浅析山寨手机

1.1山寨手机的定义

山寨——是对仿冒产品的最新称谓，也成为近期媒体关注度最高的商业词汇。山寨手机是指由生产者自己取个品牌名字，或模仿品牌手机的功能和样式所生产的手机。一些小的手机厂商依靠模仿并加以创新以极低的成本模仿主流手机品牌产品的外观或功能，并加以创新，最终在外观、功能、价格等方面全面超越这个产品的手机。山寨机从字面来解释：山寨，在山寨中，逃避管理。由于逃避管理，他们不缴纳、销售税，不用花钱研发产品，又没有广告、促销等费用，所以其价格仅是品牌手机的1/3。

随着手机牌照的取消，绝大部分山寨手机开始走合法化道路，其中就有“金立”、“天语”等手机品牌。山寨手机及一般国产手机使用的都是联发科的MTK芯片，而山寨智能手机也有采用windows mobile操作系统。机型特点为大多基于MTK手机平台，屏幕下方有五个图标，手写，铃音声音超大，电池标称不低于1800毫安时。国内山寨手机最早始于标有CECT品牌的杂牌手机，实际只是冒用CECT的品牌或者支付一定的现金给CECT得到使用权。这些手机功能极其丰富，价格极其低廉，外观极其新颖，质量极其不可靠。山寨手机之中出现了不少独步世界的技术创新，外观创新，工艺创新，很多奇怪的技术和设计被组合在一起，这些组合有时可能是侵权的，却实现了五花八门的功能。山寨手机已经成为一种非主流手机文化，狼性，创新，迎合市场的山寨手机精神影响着越来越多的人。随着国家监管的放开，不少山寨厂商也已经“改邪归正”，推出了自己的品牌。山寨手机已经进入的新的阶段，开始进入智能手机的领域，但是用的cpu较低，内存较小，可是价格相当便宜。

山寨手机的构成非常复杂，按品牌营运方式可以分为三大类：一类是仿制产品，模仿国内外知名品牌的设计或商标，不作变动或者稍作变动，达到以假乱真的目的，以真品市场价格一半左右或者更低的价格出售，有采购零组件直接生产及旧机器翻新两种生产方式，受害者主要包括Nokia、Samsung(三星)、Apple等国际知名品牌，这类产品在山寨机中占较大比重;另一类是没有任何品牌标示的手机，俗称“白牌手机”，一般都采取厂商自行或委托生产的方式;还有一类是贴牌手机及五花八门的杂牌手机，包括贴上别人的品牌且自己生产(缴纳一定品牌使用费)、委托别人生产后贴上自己的品牌销售等经营方式，产品功能齐全而价格低廉。

1.2 山寨手机的发展史

1）2003年以前

此阶段主要是国外品牌机主导的阶段。主要原因是因为中国手机的生产商不具备手机的核心技术，生产成本高昂，不具备竞争优势。因此中国市场成为国外品牌的表演舞台：例如三星，诺基亚，摩托罗拉。这是国外品牌的蜜月期，一个普通的手机卖价就在1500元以上.

2）2003——2005年

此阶段是国产品开始成长成熟期。国产品牌做得较好有TCL，波导，夏新等。在中国市场上TCL表现非凡，曾超过诺基亚，市场占有率第二，紧逼第一的摩托罗拉。而“赶超摩托

1

罗拉”成为手机狂人万明坚TCL团队每天早上惊天动地的口号。TCL的钻石手机一枝独秀，在中国市场成绩斐然。此时的国产品牌有一定的自主研发能力，再加上对国产手机的扶持，国产品牌在土洋大战中取得段战的胜利！

3）2006年——2007年

此阶段是国产品牌的主导的阶段。国产品牌由于战略失误，导致新苦打下来的江山拱手让人，其中最为典型的就是：TCL收购汤姆逊的战略失误。李东生的“中国低廉的劳动力+国外的品牌=国际化”理论没有禁得起市场的考验，盲目的国际化导致TCL背上了沉重的债务负担。而摩托罗拉，诺基亚，相继推出了价值在200元左右的手机，赢得了较大的市场份额。卓越的质量，低廉的价格在赢得市场的同时，也赢得了传播，为日后高端机的营销打下基础。

