍坊风筝展的一个分站，以对“目标观众”的拓展作为宣传营销的发展对象，通过一系列的宣传方式使更多的人了解喜欢风筝，向目标受众推广展会，增强展会的市场影响力。 （二）创新点 1、开放为主题
相比之前展会，本次展会的展出方式是一大特色，它将在公共场合(广场)举行，更增加的展会的大众化，平民化，草根化，开放化，各层次人士都可参加，使得营销有了基础作为铺垫。 2、细化展会营销
细化展会营销本身就是就是一个亮点，针对的是展会的观众，围绕如何增加参观展会的观众数量而展开营销,针对各个年龄段的人群展开展会的布置。 3、利用分众营销的方式
概念：通过市场调研锁定和细分特定目标消费群，然后推出特定群体最需要的细分产品，以适应这一特定群体的特定价格，通过特定的渠道，并用特定的传播、促销方式进行产品营销的精确营销手段。
分众营销的目的在于将营销手段针对于目标大众，最大限度降低营销成本，拒绝抵消或无效营销，将营销的作用发展大最大。
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体系现在针对性的宣传方式和多样化、类型化的风筝产品上. 4、现代新概念营销
所谓现代新概念营销是把与风筝相关的商品作为文化的载体，以网络宣传为主要手段，通过展销会影响消费者的消费行为，利用消费者对物质和精神双重追求的文化消费需求，进行营销。 5、文化战略
现代社会文化作为一个国家的软实力已经发挥着越来越重要的作用，而且对文化有人越来越重视，所以，我们发挥文化战略的作用，将中国的各种传统文化印在风筝的背面以及关于风筝的宣传品上，不仅对我们风筝营销品既有宣传作用，而且对我们中国的传统文化也有巨大的推广作用。
二 、方案的基本信息
方案名称:
2011山东·潍坊潍坊风筝文化节展销会营销方案（东北站）
主题词:风筝文化,文化遗产 专业领域:会展专业 （一） 目的意义
1、为展会寻找更多的目标观众，增加税务销售在展会收入中的份额；为展品挖掘更多的消费者，提高参展商销售份额；提高展会的经济效益和发展空间。
2、把风筝从山东推广到全国，让更多的人喜欢风筝，放风筝是老幼
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皆宜、健康身心的娱乐性体育活动，让大家从忙碌压力的生活中走出来，获得身心的愉悦，利于健脑益智。
3、风筝不仅是一种体育游戏活动，而且它已成为我们生活中普遍引人兴趣的美好事物。它寄托了人类的美好理想和自由愿望，又有其自身的审美价值，所以此次展会有利于增强审美意识，提高人们审美水平。
4、潍坊风筝作为进入首批国家级非物质文化遗产保护名录的文化产品，以此为基础培育了一大批以风筝文化为底色的企业文化,带动形成了富有特色的文化产业的发展。潍坊的风筝文化在山东省文化建设的总体格局中取得一席之地,使之成为齐鲁文化的重要品牌,并逐步打造成国际国内知名品牌。以此次展会为契机，带动风筝文化产业的发展，促进经济发展。 （二）目标受众
面向全社会的群体，老少都可以来参加，不设定限制对象。 （三） 主体内容
以“风筝”为主题的展会受众营销的项目策划、论证及实施计划。
（四）调研方法
针对老、中、幼的全社会群体，进行了关于“风筝”主题展会的问卷调查，及以了解受众生活、消费习惯为目的的面访。 （五）预期市场效果
利用风筝文化的娱乐化、广泛化、大众化，与展会形式相结合，使本
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次展会获得社会的认可，扩大影响力。
三 、方案设计
（一）市场背景分析
潍坊是风筝的发祥地之一,是“世界风筝都”和“国际风筝联合会”总部所在地。潍坊风筝进入首批国家级非物质文化遗产保护名录。1984年开始,潍坊市连续举办了25届潍坊国际风筝会,风筝已成为其一个鲜明的文化标志性符号。近年来,潍坊市在打造风筝文化过程中,建设了一大批以风筝造型为基本元素的城市标志性建筑,培育了一大批以风筝文化为底色的企业文化,带动形成了富有特色的文化产业。目前,潍坊市较大规模的风筝厂有二三百家,从业人员万余人,年销售风筝2亿只,销售收入20亿元。风筝文化品牌,已成为潍坊市对外交流的重要载体和城市形象的显著标识。 （二） 项目可行性分析
