《国际市场营销》是一门研究国际市场需求的应用性学科，旨在讲授企业进行国际市场营销的基本理论、基本知识和技巧。内容包括国际市场营销管理哲学、国际市场营销环境分析、国际市场营销调研、国际目标市场营销战略、国际市场竞争战略、国际市场营销组合策略等。本课程具有环境适应性、理论系统性和应用灵活性等特点，把基础市场营销学原理与国际市场营销实务紧密结合起来，立足中国与国际市场接轨，充分利用国内和国外两种资源，开拓国内与国外两个市场。
通过本课程的学习，达到两方面的目标。其一，通过理论讲解，使学生了解国际市场营销的基本理论，系统掌握国际市场营销基本方法、技巧和策略，认识国际市场营销的作用，激发工作兴趣；其二，通过对案例的分析和课堂实战模拟，引导学生提高观察能力、思考能力、判断能力和营销操作能力，能运用所学知识进行营销实践活动和管理，最终使学生养成自觉地按照营销的原理、方法处理事务的习惯。总之，我们希望通过该课程的学习，培养出既有扎实的营销理论基础，又具备营销实战操作技能的合格人才。
（二）课程目标 1.知识目标
通过学习与讨论，使学生全面系统地掌握市场营销学的原理及其在国际市场营销中的应用，全面了解国际市场环境变化发展趋势，初步掌握进入国际市场经营和制定国际市场营销组合策略的基本理论和基本方法，培养和提高正确分析和解决国际市场营销活动中各种问题的能力。
2.能力目标
通过本课程的学习，可以培养学生以下的社会能力：
A．培养学生善于收集信息、乐于团队协作；
B．培养学生不断创新、积极分析问题解决问题的探索精神； C．培养学生敢于实践、注重学以致用的能力。 3.素质/价值/思政育人目标
培养学生对于国际市场营销的正确理解及看法，在生产实践的经济生活中践行“富强”、“民主”、“文明”、“和谐”、“诚信”、“友善”社会主义核心价值观重要性的认识。
二、课程内容及要求
第一章 认识市场营销
【教学内容】 1.营销的定义
2.市场营销学的核心概念 3.营销观念 【教学目标】 1.知识目标
能够理解市场营销的基本概念及特点。 2.能力目标
提高对于学生理解能力的培养，利用不同层次、角度、方面等层级的训练，加强学生思维的广度、深度及灵活性。
3.素质/价值/思政育人目标
培养学生树立正确国际市场营销的观念，诚信友善的价值观，以积极、乐观的心态。
【教学重点和难点】
培养正确国际市场营销的观念及意识。
第二章 国际营销学主要概念及其基本理论
【教学内容】
1.国际营销学的主要概念及其形式 2.国际营销学的基本理论 【教学目标】 1.知识目标
能够认识到国际营销学的重要性。 2.能力目标
能运用不同的角度对国际市场营销基本理念进行理解。 3.素质/价值/思政育人目标
培养学生树立端正的国际营销经济观念及看法，增强学生自尊心、自信心、文明行为举止。
【教学重点和难点】 理解国际市场营销的重要性
第三章 国际营销经济环境
【教学内容】 1.世界经济环境分析 2.区域市场环境 【教学目标】 1.知识目标
了解国际市场营销的环境经济发展与市场营销关系 2.能力目标
培养学生具有发散性思维及创新思维的能力。 3.素质/价值/思政育人目标
培养学生能够用全局的观念看问题，提高对于国际经济整体环境的理解能力。 【教学重点和难点】
掌握国际市场营销中市场规模分析
第四章 国际社会文化环境
【教学内容】
1.文化的概念及其文化环境的重要性 2.文化的基本要素 3.社会文化环境的综合评价
4.社会文化环境对国际营销产品的影响 【教学目标】 1.知识目标
能够认识文化对国际市场营销的影响及作用。 2.能力目标
能够提高搜集信息及分析信息的能力。 3.素质/价值/思政育人目标
树立求同存异的心态，尊重各国不同文化风俗习惯。 【教学重点和难点】