4）2007年至今

2007年10月，国家实施长达9年的“手机牌照”制度取消，手机制造业的行政管制壁垒没有了，也就打破了手机制造业的行业垄断，让原来处于半隐藏状态的地下手机生产企业，获得了合法生存空间。“山寨手机”身上的“黑色”渐渐退去，“山寨手机”摇身一变成了正规军。在“山寨手机”卖的如火如荼之时，国内几大名牌厂商终于坐不住了，纷纷倒向“山寨手机”的竞争策略：采用MTK的解决方案，大打超大屏、多喇叭、全屏手写牌，要为自己市场份额打拼。 国产手机出现了“山寨机”风靡了大江南北，为表现低迷的国产手机注入了一剂强心剂。

2.我国山寨手机产业的发展现状

2.1、导致近几年来山寨手机兴盛的原因

山寨手机最早是2004年开始在中国出现，至今已有6年的发展历史。当时，随着厂商联发科手机基频芯片研发成功并进入中国市场，山寨机还不为人所知。同时，2004年也是中国本土手机厂商发展中一个重要的分水岭。随着手机技术升级、国外品牌重组管道，以及推出一系列贴近市场的低阶产品，中国本土品牌缺乏核心技术的劣势迅速暴露，本土品牌市场份额开始持续下降。

此时，联发科在中国投资成立了一家名叫达智科技的手机设计公司，随后推出iMobile多媒体手机，同时向厂商推广“Turn-key”模式，即将芯片、软件平台和第三方应用软件捆绑，提供“一站式解决方案”。作为一家新的手机芯片供货商，联发科在很长一段时间内，难以获得中国本土主流品牌的认同，只有一些三线小品牌和部分山寨机厂商开始尝试采用。然而当时所有人都没有料到，经过短短的5、6年时间，中国山寨手机产业高速发展，达到目前年产量超过1亿台的庞大规模，不仅抢占了大多低端农村乡镇市场份额，而且已经大规模出口到国外市场，发展态势竟然超过中国品牌厂商。

目前，投资山寨手机已经在珠三角民营工厂中蔚然成风，一条完整而庞大的山寨机产业链已经形成。据深圳市工商局日前统计，深圳市山寨机相关产业链上的企业数量总和已经超过1万家，山寨手机的制造，从研发到销售各个环节都有专人分工，包括液晶面板、耳机、电池、充电器、手写笔，甚至摄影镜头镜片、防尘网等都有专业厂商制作，不断有企业倒闭，同时也不断有新的公司成立，保守估计从业人员大概有20万人，年产值至少有400元亿人民币。

2

1）联发科是山寨手机最重要的推动力

山寨手机因联发科的出现而迅速成长，同时联发科也因为山寨手机高速成长而获得巨大收益。联发科在手机芯片领域推出的“Turn-key”模式，即“全面解决方案”模式，了以往的游戏规则，创造了新的商业模式。在2004年联发科推出“Turn-key”模式之前，无论是TI、Qualcomm、Infineon等国际大厂，还是韩国的一些芯片公司，主要都是提供硬件平台给手机生产商。而为了完成从芯片平台到手机成品的全部生产流程，手机厂商不是选择自己研发，就是将中间环节的系统整合、调整测试、用户接口设计、应用软件集成等外包给专门的手机设计公司，但不管哪种方式，都会增加研发费用、更重要的是拉长产品生产周期，降低厂商对市场需求变化的实时反应力。

而联发科提供的全面解决方案整合了软硬件技术，把多媒体应用及相关的应用软件集成在单一芯片上提供给下游客户，几乎包揽了70～80%的手机研发工作，不但降低下游厂商的研发成本，而且大幅降低手机生产周期，恰好满足了一些中国本土小品牌和山寨机厂商的需求。