1、关于题材选取的可行性评估
（1）2006年5月，潍坊风筝被列入第一批国家级非物质文化遗产名录，当地政府对风筝民间艺术进行了系统的挖掘、整理和保护，并探索出一条传统技法与现代工艺相呼应，家庭化生产与旅游观光相结合可持续发展的道路。近年来，随着潍坊国际风筝会、风筝文化节的连年举办，国内外风筝经贸交流日趋频繁，潍坊风筝早已不局限于放飞、比赛和娱乐，已成为国内、国际市场上受欢迎的时尚装饰品，这一民间艺术奇葩也迎来了新的发展机遇，焕发出勃勃生机。
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（2）它的兴起带着明显的草根文化性质，成就了该主题的“大众性”。经过多年的发展已经形成一整套完整的体系，具有了更加深层的内涵。
（3）选取风筝主题，是看重上述“普遍性”与“文化性”，符合各个年龄段的人群的喜好，潍坊风筝已成为境外市场上受欢迎的时尚装饰品，贴上了时尚的主流商标。
（4）面对春的到来，许多人都想到户外去走一走，接触一下大自然，而广场、田野是人们的最好选择，这时和家人在一起放风筝最合适不过了，所以说风筝这时拥有广阔的市场，这个展销会提供了发展的契机。
2、受众定位可行性分析 （1）您的年龄是
31-39岁12%40岁以上15-20岁13%4%25-30岁31%20-25岁40%（2）您对风筝了解多少
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一概不知9%研究深入懂得较多5%43%略知皮毛26%通过调查发现只有很少一部分的人不知道风筝，懂得较多的一般是年轻人，深入研究的是专业人士，可见风筝的普遍性融入到社会之中，符合展会的主题定位。
四：营销推广
分众宣传方式： （一）相关论证
（1）您通常透过何种途径了解展会举办的信息？（取自调查问卷 ） 了解展会举办信息-----大众群体
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其他1.5%朋友或同行介绍,5.3%当地广播, 14.1%举办方电话邀请2.6%网络, 42.8%报纸11%户外广告, 4%杂志18.7%
调查，我们发现针对80、90后人群，电视传播的方式已经不再适用，因此我们不再采取以往以电视宣传为主的方式。通过调查发现，时尚类杂志和网络成为其获取信息的总主导，同时也得知受众人群主要关注的网站、平面媒体、广播类媒体，从而综合制定出极具针对性的宣传方案。针对老年人士还是针对电视宣传为主，少年儿童主要以少儿频道，家长介绍，学校宣传为主。 （二）宣传步骤 螺旋式宣传： （1）预热期
宣传风筝的话题高频率出现，为即宣传理念：通过向媒体供稿，主要发博客等方式展开深度宣传，通过网站、群功能，保持风筝将举行的展会铺垫气氛。
宣传途径：思想性较强的文化类媒介，官方网站。 （2）展开期：
宣传理念：与活动进展一致，在媒体上形成集中的内容点，较广的
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报道范围和较大的报道量，为活动的全面举行进一步的预热，同时，配合票房的营销，尽可能的增强有效人群的到达率。
宣传重点：全方位、动态、多层次、多角度的使受众对活动产生了了解，拉近了同受众的距离。 （3）实时宣传期
宣传理念：在前两段宣传攻势的基础上，对展会的盛况进行全面的报道，最大限度的凸显展会的文化价值和社会价值。
主要内容：各方反响，讲座，交流会参与人员的心情动态，文化交流活动报道等等
主要宣传途径：调动一切可以凭借的宣传手段进行推动 （4)余热期
宣传理念：总结展会的得失，看到进步，指出不足。进一步巩固展会的品牌性。
宣传内容：展会的深远影响，社会反响，各方反应等，同时周边产品的推广及后续。
主要宣传途径：以媒体宣传为主，尽量加深展会在人们心中的印记。（三）宣传流程 1、分众营销
（1）分众化概念：通过对受众进行分类，对每一分类的习惯、喜好进行有差异的刺激，已达到更有针对性、更有效的结果。分众概念中操作最简单、效果最为直观的就是对产品包装进行分众设计。对宣传单页、海报及延伸产品的分众设计是我们第一步尝试的重点。
