互联⽹⼗⼤学⽣创新创业项⽬计划书
在社会不断向前发展的今天，⼈们运⽤到创业计划书的场合不断增多，创业计划书是⼀份全⽅位的项⽬计划。⼤家知道创业计划书的格式吗？下⾯是⼩编整理的互联⽹⼗⼤学⽣创新创业项⽬计划书，欢迎阅读，希望⼤家能够喜欢。
互联⽹⼗⼤学⽣创新创业项⽬计划书1
⼀、项⽬背景
美好的⽣活，总是需要⼀些东西去点缀。特别是现在，随着⼈们的⽣活⽔平不断地进步，⽣活质量不断地提⾼和对⽣活的追求。着装已经是⼈们⽣活不可缺少的点缀!服饰的变化因⼈⽽异，除了个⼈本⾝所具俏丽姿容外，着装的品味也反映出⼀个⼈的内⼼世界，合适的服饰穿着在合适的场合，使⼈们在相互交流时更有⾃信。
这样我们创办⽹上校园服装店以靓丽服饰为市场切⼊点，兼顾××⽹站平台和短期资⾦回报率以抢占市场，以满⾜个性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与⾃⼰的个性品牌。 ⼆、公司项⽬策化 1.提供靓丽服饰,⽹店使命
我们将以有效，畅通的销售渠道,提供产品服务为根本，提⾼我们的核⼼竞争⼒，使顾客满意，让顾客放⼼。 2.公司⽬标
⽴⾜职院，服务周边，辐射全国，创建⽹上服饰⼀流的⽹店。本⽹店将以职院为中⼼点起步，在校园商城惊醒店铺的推⼴，并且在淘宝⽹上推⼴。试运⾏两个⽉，如果项⽬可⾏，我们将采取⽹站营销，博客营销等多种营销⽅式进⾏产品的推⼴，尽全⼒实现收⽀平衡。 三、经营环境与客户分析 1、⾏业分析
悦靓⼥屋\"⽹站是由在校⼤学⽣推出的⾯向全国年轻爱美⼥性的⽹站，因此⽬标消费者定位为年轻的⼥性群体。该⽹站除淘宝⽹总站外，在职院校园商城设有分站，因此，暂定的⽬标消费群在校⼥⼤学⽣为重点，将来逐步扩⼤市场，以职院为例，各类在校⽣3万⼈，⼥⽣⼈数⼤约占到40%，⽽最新的统计表明，20xx年全国在校⼤学⽣将有3000万左右，这样的市场规模是相当庞⼤的，⽽且考虑到将来在校⽣毕业后仍将成为⽹站的忠诚客户这⼀现实，还是有相当⼤的市场前景。并且，学校离市区较远，需要挤公交，很多学⽣通过⽹上购物，可以⽤快递直接到达 2、调查结果分析
本⽹店对附近在校学⽣为重点进⾏客户分析，从⼀定程度上反映了⼴⼤消费朋友的消费⼼理和需求。 (1)在校⼤学⽣没有固定的购买模式,购买⾏为往往随⼼所欲。 (2)接受和吸收新事物的能⼒强，追求时尚，崇尚个性。 (3)影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等
(4)购买⾏为基本上是感性的，但由于受⾃⾝经济收⼊的影响其购买⾏为⼜带有理性⾊彩，⼀般选择价位较低但富有青春靓丽⾊彩的个性服饰。
(5)购买⾐服的季节性很强，都是随着季节的变化⽽买⾐服，很少会买反季节的⾐服。 3、⽬标客户分析
在校⼤学⽣购买⼀般⼤多看价格，但从调查结果看侧重于中档价位。⼤多是为⾃⼰买⼀些好看的、时尚的⾐服，有个性化需求趋势，对服装的质量要求⽐较苛刻,如不允许有褶皱，线头等 四、经营策略 1、价格策略
\"悦靓⼥屋\"在服装质量，包装，服务等⽅⾯⼒求尽善尽美，努⼒给客户最⼤限度的享受和⼼理满⾜。既⾛价格路线，⼜⾛质量路线，满⾜不同层次消费者的需求。 2、促销策略 ⑴宣传策略
利⽤校园商城，报栏，宣传栏免费宣传，另外利⽤淘宝⽹站优势宣传和突出形象，并与其他的服饰⽹站建⽴链接，形成良好的关系⽹。 ⑵服务⽅⾯
⽹上服装店服务必须是⼀流的，对于配送队员⽽⾔，只要有定单,就必须按照定单要求按⼀定的时间，准确的地点送到，并且在⽹络商谈时语⽓要温和，在售后服务⽅⾯，采取以下⼏种⽅式： ①第⼀次订购的客户将收到随服饰送的⼩礼品，并享受价格优惠。 ②交易成功后，打感谢电话或发站内信感谢。
③服装质量出现问题⽆条件接受客户退货，集中受理客户投诉。 ④不定期的在⽹上给以前的客户发送祝福短信.