随着大量功能齐全、外表时尚但价格低廉的手机产品对中国品牌厂商形成巨大冲击，受国际品牌与“山寨机”价格战夹击的中国本土手机品牌厂商，最后也不得不转投联发科怀抱。目前几乎所有山寨机手机厂商和中国本土品牌厂商都是联发科的客户。因此，可以这么认为，没有联发科，就没有中国山寨手机的今天。

2）山寨手机在成本、出货速度方面的优势非常明显

一款手机新品从构思设计到最终上市销售的整个流程来看，山寨手机和品牌手机存在很大的差异。首先在设计环节，品牌厂商一般委托自己的设计研发部门或外部规模较大的设计公司，进行外观、结构等一系列设计工作，在开模、试生产后，进行不只一次的检测、修模，消除设计缺陷，这一过程不但会产生大量的研发设计成本，而且一般需要花费2.5～3个月的时间。

接着，设计好的产品在正式生产前，需要交给工信部检测，一款新手机的入网检测费用通常在25～30万元人民币之间，这个过程就是给手机申请身份证，每支手机的ID都不相同。入网检测由工业与信息产业部属下的中国泰尔实验室执行，整个过程至少需要花费1个月时间，有的甚至需要3个月或者更长时间。通过检测后，新款手机才会大量生产，然后出货且进行广告宣传等营销工作。从设计到最终量产，品牌厂商需要花费3.5～6个月时间。

和品牌手机相比，山寨手机的生产要显得更加简单和容易：山寨手机厂有一个新产品构思后，会先和一些手机设计公司接触，这些设计公司会在很短时间内提供大量成熟的方案供客户选择，一旦方案确定后，接下来的程序会非常简单。由于产业链成熟完整，山寨手机厂商最快可在1个小时内采购所有需要的零组件。

由于不需要进行入网检测，从构思设计到最终量产，山寨手机厂商只需要1～1.5个月的时间，其相对于品牌厂商的速度优势显而易见。另外，由于山寨手机厂商逃避税收、没有广告费用支出，采购的零组件也以低价为主，所以其生产成本及其它成本优势也非常明显。在目前竞争日趋激烈、市场日趋饱和的手机市场环境中，低成本优势和快速生产出货的优势，非常容易就转化为山寨手机重要的竞争优势，使其与中国本土品牌甚至国际品牌在低端市场的竞争中，依然保持强大的竞争力。

3

3）几乎整个手机设计业都在为山寨机服务

中国的手机设计公司主要集中在深圳、北京 和上海。北京和上海的手机设计公司虽然数量不多，但单个公司规模较大，人员一般都达到上千人左右，主要包括龙旗、希姆通、德信无线、闻泰等公司。这些公司中，除闻泰只采用展讯的方案以外，其它公司或多或少都采用联发科的方案，其中龙旗、希姆通至少有50%的方案是提供给山寨机客户的。

由于山寨机厂商都集中在深圳，因此这些大型设计公司都在深圳设立了分支机构。然而，这些大型设计公司的日子目前并不好过，2007年大多数都经历过因业绩不佳而被迫裁员的风波。相对于这些大型设计公司，深圳几千家设计公司反而好像过得很好。深圳手机产业最强的就是设计。目前深圳大大小小的手机设计公司至少在1,000家以上，有的是自己在芯片平台上进行方案研发的公司，但更多是学习、研究、拷贝成熟板子的所谓“抄板”公司，这些公司主要集中在科技园和车公庙天安数码城地区，行业内着名的一些设计企业如经纬科技、西可通信、鼎智通讯、隆宇世纪都坐落于此，其上游供货商联发科、中星微、安凯等有名的IC厂商技术支持中心也都设在此地。经纬科技目前有280多人的研发队伍，可以说是深圳最大的手机设计公司。这些设计公司基本上都是为山寨手机厂商服务的。