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（2）宣传方式
分为流行风格、简约风格和卡通风格。
针对不同的群体我们进行了不同风格的分析，年轻人是主要以流行风格为主，体现时尚；中老年以简约风格为主，符合他们淡雅的审美需求；少年儿童主要是卡通风格，天真烂漫。
其他未分众宣传方式： A媒体宣传： B:网络：
1、天涯社区、百度贴吧、猫扑网：发布网络评论，推动相关风筝话题，也就是所谓的“网路推手”效应，为展销会的举行做铺垫。 价值：以上的三个媒介是拥有数十万个忠实会员的大型综合网络平台，目前朝着多元话的方向发展，是国内重要的交友、交流网络，倍受记者、媒体关注。在这上面发表帖子，既可以迅速拉拢人气，且不需要花费太多的财力。
2:辅助：优酷、土豆：上传相关宣传性质视频 (备注：赞助商将会以事实性报道的方式不断被提及)
3:淘宝网、会展网：淘宝网专门开店，售卖有关风筝的物品；在会展网发布展会信息，展示相关产品。 4:广播：
暂定《交通之声》。白领及大学生中许多人会乘坐公共交通工具，在
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公车与出租车范围内，交通之声的影响力较大，并且可以像《阿福送喜》一样，送出展会票券，扩大大关注度。 5:手机媒体：
免费彩信。现在的移动彩信业务刚刚起步大部分用手机都可以免费 收彩信。可与移动合作，发送有关风筝的彩信，通过提供赠票作为 动奖品的方式，扩大风筝的受众群体的关注度，为展会的举行做铺垫。 B静态宣传：
展板：在发布展会信息的同时，每天更换风筝的种类、样式，以此吸引大众眼球。
横幅：吸引注意力，烘托气氛。
传单：在各大人群聚集地发放，整体提高展会的影响力，在各大校园内发放，各公司及小区内发放。
宣传簿（纪念品）：具有风筝文化特色的纪念品，并且包含本次展会信息的宣传单等，曾给与会者及参加交流会的专家。 邀请函：针对所要邀请的风筝研究专家、学者等。 C活动宣传：
路演：穿着各种风筝代表服饰的一组人员，到各指定地点表演节目及派送风筝礼物（如印有风筝图案的购物袋、饰品等小礼品），旨在提高人们的关注度，间接发布展会相关信息，使更多人接受进而参与展会。
现场反馈活动：提高现场气氛，吸引受众。
现场热气球宣传：现场热气球由人掌控，悬挂条幅宣传展会。
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五、营销预算：
宣传 方式 媒 体 宣 传 具体内容 标准（元） 数量/天数 预算额（元） 网络建立专门网 宣传 站、页费用 广播 《交通之声》 C段180 元/10s/次 一年 4，870 13：27与 19：30各一次，共七天，14次 2，520 《东北校园》 头版，2500元 2次，包月 2，500 报刊《时尚女报》 杂志 《芭迪雅吃喝 玩乐杂志》 手机彩信 静 态 宣 传 海报 宣传用背景板 横幅 传单 宣传簿（纪念品）： 12元 6m*3m 40元，8m*1m 0.1角 20元 1万条 50 1个 5个 2000张 20册 800 600 500 200 200 400 第 13 页 共 38
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邀请函 活 动 宣 传 现场反馈活动 现场热气球宣传 预计：17，490元左右
条幅 工作人员薪酬 热气球租赁费 工作人员 薪酬 礼品 路演 风筝服饰 工作人员 薪酬 纪念品 1元 100份 100 600 1000 50元每天（租） 12套 50元 20个 200个 由参展商提供 200个 由参展商提供 50元（志愿者） 20 1000 50元 2 100 500 50元（志愿者） 10 400元/天 2天，各2个 1，600 注：其他未计入宣传预算的项目，为免费宣传方式。
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六 风险预测及应急预案
目的：为了保证文化节营销会顺利举行，制定以下7条总则 1.制定安全制度，施工现场设立安全机构，指定专业安全员，并制定对突发事件的紧急预案。