⑤建⽴客户档案，客户重复订购时给以优惠的价格，和优质的服务。 渠道建设
就⽬前来看，⽹上服装店要与⼀级、⼆级批发商建⽴业务关系。选择批发商时，⼀般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等⽅⾯，要求此批发商在同⼀城市不能与其他的⽹上服装店合作，以免造成价格混乱。通常要与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成⼀致意见。 策略实施
(1)市场范围选择在投⼊期校园商城和淘宝⽹作为试点市场，这样较有代表性，试点时间为两个⽉。该模式成功后在推⼴到其他的⽹站。
(2)重点宣传客户，宣传对象以在校学⽣为主，他们往往容易领导潮流。 (3)⽹站促销，在⽹上写出⾃⼰的优惠措施，低价格、⾼质量的产品优势。 五、营销效果预测与分析 1、营业额收⼊
据调查分析，可能受⽹点信誉的'影响，开始营业额会不理想。 2、⽀付⽅式
淘宝⽹上实⾏第三⽅⽀付的⽀付形式;校园商城可线下交易，也可货到后，⽹上转账。 3、订货⽅式
淘宝⽹上订购，电话订购。 六、不⾜与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划，资⾦⽅⾯存在严重不⾜，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些⽋缺，不过我们会尽量地去充实，完善。.
⽹站设计，制作⽅⾯，由于对与此相关的知识了解得不够多，以及材料不充分致使我们在⽹站设计时有很⼤的困难，但是经过我们的共同努⼒和协作，\"悦靓⼥屋\"还是已经在淘宝⽹站上开张了，我们相信，⽹店的⽣意会越做越好!
互联⽹⼗⼤学⽣创新创业项⽬计划书2
1.摘要 1.1项⽬描述
在当前社会，互联⽹已成为⼈类⽣活中“不可或缺”的⽣活伴侣，电⼦商务正在逐步成为中国⼈的最时尚的消费⽅式。许多⼈认为电⼦商务仅仅是⽹上购物，这是不全⾯的认知，在不久的将来⼀切消费活动都可借助互联⽹平台完成。当前电⼦商务主要模式为⽹上零售，随着离线商务模式的⼴泛应⽤给了传统服务⾏业搭乘电⼦的机会。
离线商务模式⼜称OninetoOffine。简称O2O模式，是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上，利⽤互联⽹平台展开营销推⼴，让线上成为商户的服务前台。O2O模式的益处在于，订单在线上产⽣，每笔交易可追踪，展开推⼴效果透明度⾼。让消费者在线上选择⼼仪的服务再到线下享受服务。我们的经营项⽬为垂直领域的中间业务，具体为餐饮企业的宴会预订服务，经营⽬标有以下⼆点：
a、为消费者提供⽅便快捷的宴会预订服务。
b、为餐饮企业提供互联⽹营销平台，帮助餐饮企业扩⼤品牌知名度，让其获得更⼤的发展空间。 1.2产品描述
我们将通过xx旗下⽹站预订的业务。易家肴定位⽣活类电⼦商务服务平台，⽤快捷的宴会预订服务和⼀定量得折扣吸引消费者。