三大因素成就了深圳的手机设计业，使其成为深圳手机产业链上最强的环节，同时也使深圳的山寨手机产业始终保此旺盛的发展态势。首先，手机研发公司起源于深圳，中国第一批手机设计公司来自深圳。从最初的中国电子收购Philips研发中心(后分离成立中电赛龙)开始，深圳已经成为中国手机设计公司的大本营。其中做得最好的设计公司，都来自于“中兴系”和“康佳系”;其次，深圳有手机研发的土壤。深圳向来是高科技创新人才的聚集地，因此保持有强大的人才优势，一些老牌的手机研发企业又为手机设计行业不断培养出大量人才。

同时深圳对创新科技的大力扶持，使众多手机研发中心得以快速发展。最后，深圳手机设计产业形成强大势力的最大塬因，在于深圳及珠三角的资源优势，包括下游整机企业旺盛的需求和上游配套企业的集中供货和服务能力。近水楼台先得月，深圳手机设计公司寻找下游客户，以及寻求优势器件或IC企业的技术支持方面，具有独特的地域优势。

4）山寨手机产品以“奇”制胜

低价并不是山寨手机唯一的竞争优势，产品创新层出不穷是山寨手机另一主要竞争优势。由于山寨手机厂商老板多数都是手机行业的资深人士，大多都有手机经销的丰富经验，对手机市场的变化及发展趋势非常敏感，反应及其迅速，只要有市场需求，即使潜在市场规模并不大，也能尽快提供相应产品。

山寨手机产品创新主要体现在2个方面： （1）外观创新;

（2）功能创新。外观创新一方面体现在对市场流行趋势的模仿和改造方面，例如对国际品牌流行款式的模仿和改造，另一方面体现在自主的创新，比如手表手机、跑车手机、望远镜手机、香烟手机等以及福娃、水立方、鸟巢等奥运概念手机。这种大胆创新是国产品牌甚至国际品牌都无法或者不愿意做的，但它能有效勾起许多消费者的购买欲望。

在功能创新方面，山寨手机更是无所不用其极，所有品牌手机产品所具有的功能，山寨

4

手机一个都不会少，而且一些品牌手机不具备或者暂时无法具备的功能山寨机也有配备。例如刚刚结束的2008年北京奥运 会在中国掀起了数字电视手机的热潮，其中CMMB电视手机成为深圳、北京等手机市场上最热门的产品。由于众所周知的塬因是许多品牌手机都推出了CMMB电视手机，但因为无法获得工信部的入网许可而不能上市销售，但山寨手机由于不受此，其CMMB电视手机持续热卖，目前几乎垄断整个电视手机市场;因此层出不穷的大胆创新、灵活机动的经营模式，使得山寨手机能够一直保持出“奇”制胜的领先优势。 2.2用swot分析法分析山寨手机产业的发展 2.2.1优势分析

1）高仿或奇怪的外观

山寨手机主要有两种外观类型：仿制型和创新型。仿制型主要做正牌手机的仿制品，为了避免知识产权方面的麻烦，这些手机可能会叫“iiphone”、“cokia”等等，这些正牌手机的热销机型外观相似。创新机则是山寨主原创机型，比如法拉利跑车型手机、带有nike标志的运动手机等。眼下，众多山寨机也在强调先模仿后原创，跟主渠道柜台中大同小异的正牌手机相比，山寨机造型多样，有些甚至体现了极富创新精神的想象力。

2）功能强大

山寨机的芯片系统集成了市面上手机的几乎所有功能，所以，只要手机的外部配件能够跟上，超大屏幕，智能、电视功能、双摄像头，多媒体播放，双卡同时待机、超长待机时间，所有功能都集成在一部手机上。而且山寨机除了单纯模仿之外，还经常有所创新，加入各种千奇百怪的设计元素，4个摄像头、7个喇叭、关公图案、验钞功能、游戏模拟器……总之，只要有利润的可能，山寨机就会尝试加入这些功能。

3）产品推出速度快

为了迎合不同国家的消费者需求，定制的手机会呈现不同样貌和功能。品牌厂商可能需要几个月，而山寨主厂商做一个产品形态调整，可能只需要几天，他们不需要去有关部门登记备案，不用办理入网许可证，直接照搬其他公司的手机方案，再到市场采购手机所需的材料，根据市场情况灵活应变，组装起来就推出一条产品线。