2.各技术工种施工人员持上岗证，按规操作，杜绝不文明施工行为。 3．指定消防制度，配备消防设备，严查消防隐患，杜绝火灾发生。 4.建立结构 、设施 、设备安全检查机制，杜绝机械设备设备及误操作事故。
5.设置紧急疏散通道。
6.运营现场监控系统 、现场广播系统 、对讲系统、 建立现场保安体系、 巡查值班制度。 7.现场医疗救护机制。
事件名称 主要负责人员 事件描述 应对步骤 1. 关注天气状况，提前培训员工地震应急措施，出现灾害情况后立即组织人员进行疏导 地震、塌方 临时工作人展馆内发生地员、安保、现震、塌方等自然2. 地震发生后，协助组织场内参观者就近寻找掩体进行躲避场管理人员 灾害，场面混乱，很有可能造成人员伤害 3. 直到地震结束，防止参观者踩踏拥挤、加速房屋倒塌等认为灾害。 迅速查看周围是否有联络外界的装置（如报警、火警、医疗联络装置）。且立即切断就近火力等装置，以防火灾发生，远离暴露的电线。 地震后存在燃气泄露爆炸的危险，切忌使用明火 地震停止，一旦获救可以离开受困场所，切忌不能剧烈奔跑，以防造成物体坍塌，并随时注意周边是否有其他受困人员，报告营救方。且一旦脱离危险地带，非确认安全不要再返回拿取物品。 堤防余震，其破坏力与地震威时一样巨大。 4. 5. 6. 第 15 页 共 38 页
恐怖分子临时工作人展馆内发生恐及恐怖袭员、安保、现怖分子及恐怖击 场管理人员 袭击，场面混乱，很有可能造成人员伤害 1. 做好展位监督巡视工作，对于工作人员反馈做出及时反馈，确定危险等级以及相对应的应急方案，及时与安保部门取得联系，必要时做好与对方的谈判工作。 2. 出现一般危机情况时，工作人员迅速报告相关负责人，同时与安保部门联系确定是否需要加强警卫人员配备或启动备用场所。 3. 发现重大嫌疑人或发生严重恐怖袭击时，应尽快联系安保部门，及时疏导群众，安抚、转移受到伤害或冲击的群众，有必要暂停一切活动，迅速组织医疗、安防，消防人员迅速到位投入营救工作。（如爆炸、群众滋事等行为） 4. 工作人员撤离展馆后，需到制定地点集合，不随意接受采访，尽量缩小事件影响范围，统一口径。 火灾事故 临时工作人展馆内发生爆1. 控制火情 员、安保、现炸、火灾事故等2. 迅速通知组长和安保经理 场管理人员 意外事件，场面3. 引导人员从安全出口逃生 混乱，很有可能4. 安保部门灭火，维持秩序 造成人员伤害 5. 医疗部门进行紧急处理，交通部门给予配合 停电 安保、现场管展馆内出现停1. 迅速通知现场负责人，并由负责人汇报 理人员 电状况，致使展2. 迅速通知场馆设施管理部门要求立即进行示无法正常进行 检修 3. 通知各区域工作人员，统一向参观者的解释口径，减小负面影响 4. 当出现停电时，场馆内的应急灯会自动照明 第 16 页 共 38 页
身体不适 临时工作人展馆内人员突1. 如身体被割伤，伤势较轻者，应迅速通知员、安保、现发疾病晕倒、身场管理人员 体创伤等 现场组长，并取医疗箱进行简单处理 2. 伤势较重迅速将并病人直接送医院就业 3. 医疗部门进行应急处理
六、相关附件
（一）展会基本概况及特色活动 （二）展会现场管理计划 （三）展会财务预算 （四）参展商手册 （五）产品图片
附 件：
第一部分：展会基本概况及特色活动
一、展会基本框架 1、展会名称：
2011山东·潍坊风筝文化节展销会（东北站）
2011 Shandong· Weifang Kite Festival Fairs(Northeast Station)
2、举办时间：
2011年5月21日-5月23日
3、举办地点：
长春文化广场 4、办展机构：
主办单位
长春市贸易促进委员会
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长春市工商行政管理局
承办单位 吉林艺术学院
协办单位
中国（长春）针织工业协会
长春市消费者协会 长春市文具厂
长春祺鹏商贸有限公司
长春百事可口饮料有限公司 长春可口可乐饮料有限公司
长春职业技术学院
媒体支持 中国新浪星座网 搜狐娱乐网 长春新文化报 长春日报 中央电视台新闻频道 长春市电视台守望都市频道