餐饮企业在xx拥有⾃⼰的主题页⾯，页⾯中标有宴会套餐价格，还具备宴席数量、宴会⽇期和时段的选择的功能。 xx会建⽴和餐饮企业联⽹的后台系统，当消费者在⽹站⽣成订单后，订单会同步发送给餐饮企业。 鉴于宴会属于⼤额服务交易，预订需要消费者提供真实有效的⾝份信息和联络⽅式。
为防⽌恶意⾏为，消费者在预订成功后需在36⼩时内到店确认。消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户，系统会⾃动取消该订单。
同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间，⽹站只接受当⽇⼀周以后的订单。在消费者享受完订单中的服务后，xx会根据订单中的⾦额按合作协议让餐饮企业进⾏返利。 1.3市场分析
xx属于将传统的酒店餐饮业电⼦商务化，宴会作为⽇常⽣活中常见的喜庆⽅式（如：婚宴、寿宴、状元宴、⽣⽇宴等）有着庞⼤的市场规模和良好的消费习惯。以武汉市为例，有调查显⽰20xx年全年在餐饮⽅⾯的消费达到300亿，其中各类宴会的消费占到了21%，如此优厚的市场条件为“xxx”创造了⼴阔的成长发展空间。 1.4竞争分析
餐饮⾏业是传统⾏业，市场成熟，xx推出的O2O模式宴会预订服务在国内尚属⾸家。xx将积极做到以下⼏点： a、诚信经营，探索业务发展模式。
b、在互联⽹电⼦商务⽣活平台领域树⽴标杆。 c、建⽴品牌信誉度和良好的市场⼝碑。 d、完善技术，做好“⽤户体验”
xx尽量在潜在竞争者进⼊⾏业前积累丰富的⾏业经验和良好的市场基础，以确⽴该领域的领先优势，切实给餐饮企业带来效益，营创“开放共赢”的合作⽓氛。 2.项⽬的意义和必要性 2.1项⽬的重要意义
1、为消费者提供便捷的宴会预订服务，点击⿏标完成以往需要⼏天时间完成的宴会预订。 2、将传统餐饮企业引⼊电⼦商务平台的创新，是未来发展趋势。
3、⼴阔的互联⽹是未来营销的主要渠道，且具有营销定位精准、成本低、推⼴范围⼤等特点。给餐饮企业⾛出本⼟，发展壮⼤提供了良好的契机。
4、O2O模式合适餐饮企业的特点，到线上招揽消费者，使企业掌握主动权，⽽不是传统的“开门等客”。 2.2项⽬的必要性
1：解决消费需求经过xx的市场调查，在以往的宴会预订过程中，客户往往来回奔⾛在各⼤酒楼之间，⽐环境，⽐价格；还可能出现⼼仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满。“xxx”洞察到消费者的需求，利⽤互联⽹平台解决这⼀需求。 2：为餐饮企业拓宽经营渠道，利⽤这个平台⽤线上营销吸引消费者，对⽐传统渠道推⼴成本低，效果更佳。
3：为餐饮企业扩⼤品牌知名度，xx也将通过⽹络营销⼿段为⽹站上的餐饮企业进⾏宣传，充分发挥互联⽹不受时间和地域限制的优势，给餐饮企业带来更⾼的市场份额。 3.项⽬⽬标计划和市场分析 3.1项⽬的⽬标规划
前期⽬标是为⽹站筹备提供⽀持，开拓餐饮企业合作⽅，收集所需的各类有关数据，完成⽹站模块的设计和建设，中间完成后台系统的开发和测试及数据库的建设。后期按照⽹站的整体设计进⾏整合和测试。 3.2计划安排
