亚当森和伊斯曼谈判策略是寒暄和拉近关系。
只要大家有兴趣，都可以成为寒暄的话题，当然，夸奖对方也是常见话题。注意:寒暄时间不宜过长，不宜随便问及对方年龄、收入和家庭生活。
说话学会做铺垫：在我们身边，谈判无处不在，大到之间领导人的会晤、企业与企业之间的贸易磋商，小到个人与个人之间的合作事宜，以及企业内部的应聘与解聘很多人都把谈判当成是一场战争，只不过，交战双方的武器不是和炮，而是语言。在这种观念
因此，我们更应该为谈判营造一种和谐的氛围。
为了实现这一目标，我们就应该把对方当成朋友来看，主动拉近彼此间的距离。在这种和谐关系的作用下，一些原本棘手的问题会被轻松解决，这正是我们所追求的最终目标。
亚当森不但得到了大量订单,而且和伊斯曼结下了终生的友谊。
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