辽宁电视台都市频道 黑龙江电视台新闻夜航
5、展会口号：亲近自然 6、办展频率：一年一届 7、展会规模：
规格高、专业性强，由国家行业权威部门支持，专业机构运作的专业展销会。 8、展销会定位：
展销会作为专业的展览会以其鲜明的特点和准确的定位，引起海内外生产商、经销商、采购商和专业人士的关注。
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其展览会、交流会、化妆酒会等项目的投资与招商将为展览会创造丰富的商机。 9、赞助方案 互利点：
（1）移动：在展会现场摆放移动通讯的广告，为其免费彩信业务提供相关素材，为其进行的有奖馈赠活动提供奖品。移动为本次展会赞助氢气球，营造现场气氛。
（2）为《交通之声》提供展会免费门票或风筝奖品，其为本展会做宣传。
（3）展会简介：
“风筝文化”已经为全社会共同认可和热衷，甚至成为现代人生活的组成部分。它的兴起带着明显的草根文化性质，经过十几年的发展已经形成一整套完整的体系，具有了更加深层的内涵。
展会前后，主办方将投入大量人力、物力和财力，采用多种宣传方式，对展会进行宣传，对为本次展会提供赞助服务的企业给予丰厚的回报。
展会赞助分现金赞助和实物赞助。实物赞助，如泉阳泉矿泉水公司赞助展会活动中所需矿泉水、移动公司提供氢气球。实物赞助也可考虑现金赞助。
（4）对赞助商回馈项目如下：
①赞助机构可作为本次展会协办单位，赞助机构的企业名称或标志出现在开幕式背景板上。
②赞助机构的宣传条幅或传单出现在开幕式及各个活动现场，或
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者在活动现场悬挂的活动条幅和海报上标明赞助机构，达到宣传效果。
③赞助机构的代表可作为嘉宾出席开幕式，并提供讲话宣传时间 ④在报纸杂志及网站等宣传和报道中注明赞助机构。 ⑤主持人在开幕式上特别鸣谢。
⑥赞助机构作为协办单位，企业名称和部分文字介绍出现在宣传单和海报中，扩大其知名度。
⑦在分发给与会代表或幸运观众的纪念礼品包装上标明赞助机构。
⑧在现场服务人员的服装上标明赞助机构。
第二部分：展会现场管理计划
一、展会开幕管理计划
展会开幕式间：2011年5月21日9：30开幕 展会开幕地点：长春文化广场
开幕式议程：（确定与会领导嘉宾名单）
领导讲话、嘉宾讲话、宣布开幕、嘉宾剪彩、放礼炮、文艺表演 二、办展机构现场管理计划
布置好开幕现场、观众登记处、相关活动现场和其他客服务网点
三、展览期间的现场管理 1、展会注册及入场管理：
展会注册登记提前准备好注册表、设有登记柜台、设置赐名片处、按身份不同与以分类登记 2、展会证件与门票管理：
设有参展商证、筹展证、专业观众证、贵宾证、媒体证、工作人员证、车证、专业观众凭专业观众证参观，普通观众凭门票
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参观
3、展会设备设施管理：
提供灯光设备、投影仪、音响、办公设备等进行租赁 4、展会现场的安全管理：消防安全、人员安全、展品安全、公共安全
5、展会现场的知识产权保护工作：设立知识产权办公室 6、展会现场的相关活动管理：
7、展会现场的其他服务：商务服务、餐饮服务、清洁服务 四、撤展管理 1.展位的拆除
2.参展商租用展具的归还 3.参展商展品的处理和回运 4.展品出馆控制 5.展场的清洁
五、相关活动具体时间安排计划 开幕式：
时间：5月21日9：30-9：50 地点：长春文化广场 现场布置：
背景板、条幅、星座形气球、红地毯、胸花、现场音响设备、维持秩序人员等。 讲座：
时间：5月21日-23日9：30-11：00和14：30-16：00。 内容：按照参展商的排序，分为12场，每半天并行两场。 地点：文化广场会议室2A、2B 现场布置：
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现场展览图
LED幕布 条幅 纸板主风筝 主席台 观众走 廊 主席台一侧放着花束、麦克、座椅，并且每场专题讲座现场摆放纸板制作的风筝明星，在入口处摆放风筝文化等的相关宣传板，派发风筝的宣传簿。多媒体设备因为要用于播放相关视频、课件、测试等，必须有专业人员控制。现场需要维持秩序人员。现场有互动提问环节，要多备几个麦克。 展览会：