了解国际市场营销的文化环境与市场营销的关系。
第五章 国际政治法律环境
【教学内容】
1.国际政治环境 2.国际法律环境 【教学目标】 1.知识目标
能够认识国际政治因素及法律因素对于国际市场营销的影响。 2.能力目标
提高学生法律意识及能力。 3.素质/价值/思政育人目标
树立正确法律意识，在市场经济活动中遵纪守法。 【教学重点和难点】
了解国际市场营销的法律环境与市场营销的关系。
第六章 国际营销战略规划及其竞争策略
【教学内容】
1.行业分析及竞争对手分析 2.公司层次战略 3.国际营销战略规划过程 4.竞争战略设计及策略设计 【教学目标】 1.知识目标
能够理解行业状况及竞争对手的基本状况。 2.能力目标
能够提高学生观察能力以及判断能力。 3.素质/价值/思政育人目标
树立正确的行业竞争意识，态度端正认真。 【教学重点和难点】
理解公司层次战略，并能够灵活运用基本分析工具。
第七章 国际营销的市场细分与目标市场选择
【教学内容】 1.国际市场细分
2.国际目标市场评估和选择 3.进入国际市场的方式 【教学目标】 1.知识目标
能够认识国际市场细分的基本依据，并理解国际市场评估的基本方法。
2.能力目标
培养学生收集信息、整合信息、分析信息的判断能力。 3.素质/价值/思政育人目标
培养学生树立团队协作精神及责任担当意识，将协同合作的思想通过教学传递给学生，提高学生协同力、凝聚力、团队意识、责任意识。
【教学重点和难点】
国际市场细分的主要依据及形式。
第八章 国际营销的产品差别化和定位
【教学内容】 1.国际营销的差别化 2.国际营销的产品定位 【教学目标】 1.知识目标
能够正确理解国际营销产品差别化基本形式，如何进行产品定位。 2.能力目标
对于信息的分类及分析能力。 3.素质/价值/思政育人目标
培养学生树立创新意识，加强思维创新，运用创新思维模式有针对性的选择产品及产品定位。
【教学重点和难点】
了解国际市场营销产品定位形式。
第九章 国际市场产品策略
【教学内容】 1.国际产品整体概念 2.国际产品的调整与适应策略 3.国际市场产品生命周期 4.国际新产品开发策略 5.国际品牌策略 【教学目标】 1.知识目标
能够认识到国际产品生命周期的特征，并能够针对各个产品生命周期进行产品开发策略的制定。
2.能力目标
培养学生克服困难、自主解决问题的能力。
3.素质/价值/思政育人目标
树立正确的品牌意识，以及合理的消费观念，保证产品的质量。 【教学重点和难点】 产品生命周期各个阶段特点。
第十章 国际市场价格策略
【教学内容】 1.国际定价的影响因素 2.国际定价方法及程序 3.国际定价策略
4.国际市场的价格管理与控制 5.跨国公司定价策略 【教学目标】 1.知识目标
能够认识到在具体商务活动中国际定价的重要性。 2.能力目标
培养学生树立正确的产品价格意识。 3.素质/价值/思政育人目标
培养学生树立正确消费观念及公平公正的价格意识。 【教学重点和难点】 国际定价方法及程序。
第十一章 国际市场促销策略
【教学内容】 1.国际广告策略 2.国际市场营销推广策略 3.国际市场人员推销策略 4.国际营销公共关系策略 【教学目标】 1.知识目标
能够认识到国际市场营销的基本形式，及其重要性。 2.能力目标
能够运用创新意识看待国际市场营销中不同的促销手段的选择。 3.素质/价值/思政育人目标
能够传播正能量广告内容，端正促销观念的理解。
【教学重点和难点】
国际市场营销促销的主要形式。
第十二章 国际营销的组织
【教学内容】
1.国际营销组织的演进及其结构 2.营销国际营销组织结构的因素
3.企业在选择国际营销组织形式时要考虑的主要因素 【教学目标】 1.知识目标