4）价格低廉

按照原来的手机制造业规矩，手机生产商要花费巨额资金，向芯片厂商和手机方案设计公司拿方案，还要缴纳17%的。山寨厂商生产手机不用缴纳国家规定的17%的、销售税，不用花钱研发产品，又没有广告、促销等费用。所以成本极其低廉，也就可以以低价向外售卖。所以，山寨机常被戏称为手机中的战斗机。 2.2.2劣势分析

1）辐射

山寨手机最大的缺点就是辐射！消费者无法知道自己的手机到底有多大辐射，辐射的危害就不用多说了[肿瘤，癌症，畸形，神经系统紊乱等等很多]。各大手机品牌都在其官方网站上公布自己的手机辐射值[SAR]，这些大厂生产的手机辐射都是经检测在人体可以接受的范围之内的，而正品水货手机之所以不能在正规渠道上市，就是因为其有一些辐射比较大的功能，比如WIFI，所以辐射超标[我国的手机辐射标准是1.0w/kg]，所以不能进入正规渠道。

5

而山寨手机超高功率扬声器带来的辐射大小可想而知，山寨手机的主板和超大容量电池辐射大小也不容忽视。

2）爆炸

山寨手机的电池普遍都是比较大的，为什么相比起来正规厂家生产的手机电池容量都很小呢，因为手机电池在一些环境中是可以引起爆炸,手机爆炸的案例屡见不鲜，而山寨手机的主板和机壳都不一定是阻燃或者隔热，更加大了爆炸的可能性。正规厂家考虑的不仅是待机时间，更要考虑消费者是否安全，很多手机网站曾经有报道手机电池爆炸实验的文章，其用图例对各种手机电池进行加热并进行对比，正规厂家生产的电池只是会冒烟和开裂，而山寨电池则把实验的地方整个炸成黑色，\"威力\"可以和雷管一比高低，我想没有人愿意带着一颗随时爆炸的。

3）气味

山寨手机的包装，主板，外壳和电池所一般都用的是廉价材料，其产生的气体可能对人体有危害，这绝不是危言耸听，装修对人体的危害早已是大家公认的，鸟巢为什么一定要用VOC达标的漆来装修呢，就是因为一般材料都对人体有危害！

4）市场

看似山寨机给正规厂商带来了竞争而刺激他们将价格降低，实际上山寨机带来的是不正当的市场竞争和混乱的市场秩序，使正规厂商对市场失去信心，对科研失去动力，让大厂商缩减科研开支，让一些正在起步的正规厂商寸步难行，最终危害的还是消费者。

5）扣费陷阱

很多山寨机都有一些不良广告,而且一般手机自带的软件，游戏都有不少的收费陷阱，大家在使用山寨机的时候一定不要随便点击. 2.2.3机会分析

1）重视消费者的需求

以前国产手机是忽悠消费者，而山寨机这次是真的把消费者放到重中之重，他们明白产品最终的使用者是消费者。以前，国产手机的核心仍是以公司为主的生产研发模式，这一次，山寨机采取了以消费者为核心的生产研发模式。山寨机的目标客户群低收入的大众市场，他们对这部分消费者的理解颇为深刻，这部分人价格需求弹性大、虚荣心强、追求实用。超长待机、双模双卡、大容量的TF卡扩展、4个摄像头、验钞功能、手电筒、激光笔、内置GPS、模拟电视接收等手机功能全面而且花哨。

2）反应快速，成本控制恰当好处

山寨手机多采用联发科平台解决方案，大大降低手机的研发成本并缩短生产环节。有一个小的细分市场，有个小的创意，山寨机就会迅速反应，以小团队的模式来达到速战速决的效果，比如，看到一款如来佛手机，显然是做给佛教信徒的，传统的品牌厂商显然不屑此道，却给山寨机留下大的空挡。