时间：5月21-23日 地点：文化广场
展区：根据展销内容划分展区，有利于管理，方便受众。 现场布置：
①实物商品：主要是风筝文化的衍生品，包括生活及学习用品（如家具、书籍等），艺术品（如瓷器、画作等），服装及饰品（如毛绒玩
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宣传板 入口
具），风筝的代表幸运物（如幸运石、幸运植物等）。
②服务商品：主要是娱乐性质为主，如风筝文化群体组织活动信息（如与各大网站的风筝专栏专家等共处一室，探讨风筝相关文化）、风筝文化旅游等。
③视频：场馆现场播放有关风筝宇宙知识、神话传说的视频。展览厅大屏幕播放风筝的发展及现状，可播放有关风筝的歌曲，如《风筝》——郑毅。设置相关指示标志；现场专门人员身穿风筝服饰维持秩序。
④反馈活动：现场购买产品既可提高现场气氛，也可以使消费者感受到实惠，心理更加接受此展会，更可以向亲友免费宣传展会。 交流会：
时间：5月21日9：30-11：30与14：30-16：30
内容：举行两场风筝文化学者、专家之间的交流会，与讲座并行。 地点：文化广场会议室 现场布置： ①会场悬挂条幅。
②圆桌式交流会（备注：中间各有一场30分钟茶歇，所以要求会距
离休息室较近）
③圆桌需备花束、麦克若干多媒体设备由专业人员控制。
④给与会者准备纪念袋，附赠此次展会及风筝文化的介绍及纪念品。 化妆酒会：
时间：5月23日18：00-21：00
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地点：长春文化广场 现场安排：
①提前发放售卖酒会票券，凭票入内。
②提供各风筝服饰租赁出售工作，根据现场活动赠送各风筝代表毛玩
具等纪念品。
③足够的桌椅、茶点、酒品，音响等设备保证无误。
第三部分：展会财务预算
支出：
具体内容 标准 规格 预算额（元） 文化广场 2万/天 3天 6万 长春汽贸城速8500元/间 1间，1天 500元 酒店 开幕式背景布 10元/平方米， 250元 10m*2.5m 文化广场x会议2000元/间，容纳1503间 6000元 室 人 胸花 5元/个 20个 100元 讲座票务 0.3元 6千张 1，800元 展会票券 0.3元 2万张 6，000元 交流会入场券 0.3元 200张 60元 总计 74，710元 税收：5.5% 4109.0578，819.05元 元 收入： 项目 票价 预计人数 预计收入 讲座 10元 6000人 60000元 第 24 页 共 38 页
展会 10元 20000人 200人 200个 200000元 4000元 200000元 交流会 20元 参展费 1000元 总计 备注 46．4万 学生票等票务售卖价五折
宣传支出：17490元 展会支出：78819.05元 展会收入：464000
总盈利：464000 -- 17490 — 78819.05 = 367690.95
第四部分：参展商手册
2011山东·潍坊风筝文化节展销会（东北站）
2011Shandong· Weifang Kite Festival Fairs(Northeast Station)
参 展
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商 手 册
目 录
一布展须知...............................................30 二撤展须知...............................................31 三进出馆规定.............................................32 四消防安全规定...........................................32 五展场租赁...............................................
