用 ——长水河农场做强柳编产业发展纪实 文／王浩刘盛忱 近年来，黑龙江垦区长水河农场立足资源优 势，创新企业发展思路，演绎了“先找市场、后建 工厂”的企业反弹琵琶发展新模式，推进了农场柳 编产业的规模化、产业化、规范化、市场化生产。 农场柳编公司在今年第１１１届中国进出口商品交易 会上，订单签约额突破２５００万元，成交量跃居柳编 之乡——山东省临沭县柳编企业前两位，北大荒柳 编业在国际柳编市场上风生水起。 先找市场后建工厂 ２００７年初，一条致富信息，引起了长水河农场 对柳编产业的关注：山东省临沂地区是我国最大的 柳编生产基地，年实现产值８亿多美元，其生产的 产品占全球柳编市场的６４％，年需柳编原料种植面 积达６０多万亩。临沂每年原料缺口在１２０万吨左右， 主要来源于黑龙江、内蒙古、河南、安徽等地。这 让一直在苦苦寻找致富项目的农场领导眼前一亮， 当年就带着４０多名管理区干部、农户来到山东临沂 地区实地考察柳编原料——杞柳的种植情况。详细 了解后，才知道种杞柳的效益比种大豆、小麦等农 作物高出不少，按平均亩产２０００斤，市场湿条最高 价１．５元／斤和最低价０．５元／斤计算，亩利润在５００～ １０００元左右，比种植大豆等作物高出一倍还多。同 时，杞柳也是一项种植一年收获７年、一次投入多 年收益的好项目，如果将鲜条蒸后去皮，运往山东 销售，经济效益更加可观。 此时，农场领导已经有了初步想法，就是要把 农场作为柳编原料基地的“大后方”，力争实现土地 效益的最大化。 农场领导一直在思考是不是再建一个企业，形 成“龙头＋基地”的产业化发展模式，可柳编市场 在哪里？它的销售市场主要在国外，国外市场上哪 找？农场领导把眼光放在了中国最大的对外贸易窗 ５６中国莰璺Ｉ ２（３１ ２ ９ 口——广交会。 ２００８年下半年，农场聘请了当地技术人员加工 出２４００多件柳编样品，农场带着这些精美的柳编工 艺品在广交会上一露面，就吸引起了不少外商的眼 球，柳编订单如雪花般飞来。在广交会普遍成交量 下降的情况下，长水河农场接到了１１个国家的２２笔 订单，贸易额达２００多万元。看到如此好的市场前 景，农场领导当即决定，成立柳编公司，进军国际 市场。 在“建工厂”和“找市场”的问题上，农场领 导反弹琵琶，坚决摒弃“先建工厂，后找市场”的 这种传统模式，毅然选择“先找市场，后建工厂” 的发展模式，并取得了成功。 “企业要敢于运用逆向思维，在没有企业、没 有订单的情况下，敢于闯广交会，用小产品呼唤来 大市场，因此我们积极采取‘走出去’战略，先进 市场，用产品投石问路，再建厂房、带动基地发 展。”农场柳编产业负责人说。 工厂未必建在家门口 ２００８年１１月２７日，黑龙江水河农场临沭 北大荒柳编工艺品有限公司正式成立了，公司拥有 的法人资格和进出口贸易经营权。公司坐落在 全国著名的“白柳之乡”——山东省临沭县柳编特 色园区，占地３万平方米，拥有固定资产２０００万元， 注册资金５００万元。 几年来，公司采取“虚拟经济、实体发展、先 做市场、后做工厂”的经营理念，凭借产品工艺精 美、质量优良、绿色环保而赢得欧美、东南亚、中 东等国家客商的青睐，先后与１３０多个国家和地区 建立了贸易关系，企业驶入了快速发展的“高速公 路”。 可以说，在哪建柳编加工企业的问题上，一度 在长水河农场引起不小的争论！有了订单，大家都 欢欣鼓舞。然而柳编加工企业应该建在哪里？却有 不同声音。有人说，企业不建在农场，国有资产难 以管控；也有人说，企业远离农场带动不了职工群 众致富。经过激烈讨论，场领导达成一致，那就是 “发展才是硬道理。不管企业建在哪里，只要利于企 业发展就行！”