3）口碑营销，独特的售后服务

低价格是山寨机的竞争力，但是，罗马不是一天建成的，山寨机的竞争力也不只靠低价格，他们很擅长口碑营销。山寨机独创“安利模式营销”，消费者购买一部山寨即可获得“分

6

享优惠卡”，将卡片介绍给他人来购买，可获得价格优惠，介绍着也可以获得一部分现金补偿。由于成本较低，如今的一些山寨手机质量参差不齐的负面影响。山寨机所引发的第二波国产手机浪潮，之所以跟第一波浪潮有巨大区别，就在于此，第一波更多采取的“推”力，第二波雀更多靠的是“拉”力。这种向消费者严重倾斜的模式更具有持久的生命力。 2.2.4威胁分析

1）不具备合法性

山寨是没有品牌的手机的，由于山寨只是单纯的模仿性质，导致它是不可能有其合法的地位，也很难像一些名牌手机进入超市这样有明显的据点式发展路线及发展思路。目前我国对手机生产采用的是准入审批制，但绝大多数“山寨机”都未获得进网许可，本质上都是“黑手机”。同时，“山寨机”大都没有接受严格检测，也不存在保修和监督机制，极有可能对消费者的正当权益造成损害。最关键的是，看起来很新潮的“山寨机”，立足于“模仿”，很大程度上侵犯了相关产品的外观设计专利权和商标专用权。

2）没有掌握核心技术

表面上山寨手机很强大，有些功能很是奇妙，对正牌的手机公司造成了威胁。但实际上，山寨手机的致命缺陷就是没有掌握核心技术。这会使得产品的质量不过硬，直接导致山寨手机商无法抗争手机公司，最终会被取缔。

3.我国山寨手机发展趋势及相应对策

3.1发展趋势

3.1.1国内市场发展趋势

我国山寨手机的未来发展主要取决于市场潜力大小和产业管制程度。中国目前有6亿手机用户，市场渗透率接近50%，越来越多的大、中型城市市场渗透率已经达到饱和，这些市场实际上对山寨手机的需求并不大;然而，拥有5～6亿农民的农村市场手机渗透率目前却只有10～20%左右，市场潜力非常巨大，而这部分目前正是山寨手机出货量最大的市场。因此在这部分市场上，山寨手机未来很有可能继续保持或者提升领先优势。 3.1.2国外市场发展趋势

与此同时，随着2007年手机牌照的取消，山寨手机的出口大幅增长，出口需求将成为未来山寨手机成长的另外一大动力。山寨手机的主要出口地区包括东欧、中东、非洲、拉美等新兴市场国家，这些地区对于低价手机的需求，并没有因为全球经济发展减速而有所削弱，这些地区同时也是中国本土品牌厂商的主要出口地区。显然，山寨手机和中国本土品牌手机的较量，已经从中国延伸到海外市场。这些海外新兴市场对于手机的需求特点与中国农村市场类似，即价格是消费者考虑是否购买的最重要因素之一。因此在海外市场，山寨手机应该比中国本土品牌手机更有价格竞争优势。随着山寨手机出口的不断增加，中国国产品牌在海外市场也将面临和中国市场一样大的竞争压力。 3.1.3国内趋势

由于山寨手机逃避中国相关部门监管，因此对山寨管、打击力度的大小及变化，对于山寨手机产业的未来发展至关重要。至少从目前来看，并不愿意对山寨手

7

机一下子赶尽杀绝，一方面是因为这样做难度很大，另一方面是因为中国更愿意通过“招安”的方式引导山寨机走到正规经营轨道上来。正因如此，以往几次对于山寨机的集中整顿都是间歇性的，每次持续1～3个月，对山寨手机的生产影响也都是暂时性的，因此目前的这种监管策略，并不能对山寨手机构成真正的实质性威胁。虽然不能排除未来将目前的这种监管策略，突然改变成持续时间更长、手段更强硬的监管策略之可能性，然而未来几年内保持目前这种管制策略和打击方式的可能性相对更大，因为这毕竟关系到几十万人的生计问题，不仅仅只涉及知识产权保护和消费者利益保护等问题。 3.2相应对策