一、布展须知
1. 展场的公共场所均由大会负责统一规划、总体设计、布置,欲在展位外做宣传广告的单位请提前与会展中心联系。
2. 各展团的布展必须在本展团的展位面积内进行、不得占用公共通道进行粘贴广告、拉横幅、摆放桌椅、展品、散发宣传资料等。 3. 特装布展，最高点不超过6米。特装展位须向会展中心缴纳“展台特殊装修施工管理费”，价格为每展期每平方米10元人民币。 4. 严禁在展板、展架、原建筑物及原有设施上钉钉子、凿洞、刻划、粘贴、油漆和使用不干胶，如有损坏照价赔偿。
5.大会搭建的标准展位及内部设施不得擅自变动拆除或挪作他用,
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不得随意搬拉外展位桌椅设施为己用，如有变更须报大会办公室批准。
6. 参展团的布展方案(含平面图、立面图、电位图和效果图)应按大会规定于会前15天内报送大会办公室审核后方可实施；租用道具，须在会前向展览组申请；提前进场施工、布展期间加班须提前到会展中心现场服务组办理加班手续。
7. 展馆展场进出口、安全通道及消防设备电源开关前，严禁停放车辆、放置广告、宣传、参展物品等。
8. 展馆内严禁吸烟和明火作业，不可携带易燃、易爆、腐烂变质、放射性和有毒物品进入展馆。
9. 回运展品包装物,可向组委会办公室申请办理临时寄存手续。各展位如在闭馆前布展完毕，须留专人看管本展位物品，待统一闭馆时方可离开。
10. 入馆后的展品及工具，需到组委会开具出门证方可出馆。领取施工证或布、撤展证方可进馆布展，证件专人专证，如有涂改、转借等违规者，请其出馆。
11. 严禁利用展馆设施吊拉、悬挂、堆放重物。如需吊挂的特殊展位，一律悬挂于展厅顶部的“U”形钩上，不得悬挂于灯架、消防管道等处。对违反规定者，展馆将责令其停止施工，直至整改合格。 12.展馆内特装修施工时，必须使用半成品，严禁使用电锯、电刨以及喷漆等容易造成粉尘大面积飞扬的施工方法，并且严禁使用非环保装修材料。
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（注：展馆都为临时搭建展馆，各方面都应注意安全） 二、撤展须知
1）撤展时间由组委会统一安排,未经组委会许可，展品不得随意搬动。
2) 参展单位的布展设施及宣传张贴物必须在撤展时自行清除，否则，予签发出馆证，损坏展览设施需按价赔偿。 3) 不得在展厅内叫卖展品。
4) 布展及展会期间确需个人携带展品出馆，由各参展团出具证明并经展览服务部签字后放行。 5) 展馆内严禁吸烟和大声喧哗。
6) 撤展时如有重型机械和包装运输方面的困难，请在撤展前联系展览服务部协助解决。
7) 展品出馆，应办理出门证。出门证一式两联,第一联展馆留底;第二联为出门证。
8) 展品离馆后，参展人员不准在展场逗留，一天后无人过问的展品视为遗弃物品，由会展中心统一处理。 三、进出馆规定
1.人员进出必须遵守大会统一规定作息时间，不得提前入馆及退场；
2.所有人员必须佩戴大会统一制定的有效证件，方可出入展馆； 3.大件展品入馆后必须持有大会统一的有效出门证件，方可离馆，小件零售物品除外；
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4.展会开幕，布展证失效，至撤展时生效； 四、消防安全规定
1.展馆内实行禁烟制。违者罚款50-200元。
2.展馆内严格控制明火作业，如工作确需动火时，应先向会展中心安保部申请，领取动火许可证后方可用火。动火时必须有现场负责人，负责动火前后的安全检查。
3.严禁遮挡、圈占、损坏或挪用展馆内的各种消防设施和消防器材（包括消火栓箱、灭火器等）；悬挂或粘贴广告条幅，需先到经营部申报，批准后在指定位置悬挂，以免遮挡红外线报警系统和摄像机。擅自悬挂者，将予以拆除，并罚款500-1000元。
4.确保展馆内安全通道畅通无阻。通道宽度应不小于3米，通道内不得摆放任何物品。如有占用通道且不听劝阻者，将没收其物品，并罚款200-1000元。
5.参展商应遵守展馆安全用电管理规定。不得擅自安装大功率电器设备(包括碘钨灯、广告灯等)；严禁乱接、乱拉电线。确需安装者应向展览部申报，批准后由电工负责安装。违者强制拆除，并罚款1000-3000元，对造成后果者，将依法追究其法律责任。
