—留圜圈２０１４年第１３卷第１０期ＥＲＰ沙盘模拟经营分析报告与心得口李亚敏【内容摘要］ＥＲＰ沙盘的模拟实验是一门对企业的管理技能进行培训和训练的课程，具有一定的对抗性、知识性和趣味性。在普通高校的经济管理等专业的实验教学中设定。具体实验教学过程中，主要分为专家诊断、案例分析和角色扮演，将这几部分融为一体，真正实现在实践中学习的目的，本文主要针对ＥＲＰ沙盘模拟经营实验报告进行分析，总结心得。【关键词】ＥＲＰ；沙盘模拟；市场营销；经营管理【作者简介】李亚敏，女，河南济源人；河北经贸大学硕士研究生，济源市湃世药业公司营销中心山东省区经理；研究方向：营销管理ＥＲＰ是最前沿的企业管理模式，通过各模板之间的数据告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财的相互传递，把对企业的管理上升到系统，让我们真正感受政吃紧的情况，最后不得不降低广告费用，该年度广告费仅到经营企业的不易。学校组织这次模拟实验，旨在通过模拟为３００万，尽管如此，钱还是不够用，连进原材料的费用都不公司的仿真环境，让我们熟悉公司的运作，身临竞争环境，直够，没办法只能申请贷款。由于对财务制度没有学习透彻，接参与公司的运作过程和生产流程，处理各种突发事件和棘等我们急需用钱时，发现错过了最佳贷款时间，非常懊恼。手事件，增强个人应对风险的能力。这次试验由受训者组成本年度销售收入６，７００万，毛利３，３００万，扣除综合费用１，六个互相竞争的模拟企业，通过模拟企业四年的经营，使受４００万，净利润９００万，现金余额３，２００万。训者在分析市场、制定战略、营销谋划、组织生产、财务管理四年的经营结束，我们学习到了很多，对各种业务也都等一系列运作中，参悟管理法则，提高管理能力。同时，团队有了很深的理解和体会，在第一年的经营中，我们的市场开的协作能力在此次实验中也尤为重要。拓还是可以的。区域市场和国内市场，至于亚洲市场和国际一、企业模拟经营决策的主要内容分析市场，我们都进行拓展，接下来的几年中，随着我们市场区域在经营初期，在企业的运营上是比较谨慎的，在决策确的逐步扩大，我们的销量应该还是不错的。新生产线的投入定之前都要经过小组成员认真的考虑和讨论，通过对产品市较少，只增加了两条半自动生产线，其中一条到第四年第二场分析，我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解，由季度才刚刚能用，降低生产速度，影响公司运作。于产品ｐ１和产品ｐ２在本地市场和国际市场的发展前景都二、企业模拟经营过程中存在的问题及对策不错，所以确定在前两年生产ｐｌ的时候并进行ｐ２产品的研（一）做游戏前没有弄懂游戏规则，凡事只是凭个人感发，并且开发区域市场及国内市场。觉、经验主义做决定。问题出来后才知道有很多失误是可以在第一年的区域市场和国内市场开发开发中投入４百避免的。比如：在第二年年底各项报表都完成后发现我们第万，并投入４百万进行Ｐ２产品研发，争取在第一时间内进入三年一季度钱不够用，决定贷款，当时财务总监说按照今年市场并占取ｐ１或ｐ２的市场份额。第一年的经营管理中，市我们的所有者权益金额不能申请贷款，准备买厂房，后来岳场竞标时我们由于死守价格，对方以２０万的优势竞标成功。老师提醒我们决定先不卖厂房，转为借高利贷，当时岳老师一点小小的忽视就可以酿成大错，这个是笔者作为营销总监又提醒我们是不是还有别的方法？我们根本没有考虑，坚决的失误之处。在第一年的生产经营的结束后，我们公司卖掉按照自己的想法执行，没有认真听取老师提出的可行性建了３个ｐｌ产品，实现了１，５００万的销售收入，实现了１，０００议，造成了以后的决策性失误。通过这次失败的教训，我们万的盈利，扣除生产线投资４００万、广告投资３００万、产品投深刻地体会到，在进行一次决策之前一定要进行细致缜密的资４００万、管理费用４００万、利息４００万、设备维护４００万、市思考，在坚持自己决定的基础上，要认真听取别人的可行性场开拓４００万相关费用后年底净利润为一１，？００万，现金余建议，取长补短，以免造成不可弥补的损失。额ｌ，５００万。（二）对产品的运作没有提前规划，招投标时没有精确计第二年的经营主要工作重点是进行区域市场，国内市算。第一年招标出现竞标现象，岳老师让我们两个组写下自场，亚洲市场和国际市场的开发，广告费用ｌ，５００万，研发ｐ２己的让步措施或者是优惠条件，我们组说不降价，因为刚开产品。第二年销售额为２，８００万，毛利ｌ，６００万，除去综合费始也不缺钱决定回款周期延后。结果我们的竞争对手也选用２，８００万，净利润为一２，２００万，现金余额５００万。