在的和市场的需求下，山寨手机要想取得更加长远的发展必须提高自身的竞争力。不难发现，在大批山寨企业中，一些有代表性的优秀企业发展迅速从同伴中脱颖而出，这些强大的“山寨”企业并不仅仅停留在模仿和抄袭的阶段，而是在达到一定规模后积极往价值链的上游转移，培养企业的核心竞争力。很多从山寨起家，出身卑微的小企业，如今早已脱胎换骨，成为强大的市场瓜分者。而那些止步于模仿抄袭的企业则相继倒闭，因此山寨现象未来将摆脱简单的低成本仿制，成为代表一种不追随传统智慧，通过创新来培养竞争优势从而达到成功的中国企业的成长路径。要发展山寨机，重点在于“去其糟粕，取其精华”，怎样对山寨进行“招安”，把山寨文化变成主流文化，为我们所用。根据以上分析得出如下建议：

3.2.1国家支持

1)建立手机质量认证的3C标准，由质量监督部门来进行质量监管。

一直跟山寨手机如影随形的问题是手机质量问题，主要是电池和辐射问题,这应当由质量监督部门来进行质量监管，而不应该要求每部手机都申请一个身份证号。就像我们从不对电视实行收视许可，从不要求生产一款电视花费30万元到广电部获得收视许可。就目前的手机生产情况来看, 一部手机的售价也就3、4百块钱，根本不能承担起对高价的入网许可费用。对于山寨手机的生产,主要应该由质量监督部门对产品质量进行抽查,不需要生产厂家花费巨额的费用来为每部手机都申请一个身份证号。

2)宣传“高仿机”的弊端，引导山寨机走出“侵权”问题。

山寨机的侵权问题，主要是由于他们在“高仿机”上的侵权，而事实上在山寨们其他手机功能上的放大以及外形的不断创新上，是不存在侵权问题的。知识产权主管部门、手机市场主管部门、手机行业协会要加大宣传力度, 使得所有山寨手机的制造商都能明白生产“高仿机”所能带来的收益很小,却可能面临法律的惩罚,不侵权反而可能带来更大的收益这一道理。

3)区别对待，取缔不法的山寨手机生产厂家，同时帮助走入正轨、积极谋求发展的厂家转型。

尽快将玷污“山寨手机”这一牌子中的成分擦去，同时采取各种措施,对于凡是质量检测合格、税收减免、财政补贴等。如果个别商家出现违法行为,尤其是“高仿机”,则坚决进行取缔。

4)降低国内入网许可检测的成本，同时缩短检测程序的周期，为山寨的正式化及合法化

8

铺路。

现阶段, 在手机生产牌照许可审批取消以后,洗白“山寨手机”的唯一途径就是申请入网许可检测,获得国际移动设备识别码(IMEI)。IMEI是每一部手机的“身份证号”,每一部手机在完成后都将被赋予全球唯一的一组号码,拥有IMEI的手机才可以在网络使用,只有通过这个程序，手机的生产才是合法的。但是由于目前国内入网许可检测成本高，且周期太长，才造成广大山寨们不愿意走正式的合法的渠道。 3.2.2企业自身

1)山寨企业应当把握机会，端正经营态度，以长远的眼光经营企业。

山寨企业和日本60年代至80年代期间涌现的一些存活至今的优秀企业相比，同样是通过模仿起家，但导向的结果却不同，中国的山寨企业遭到打击，而日本的企业却得到国民的尊重和爱护。诚然，两者的起步方式有相似之处，但是导致两者不同命运的正是经营者的态度。以日本索尼为例，他们是通过模仿和利用美国的先进生产技术，生产出大受欢迎的随声听，从而声名远扬。索尼的经营者在很久以前便有远大的目光，提出“改变日本电子产品在人们心目中质量低劣的形象”企业使命，这便是一种经营的态度，这种态度和我国山寨企业中存在的那种鼠目寸光截然相反。山寨经营者应当认识到山寨经营模式的不合理性，把握当前的机会，主动采取措施，逐渐改进，发展自己的品牌。