6.所有展位及装修物不得以任何形式封顶，以确保消防自动喷洒灭火系统正常工作。
7.灯具布置应避开可燃物，白炽灯、射灯等灯具与可燃物的距离应不小于60cm，各灯具镇流器应安装在通风、散热良好的位置。露天展场使用的照明灯具及电气设备应为防潮型或采用其他防水措施。
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8.搭建展位时，展台背板与墙壁之间的距离应不小于80cm，以便工作人员进行维修检查。 露天展场应留有环形消防车道或留出15*15平方米的回车场，便于消防车掉头。消防车道的宽度应在3.5m以上。
9.参展商需对自己的展品及财物负责，展览期间展台上随时有人职守，展位及车辆驾驶室内不要放置贵重物品和小件物品。夜间我中心有保安值班，但对于贵重物品或小件物品展商自行保管，如若遗失，责任自负，本中心概不承担任何责任。
10.违反以上规定者，主办（承办）单位及有关部门有权责令其整改并处以罚款；严重违反规定且不停劝阻者，将取消其参展资格并清除出场。因违章作业造成事故和严重后果者，将视情节轻重，按有关规定给予相应处理，直至移交司法机关依法追究有关领导和当事人的刑事责任。
五、场地租赁
(一) 长春文化广场场地租赁申请表
年 月 日
申请项目名称： 活动性质及内容： (中) (英) □展览 □大型会议 □试驾活动 □文艺演出 □体育 □其它 招展范围： 第 30 页 共 38 页
展 馆： □ 1号馆（□东进厅） □ 2号馆 （□东进厅） □ 3号馆（□东 □西） □ 4号馆 □ 5号馆 □ 6号馆 室外场地： □广场东 □广场西 □广场南 □广场北 租赁期限： 年 月 日 至 月 日 其中，布展时间： 年 月 日 至 月 日 展 期： 年 月 日 至 月 日 撤展时间： 年 月 日 至 月 日 租赁期限： 年 月 日 至 月 日 其中，布展时间： 年 月 日 至 月 日 展 期： 年 月 日 至 月 日 撤展时间： 年 月 日 至 月 日 1.本申请文件经申请单位填写内容并加盖公章后，以快递、挂号或亲自送达的方式递交办理。 2.文化广场中心依此文件进行档期申请审查作业流程及应办理事项的依据，故本文件不代表已接受申请单位对该档期租赁同意与否的证明或依据。 传真号码 负责人姓名 （签章） 申请日期 第一顺序 申请日期 第二顺序 申请单位 计划联络人 通讯地址 联络电话 电子信箱 说 明 （二）
场地申请所须提交的材料
一、公司营业执照复印件（须加盖公章）[初次申请提供]； 二、公司法人身份证复印件 [初次申请提供]；
三、使用场地项目全称、使用时间（布展、开展、撤展）、招展（活
动）范围、场地申请位置、面积；
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四、按照国家行业规定，提供政府有关部门批准文件复印件； 五、展会主办单位、支持单位及协办单位；
六、立项调研报告及3年成长性分析 [初次申请提供]；
[注]：三、四、五项材料为必须提供，一、二、六项材料为初次申请时必须提供。 （三）
《承接展会复函》
公司：
贵公司材料已收悉，请于 年 月 日至 月 日来我中心洽谈具体展会承接事宜。
展场经营部 年 月 日 （四）
展会结算记录表
年 月 日 举办单位 上一展览年度 项目数量 □ 第 32 页 共 38 页
本展览年度 □ 已结算完毕 □ 未结算完毕 □ 未结算项目名称 结算情况 项目经理签字 备 注
应结算金额
第五部分：产品图片
吉丽蝶
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夜光风筝
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页
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策划成员
吉林艺术学院
文化艺术管理学院09级
赵炳飞 张建
辅导老师
李中闯
页
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