柳编产业是劳动、技术密集型产业。 在农场建柳编企业，一无成熟的技术人才，劳动力 成本高，二来运费高，而在山东建柳编企业，优势 明显。仅在临沂市柳编工艺品企业达２００多家，从 业人员达１００多万人，许多农村整村整镇的群众都 从事柳编业，劳动力成本低。 虽然柳编加工企业没有建在农场，但农场并没 有把企业孤悬在外，他们通过建立“龙头企业＋原 料基地”模式，使龙头企业和农场紧紧地联系在一 起。杞柳从种植、大田管理到加工、成品制作等过 程都需要大量用工，属劳动密集型产业，能有效地 解决剩余劳动力就业问题，是企业增效、职工增收 的有效途径。柳编业的长足发展，也拉动了产业结 构调整，目前，农场柳条种植面积已经达到３．７万 亩，计划到２０１５年发展到１０万亩，带动北安管理 局周边农场发展到２０万亩，夯实柳编业基础原料的 “大后方”。 如今，每到秋季杞柳收获的时候，一辆辆满 载杞柳的货车就会从长水河农场出发，开往中国柳 编业的故乡——山东省临沂市，为当地柳编业发展 提供生产原料。２０１１年，农场通过杞柳的统～销 售，形成了集团优势、拳头合力，有效地保护了杞 柳市场价格，杞柳价格从每公斤０．４７５元上涨到每公 斤Ｏ．６７５元，按平均亩产７５０公斤计算，每亩效益在 １０００元以上，杞柳种植户尝到了“开心果”。 形成“拳头”优势才能站稳市场 ２０１２年，黑龙江农垦总局适时提出了用三 年左右的时间打好打胜一场新型工业化攻坚战的思 路，这一战略决策是黑龙江农垦总局在基本完 成了农业现代化的建设目标后，提出的又一重大决 策，这为农场加快产业发展，提升产业效益提供了 良好的条件。 “机制和市场是企业发展的驱动力。农场始终 坚持市场主导、企业引导的原则，建立了良好的发 展机制。但是想要站稳柳编市场，实现柳编业的长 企业广角 足发展，必须建立起种植、加工、销售的金链条， 形成‘拳头’优势。”长水河农场场长季光照说。 为了推进柳编产业的快速发展，实现经济总量 倍增，年初，农场组建了北大荒柳编原料有限责任 公司，下设杞柳种植部、蒸柳加工部和原料经销部， 负责基地建设、蒸柳加工和原料贸易等项工作。杞 柳种植部负责全局杞柳种植基地建设，杞柳优良品 种的选育及推广以及杞柳种、管、收全过程的技术 指导。蒸柳加工部在场内原有６套蒸柳设备基础上， 再投资２１０万元改（扩）建７个２０吨蒸柳车间，负 责对收购的原料及时进行加工、晾晒、储存，并在 山东增设委托代加工蒸柳业务。采取租赁或联合的 方式，在山东省临沐县成立原料经销部，组建大型 杞柳综合贸易市场，打造北大荒柳编原料集散地， 负责销售场内、外杞柳种植户的柳条，进行鲜条及 蒸条贸易。 今年，农场以临沭北大荒柳编工艺品有限公司 为主体，通过扩建、再建和整合柳编加工资源，逐 步扩大公司产能。占地５０亩的新厂建设一期工程已 经完工，同时，筹资２００万元完成了设备改造，做 到了建设生产两不误；占地７８亩的二期工程已经破 土动工，预计年底正式投入生产。同时，农场利用 “北大荒柳编”品牌、市场的优势，整合临沭地区多 家柳编工艺品公司。目前已有多家企业与农场达成 合作意向，为做大做强北大荒柳编产业提供了广阔 空间。 如果说深度挖掘土地资源潜力激发了职工创业 热情，促进了农场资源向资本转化，那么对外扩张 战略则使农场实现了有限资源无限发展。农场在香 港注册了新北国际贸易有限公司，负责国际贸易洽 谈，并进行海外市场和境外资本运营等业务。公司 借助国内广交会、哈洽会等展会，建立了多个国内 贸易经销处，开发国内柳编市场，在哈尔滨、大连、 天津、北京、上海等地建立１０个代销网点，吸收各 大中城市代理商加盟，打通国内市场销售渠道。 