择了回款周期延后，同时降价２００万，最终对手以２００万的优第三年我们可以进入国内市场，由于新市场的开拓和广势拿走了１，２００万的订单．这就是我们细节上出了问题，没有．１９５．万方数据—冒叠蟹■■豳２０１４年第１３卷第１０期河北省民营科技企业人力资源问题探索口孟大勇【内容摘要】河北省民营科技企业人力资源管理存在许多问题，这些问题已经制约了河北省民营科技企业的进步发展和作用发挥。所以河北省民营科技企业要获得较大发展，必须加强其人力资源管理，加速人力资源向人力资本的转变。本文针对河北省民营科技企业在人力资源管理上存在的普遍问题，根据河北省省情，对加强河北省民营科技企业人力资源管理的问题进行了初步探讨。【关键词】民营科技企业；人力资源管理；企业文化【作者简介】孟大勇（１９７７～），男，河北泊头人；泊头市人力资源和社会保障局机关事业保险所所长；研究方向：人力资源与社会保障一、河北省民营科技企业人力资源管理存在的问题１．缺乏具有创新精神的企业家。目前，河北省一批民营改革开放以来，河北省民营科技企业得到快速发展。但河北省民营科技企业自身也存在一些较为明显的问题，主要有以下几点：（一）从业人员的受教育程度偏低。２１世纪，争取和培养高素质的创新人才是企业在竞争和较量中取得主动权的关键。人才是制约河北省民营科技企业技术创新发展的重要因素。一方面，河北省民营科技企业员工正规受教育年限低于全国平均水平；另一方面，由于认识上的不足和资金上的紧张等原因，河北省民营科技企业员工职业培训的投入也普遍偏低。（二）缺乏创新人才。科技企业已经达到相当规模，但其企业经营者在管理上仍旧停留在创业初期，凭经验进行技术创新，凭意志和愿望进行经营决策，凭个人威信进行内部管理，这种情况极大地损害了企业的运转效率和技术创新能力。２．缺少科技人员。民营科技企业是一个技术、知识密集型的企业，其发展的核心因素是科技人才。目前河北省民营科技人才十分短缺，调查显示，有６４．１％的民营科技企业认为技术人才短缺是影响民营科技企业技术创新的主要因素。（三）科技人员分布结构不合理。目前河北省科技人员分布结构不合理，科技人员主要集中在高校和科研院所，民营科技企业尚未直接成为社会中生产体系技术创新的主体。计算好。通过这次失误，我深刻地体会到，作为部门主管，一定要加强业务方面的执行力，对专业知识要扎实掌握，遇到自己不确定的事情，一定要第一时间向专业人士认真、虚心请教，处理好细节问题，尽量做到环环相扣，不允许出现一点经营的不易，特别是存在于强大市场竞争中的企业，存亡往往是一念之差。实验过程中大家团结协作，深刻体会到团队的精神与力量。我们组总体还可以，前两年我们的职责划分不明确，失误较多，第三年开始，我们都提高了重视度和责任失误，尤其是在财务账目的计算和管理上，更要力求完美，密不透风。心，团队很协作，各司其职，各尽其能。总的来说，财务谨慎认真，营销趋于理性，生产精打细算，运营积极配合。沙盘模拟实验还时刻提醒着我们：做事前要仔细考虑后（三）广告费投入具有盲目性。在我们公司经营的过程中，广告费的投入具有很大的盲目性，特别是第二年的广告投入，由于自己决策的失误，我们投资了１，５００万的广告费却只有１，６００万的毛利。使流动资金减少，造成了生产经营中的困难。由此看来，面对问题，我们要求各个主管必须熟悉自己的业务流程，同时积极获取竞争对手的信息，根据市场需求情况和对手的生产状况作出相应的决策，在互惠互利的情况下，可以选择和竞争对手合作。各个部门需要积极配果，做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目地按照计划实行。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时果断抓住、不犹豫。通过这次实验，知道了现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的功能，感受企业实现盈利过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等，包括整个企业的运作过程。从中切实感受到经营一家公司的艰难，从资本，资源损益的来源，企业资源，企业资产与负债和权权益的结构，企业经营的利润和成本关系。我们做错了其中一个小合，明确目标，分解任务，切实落实岗位职责，做好自己的本职工作。三、实验心得为期两天的ＥＲＰ沙盘模拟实验在忙绿紧张中结束了，为我们组排名第四。在这次实验中笔者深深地感觉到了公司程序，结果可能让公司蒙受大损失，所以需要认真地做好每一个程序，努力避免出现任何错误。为以后的实际工作奠定良好基础。．１９６．Ｉｎｄｎ时ｒｌａｌ＆ＳｃｉａｎｅａＴｒｉｈｎｎａ万方数据