第⼀阶段，准备阶段—20xx年2⽉（已完成）
准备阶段包括，企业注册，办公所需⽤品的购置等事宜。
第⼆阶段，基础数据的数据和市场调研分析—20xx年2⽉—20xx年4⽉（已完成）
本阶段分析⽹站技术需要解决的问题，并对问题进⾏深⼊挖掘研究、解决，在此同时开拓餐饮企业合作伙伴和对应的基础数据的收集。
第三阶段，软件开发和硬件平台设计—20xx年4⽉—20xx年5⽉（正在进⾏中）
本阶段包括后台系统的概要设计和详细设计，同时技术⼈员进⾏⽹站模块的设计和建设，设计通过后连接后台系统进⾏功能测试⼯作。
第四阶段，⽹站试运⾏和维护—20xx年5⽉—20xx年8⽉
本阶段计划从20xx年5⽉进⼊试运⾏阶段，通过实际的操作验证系统，以便发现问题及时解决。 补充：各阶段可根据实际情况适当调整进度。 3.3市场分析
客户分析：xx提供的服务使⽤于有宴会需求的消费⼈群，以25—55岁的⼈群为主，家⾥孩⼦考上⼤学有谢师宴，新婚夫妻有婚宴，家⾥⽼⼈⼤寿有寿宴。xx将针对消费者特性发动不同的营销攻势，以博得消费者的信任，上xx预订宴会。 市场前景分析：以武汉市为例，20xx年全年全市在餐饮⽅⾯的消费⽀出达到300亿，其中各类宴会占到21%的消费⽐例。庞⼤的市场规模是我们的潜在市场，并且在未来三到五年电⼦商务会渗透到⽣活的⽅⽅⾯⾯，现有的B2C、C2C门槛已经相当之⾼，只有服务类有创业机会，借助新⼀轮的经济发展的机会，电⼦商务服务业会在未来⽣活中占据越来越⼤的⽐重。 4.竞争分析 4.1竞争优势
xx在宴会预订类服务领域尚属⾸家尝试，xx会积极探索互联⽹服务业新模式，为消费者提供便捷周到的服务，同时利⽤营销⼿段扩⼤xx品牌知名度，深化和餐饮企业伙伴的合作关系以确保xx能存活下来，并⽤⼈性化的管理打造具有同⼀价值取向的团队尽⼒做好⾃⼰的产品，真正解决消费者的需求，让消费者体验到“⽹络带动⽣活，⽣活因⽹络更精彩。” 4.2竞争对⼿分析
xx的服务模式势必会造成⼤量复制，⽆论是独⽴创业者还是互联⽹寡头都有可能进⼀杯羹。xx秉承公平、公开、公正的竞争原则，欢迎互联⽹从业者的进⼊电⼦商务服务业，xx将视同⾏如伙伴，共同为顾客营造良好贴⼼的⽹络服务消费环境，促进⾏业健康快速发展。 5.总体战略
xx将以宴会预订为核⼼营收业务，在适当时机扩充产品线，⽬标是打造“⽤户体验”最佳的电⼦商务服务型⽹站。 5.1发展战略
初期以武汉市为试点，开展业务，探索出⾃⼰独到的服务特质和业务流程，并拓展1—2个城市发展探索信息整合后的业务模式。中期开始规模化扩张，以北京、上海、⼴州等⼀线城市和东部沿海沿海城市为主。最终将业务覆盖到全国⼤部分城市并移植移动互联⽹平台，让消费者能随时享受xx带来的便捷轻松的乐趣⽣活。 6.企业⽂化
xx秉承⽤“⽹络带动⽣活，⽣活因⽹络更精彩”的理念，以创新，独到，进取为企业⽂化，打造⼀流执⾏⼒团队树⽴⼀致的价值观取向。最⼤限度为消费者提供优质服务，为上游商户开辟新的经营渠道。 7.财务管理制度 筹款管理 运营资⾦管理 利润分配管理