能够认识国际营销组织的基本结构形式。 2.能力目标
培养学生对于各种组织机构的理解能力。 3.素质/价值/思政育人目标
培养学生树立诚实守信的核心价值观。 【教学重点和难点】
理解国际营销组织的基本结构。 三、课程内容与思政融入 教学内容 课程思政点 （以章为单位） 第一章 认识市引入市场营销出现的经场营销 典案例；把社会主义核 心价值观融入教学，增强学生对社会主义制度认同感。 第二章 国际营把社会主义核心价值观销学主要概念及内容融入教学内容，针其基本理论 对国际市场营销中应注 意的各项基本内容展开课堂教学讨论。 第三章 国际营把我国社会主义核心价销经济环境 值观融入教学内容，深刻领会国家强调科技创新、管理创新是第一驱动力核心思想，让学生树立正确的国际市场营销经济环境意识，增强学生担当民族复兴大任的社会责任感、使命感。 第四章 国际社把协调、一致、和谐、科会文化环境 学等价值观融入教学内容，深刻领会国家强调融入方式与教学方法 看视频：引发共鸣 融理论：润物无声 做分享：树立意识 查时事：学以致用 看视频：引发共鸣 融理论：润物无声 做分享：树立意识 查时事：学以致用 看视频：引发共鸣 融理论：润物无声 做分享：树立意识 查时事：学以致用 思政育人预期成效 运用马克思主义的基本立场、观点和方法争取认识国际市场营销的基本观点及特征。 培养学生树立端正的国际营销经济观念及看法，增强学生自尊心、自信心、文明行为举止。 培养学生能够用全局的观念看问题，提高对于国际经济整体环境的理解能力。 看视频：引发共鸣 融理论：润物无声 做分享：树立意识 增进学生对商务办公中 “富强”、“民主”、“文明”、“和谐”、“诚信”、第五章 国际政治法律环境 第六章 国际营销战略规划及其竞争策略 第七章 国际营销的市场细分与目标市场选择 第八章 国际营销的产品差别化和定位 第九章 国际市场产品策略 第十章 国际市场价格策略 第十一章 国际市场促销策略 第十二章 国际营销的组织 诚实守信的核心思想，深刻领会社会主义核心价值观在国际市场营销中的核心地位。 把我国社会主义核心价值观融入教学内容，深刻领会诚实、守信、文明的处世风格及办事风格。增强学生的法律意识。 把全面看问题的观点融入到教学中，在进行国际市场营销活动的时候，做到周到、具体。 把乐观、积极解决问题的态度融入到教学中，在国际市场营销的产品差别化和定位处理的过程中保持积极的态度面对问题。 把商务谈判中合理的行为规范观点融入到教学中，使学生加强在日常生活中的行为规范。 把保持产品安全的意识融入到日常的教学工作中。 把保持公平公正的价格意识融入到教学中，做到深入、具体、细致的工作作风。 把细致、具体、和谐等思想引入课堂教学，让学生树立正确的国际市场促销观念。 把诚实守信的观念融入到国际营销组织的管理中。 查时事：学以致用 看视频：引发共鸣 融理论：润物无声 做分享：树立意识 查时事：学以致用 “友善”社会主义核心价值观重要性的认识，增强学生担当民族复兴大任的社会责任感、使命感。 树立正确法律意识，在市场经济活动中遵纪守法。 看视频：引发共鸣 融理论：润物无声 做分享：树立意识 查时事：学以致用 看视频：引发共鸣 融理论：润物无声 做分享：树立意识 查时事：学以致用 树立正确的行业竞争意识，态度端正认真。 培养学生树立团队协作精神及责任担当意识，将协同合作的思想通过教学传递给学生，提高学生协同力、凝聚力、团队意识、责任意识。 培养学生树立创新意识，加强思维创新，运用创新思维模式有针对性的选择产品及产品定位。 树立正确的品牌意识，以及合理的消费观念，保证产品的质量。 培养学生树立正确消费观念及公平公正的价格意识。 能够传播正能量广告内容，端正促销观念的理解。 