如今，黑龙江垦区长水河农场柳编产业已经逐 步形成了种植基地、蒸柳加工、原料贸易、订单销 售一体化的完整产业链条，即杞柳种、加、销产业 模式。ｌｔｔ￣＇ｔ，，农场通过实施优化内部环境、强化内 部监督、风险评估、诚信教育、高薪重奖、产品多 元化、成本管控和人才强企战略，对财务风险 和经营风险进行了全面的防范和控制，实现了以适 为了太地 文／王明明 为了党旗的耀 千里沃野织翡翠，万亩良田绣前程。地处祖国 北疆的海拉尔垦区历来以国家农业主力军彰显于世， 其科技应用水平高、农业装备实力强、统一经营规 模大的优势广受世人称赞。莫拐分公司作为垦区的 中型农场，１９万亩的耕地，５２８名职工，ｌ２个基层 食抢回去呀！”天色渐渐暗淡，云层越积越厚，不 断汇涌，５台联合收割机由车长驾驶着在地里 开足了马力，麦场和粮食贮存库灯火通明，支部书 记和其他又调集来２０名辖区居民一同参战。凌 晨４时许，当最后一车大麦卸在库中时，雷声隆隆， 暴雨夹着冰雹倾盆而至，奋战多天的几名骨干 一支部，２４８名，１２０名在职，他们树起“创 先”旗帜，立起“争优”标杆，成就了一段以“奉 献、拼搏、爱民”为主题词的佳话。 是谁在危急关头挺身而出 ２０１０年８月２３日傍晚，一队队长王辉发现东南 宿下来，没喝上一口水、没顾上吃一口饭、没脱 农垦大地掀起创先争优活动热潮时，正值２０１０ 去衣服，早已在雷雨声中香甜地睡去。 年夏秋之交，此时的莫拐分公司刚刚经历过史无前 例的旱灾影响，三大作物不同程度减产已成定势。 方向阴云越积越厚，如果云团飘到一队这边，必将 是一次急降雨。此时大麦、油菜已进入成熟期，暴 为了在秋收实战中创先争优，为了把灾情损失降到 最低，为了将粮食颗粒归仓，一队的在关键时 刻挺身而出，而这正是莫拐面貌的一个缩影。 在秋收战役中，党组织的凝聚力、号召力充分显现， 雨冰雹落下必定绝产，抢时收获势在必行。然而正 值秋收时节，职工们轮班昼夜奋战，已经两天没睡 过安稳觉的农机车长刚派回队里休息，王辉队长打 电话想要通知抢收，一回身，支部朱开才和几 名已经站在了身后，“我们都来了，干吧，队 长，１４００亩的大麦、油菜呢，再累，我们也得把粮 各支部在重要工作岗位、重要工作环节中都设置了 监督岗、示范岗，干部彰显出示范带 动作用，职工们耳濡目染，积极性、工作热情被广 泛调动起来。这个秋季仅用２０余天，１７万亩作物收 黑龙江垦区一个新兴的产业——北大荒柳编业。 如今，长水河农场通过实施“基地在垦区、龙 当的成本实现有效的控制，使内部控制制度全方位、 全过程、全角度地为企业发展服务。完整的产业链 条和内部管控制度既保证了柳编原料的品质，同时 也保证了产品质量的可控性，解决了企业发展中的 短板，形成比较优势，确保在行业中持续健康发展。 未来三年，农场提出了“采取集团化运营模 式、形成拳头优势、做大做强北大荒柳编业”的新 思路，通过组建柳编原料公司，壮大柳编产业基地， 破解发展瓶颈，全面提升企业竞争力。下一步，农 场将在大中城市中设立直销店，进一步扩大生产规 头在山东、市场在国外”的产业化经营模式，逐渐 走出了集柳编原料种植、加工、成品制作和出口贸 易于一体的产业化发展之路。盛夏时节，当你置身 于这片希望的平畴沃野上，万株柳条正开得鲜绿， 勾勒出一幅天蓝地绿、鸟语花香的美景，这预示着 北大荒柳编业必将呈现出前所未有的生机和活力， 编织出长水河人的幸福生活。园 （作者单位：黑龙江水河农场） 责任编辑：蔡基松 模和提高品牌影响力，打造柳编产业群，形成集原 料种植、加工、成品制作和出口贸易于一体的柳编 产业金链条，三年力争实现销售收入３亿元，筑牢