2)继续发挥价格优势，进一步提高产品质量，丰富山寨文化，有效弥补消费者损失。 “山寨”文化是以消费者需求为导向的灵活的、创新的、狼性的山寨文化。山寨机的发展是对市场尤其是低端市场的一种强有力的市场补充，推动了市场的完善与发展。虽然目前仍然存在诸如知识产权等方面的问题，但它无疑推动了品牌手机增强对创新力度的投入以及创新周期的缩短。经过这种大量的小规模山寨企业的发展，山寨产业能完善和优化其产业链，使得高科技产品走入广大消费者中间，为社会创造价值，实现企业以及社会的效益最大化。

3)外部寻源，谋求对外合作，继续以一种鲜活的思路来经营企业。

谋求长远发展，企业可以充分发挥其敢做敢想的精神，构造出有利于企业竞争且符合规定的经营方式。例如，可以多家企业之间可以结成同盟，利用各自的优势共同来探求市场中现存和潜在的需求，通过共同出资研发新产品来分担成本，共享收益。这样既能够利用山寨企业对市场的敏感和创新精神，也可以解决单个企业实力不足的问题，更为重要的是可以有力量使自己生产的产品合规合法。再例如，寻求与国内大手机厂商的合作机会。大厂商比起山寨企业有更为雄厚的经济实力，而山寨企业比起大厂商对市场更敏感，对营销策略、渠道等方面掌握也更为灵活，双方可以利用比较优势共同发展，共同谋求我国国产手机的兴盛。

4)企业的成功转型是关键，可以从以下三方面入手：①知彼：弄清竞争对手优势根源，然后迅速掌握被竞争对手忽略掉的或者让竞争对手无力应付的机遇。然后培养反应迅速、具备韧性的业务模式，并针对对手弱点迅速频繁地推出价格低廉成本也小的新产品和服务，顺应昀新的市场趋势和消费者倾向。在此基础上大幅度地提高产量，扩大业务，发展企业的战略性核心竞争力，并随后提高竞争对手的市场准入门槛，建立稳固的市场地位；②开发：在占有稳固市场地位之后，开始注重开发有附加值的产品或服务，使自己的产品与众不同，稳

9

固并扩大消费者群体。通过往价值链的上游转移并升级品牌形象来逐渐摆脱原来的山寨模式，引领新一波的产品和技术发展，比如天宇朗通和比亚迪；③长远发展战略：一旦站稳了脚跟，便将目光转移到更远的地方，即一直不断地积极寻找下一个机遇，即一个可以在现有市场结束生命周期之前为它们提供增长机会的新市场。

10

结束语

都说中国人爱山寨，这个词蓬勃发展的源头深圳，曾有网友提出“深圳的特产是什么”的问题，据说有个答案似乎颇受市民青睐，那就是“山寨”手机、“山寨”电脑。说实在的，大家对“山寨”货，既爱其价廉物美，又恨其铁不成钢。也因此，陶的正言相告应该是深孚众望：“对于企业而言，从长远来看，产品一定要靠创新才能焕发生机，单纯靠模仿来发展，是不可取的”。

这或许可以被比喻成海水和火焰：“把握好度”的是海水。有配套的能与时俱进的版权、知识产权类法规，操作上也有到位的认定标准，山寨货就能够迫使正版厂商们加速创新。反之就是火焰。

参考文献

11

1)邓樵、杨郡祥等著：《现代企业营销》，中山大学出版社1999年版。

2）赵春燕，王恕立.《山寨机的经济学分析》，[J]《价格理论与实践》，2009.06 3）张旭.《对山寨手机现象的几点思考》，[J]《商业文化（学术版）》，2009.08 4）戴丽华.《山寨机产业链剖析及意义》，[J]《消费导刊》，2009.05 5）刘政.《论山寨机的模仿与创新》，[J]《消费导刊》，2009.08 6)http://baike.baidu.com/view/1520277.htm

7)http://wenku.baidu.com/view/4f1de669a45177232f60a232.html 8)http://www.12edu.cn/life/xy/fasion/sj/201003/428300_3.shtml

12