培养学生树立诚实守信的核心价值观。 看视频：引发共鸣 融理论：润物无声 做分享：树立意识 查时事：学以致用 看视频：引发共鸣 融理论：润物无声 做分享：树立意识 查时事：学以致用 看视频：引发共鸣 融理论：润物无声 做分享：树立意识 查时事：学以致用 看视频：引发共鸣 融理论：润物无声 做分享：树立意识 查时事：学以致用 看视频：引发共鸣 融理论：润物无声 做分享：树立意识 查时事：学以致用 序号 1 考核/评价环节 平时考核 分值（或百分比） ×20％ 评价标准 1、课堂考勤表现 2、考核方式：老师、学习委员评价。 2 期中成绩 ×20％ 3 合计 期末考试 ×60％ 100％ 3、评价标准： A.优秀：态度认真积极，能保持全勤。 B.良好：态度较为认真，请假数不超4节。 C.及格：态度较为认真积极，缺勤不超8节。 D.不及格：态度不端正，无故缺勤1/3以上。 1、学生作业完成情况及质量 2、考核方式：教师评价 3、评价标准： A.优秀：对问题的分析与判断正确且具有个人独特的见解。 B.良好：对问题的分析与判断正确。 C.及格：对问题的分析与判断基本正确。 D.不及格：抄袭他人内容。 项目命题：以命题考核（100分制），客观题与应用主观题相结合；或采用综合案例分析写作；或采用大作业形式。 四、课程评价
五、各教学环节学时分配 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 第一章 认识市场营销 第二章 国际营销学主要概念及其基本理论 第三章 国际营销经济环境 第四章 国际社会文化环境 第五章 国际政治法律环境 第六章 国际营销战略规划及其竞争策略 第七章 国际营销的市场细分与目标市场选择 第八章 国际营销的产品差别化和定位 第九章 国际市场产品策略 第十章 国际市场价格策略 第十一章 国际市场促销策略 第十二章 国际营销的组织 总学时 内容 理论学时 实践学时 2 2 4 4 2 2 2 2 2 2 2 2 32 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 小计 2 2 4 4 2 2 2 2 2 2 2 2 32 六、教学组织与教学条件 （一）教学组织
通常课堂教学采用的方式是: 1.讲授式
定义：教师主要运用语言方式，系统地向学生传授科学知识，传播思想观念，发
展学生的思维能力，发展学生的智力。 具体实施形式： ⑴讲解教学方法 ⑵谈话教学方法 ⑶讨论教学方法 ⑷讲读教学方法 ⑸讲演教学方法 2.问题探究式
定义：教师或教师引导学生提出问题，在教师组织和指导下，通过学生比较独立的探究和研究活动，探求问题的答案而获得知识的方法。 具体实施形式：⑴问题教学法 ⑵探究教学法 ⑶发现教学法 3.训练与实践式
定义：通过课内外的练习、实验、实习、社会实践、研究性学习等以学生为主体的实践性活动，使学生巩固、丰富和完善所学知识，培养学生解决实际问题的能力和多方面的实践能力。
训练与实践式教学方法中的各种具体教学方法的内涵和基本要求。
（二）教学条件
1.教学场所要求: 多媒体室、实训室 2.教学仪器设备要求: 投影仪、电脑、网络 七、教学资源 （一）推荐教材
[1] 余新华.国际市场营销.广东高等教育出版社,2018年2月 （二）参考书目
[1] 《市场营销学》，第六版，吴建安，高等教育出版社，2017
[2]《全球营销管理》（第七版）/(美) Warren J. Keegan著;——北京：华夏出版社。2018.2ISBN：9787302047612
（三）在线教学资源
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