xx已经根据⾃⾝的业务需要建⽴了完整的财务制度，做到资本权属清晰，财务关系明确并符合法⼈治理结构 8.组织构架
技术部：⽇常⽹站数据更新，维护优化⽹站结构，开发相应的系统，新产品研发，移动终端产品的研发和维护更新。 财务部：加强内部财务管理，建⽴健全内部财务制度。
市场部：开拓合作伙伴，分析市场数据，为战略决策提供数据⽀持。 营销部：各渠道的宣传策划，设计营销策略，客服反馈。
⾏政⼈⼒资源部：加强内部员⼯管理，设计薪酬，福利等激励⽅案。 9.风险分析
9.1创业环境风险分析
互联⽹造就了⼆⼗⼀世纪前⼗年的科技繁荣，互联⽹正深刻影响改变着⽣活，让⽣活变得更便捷更富有乐趣。未来五年互联⽹的⼤多数资源将会掌握在⼏⼤门户或平台⼿中，在瞬息万变的商场环境中，xxx将⼒争通过电⼦商务服务业做到⼀个涵盖多数⽣活服务类消费项⽬的平台，以便在下⼀波互联⽹变⾰中⽣存下来。
xx的在宴会预订业务⽬前没有直接竞争对⼿，但在餐饮预订⽅⾯⼏⼤互联⽹巨头均有布局，百度、淘宝、腾讯，包括旅游垂直领域的携程。相信在不久会有⼤众点评，拉⼿，街旁等⽹企也会有所动作。xx将会有⼗⾜的危机感，希望通过⾃⼰的努⼒得到市场的认可从⽽⽣存下来。 9.2项⽬模式风险分析
在项⽬实施的初步阶段，消费者对O2O模式的陌⽣感会造成初期阶段⽹站的浏览量少；消费者接受能⼒慢的局⾯。xxx会积极进⾏线上线下的宣传推⼴，展开营销活动使消费者得到好的“⽤户体验”从⽽选择xx。 9.3⼈⼒资源风险分析
O2O模式的核⼼管理在于对线下团队的管理，对上游商户的管理，xxx正在积极通过各个渠道邀请有胆识的创业者加盟，希望通过团队的共同努⼒把xx建⽴起来并得以⽣存。 9.4上游商户风险分析
xx作为垂直领域的中间商，如果没有上游餐饮企业的合作⽀持，xx也不会⾯世。在初期接触中，餐饮企业表⽰出愿意合作的态度，但在具体分成上存在分歧，xx会积极沟通并让步以促成与餐饮企业的合作。尽快让业务上线以⽅便消费者。 9.5地域和消费习惯风险
xx团队⾝处武汉东湖⾼新区，只能是扎根本⼟开始创业。但是在团队前期的市场调查中显得，武汉⼈的电⼦商务消费习惯不如北京、上海、⼴州、深圳等⼀线城市，这样也给我们带来了极⼤的挑战。如何让不同地域的消费者都能接受“xxx”是我们待解决的问题，我们会积极分析市场，利⽤有针对性的营销⼿段调动出武汉⼈的电⼦商务消费观。
10.盈利分析 10.1盈利模式
xx的线上服务是对消费者免费开放的，xx的营收来源是上游餐饮企业的预订返利和⽹站⼴告位的出租。⽬xx在与餐饮企业的初期接触中，拟定以交易⾦额的5%—8%进⾏返利（最终以签署的合作协议为准）。 10.2营收⽬标
xx将会在五⽉底份上线武汉的城市站。我们希望通过半年的努⼒，在年底达到⼗万的营收⽬标。【互联⽹⼗⼤学⽣创新创业项⽬计划书】相关⽂章：07-3103-0209-2103-0203-0203-0208-1303-0203-0203-02
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