健康自测

一、运用l00问的好处 1、可了解顾客的身体状况；

2、可准确的搭配产品，目的是为了让顾客省钱，并且更好的吃出效果； 3、做服务的依据，在吃产品的过程中有几种症状缓解了； 4、留做档案，给伙伴增加信心，给同样病例的顾客增加信心； 5、可开发陌生市场，做健康问卷调查，给客户做免费的身体检测。 二、内容解析

*1一一13，血液循环系统 1、头疼或者长期头疼

头疼，女士做月子着了风会头疼，如偏头疼，缺镁，缺其它微量元素会头疼，如缺：钙、铁、铜、镁、钠、维生素Bl都会疼。如果吃了一段时间还疼，就要考虑其它原因，因为部位不同，代表的脏器不同：a．前额疼，问一下有没有：鼻炎、鼻息肉、鼻窦炎，如没有就是因为胃不好；b．后脑勺疼包括整个颈部脖子疼，是膀胱弱了；c．两侧疼，是胆经的问题，同时会出现眼睛发花，口苦的现象：d．左侧头疼和肝血不足有关；e．右侧头疼和肺气下降有关；f.妇女经期过后，肝血不足可能出现左侧偏头疼，也会出现整个前额疼；g．当头象个帽子--样，痛而重，头如裹帽，同时四肢酸疼，会觉得冷，会出现呕吐，吃不下东西，是脾湿的问题。

2、头晕

气血虚；血压高，血压低；饭前血糖低也会头晕；或者颈椎压迫神经都会导致头晕；还有睡眠不足，惊吓都会。

3、健忘、头脑不清

大脑供血不足或者膀胱气提不起来，是肾不好，气不足。(脑细胞只死不 生，要想记忆力好，要给足充足的营养才行)。

4、注意力不集中

肾不好；小孩是不是有多动症或成年人工作压力大都会导致。

5、高、低血压或者血脂

小孩的正常血压：70一110，中年人：80一120，老年人：90一130。(高压一收缩压，低压一舒张压)。如果上午比下午的血压高，说明元气正在衰退，病情正在加重，脏腑工能退化；下午比上午血压高，说明脏腑功能在恢复的表现，是自救的征兆；高压值和低压值相近，人体脏腑已经衰退，己经很严重了。

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形成高血压有三种状况。判断标准，例如：a、低压100，高压120，压差小属于血粘稠度高，先清后补。b、低压90，高压180，高低压差较大，是肾虚造成，先清肾后调节免疫力再补充。c、低压100，高压150，低压也高，高压也高，有时心脏难受，心绞痛，既肾虚又血黏度高，先补后清。

注意：要咨询顾客高压多少，低压多少，吃什么药，血脂多少？（正常值：1.9）血脂里含有甘油三酯、胆固醇、高密度脂蛋白、低密度脂蛋白，我们吃一段时间产品血压会增高，甘油三脂是在血液当中流动的，胆固醇在血管壁上，吃一段时间后，胆固醇乳化下来，血压就会升高。还有高密度脂蛋白低一点好，低密度脂蛋白高一点好，就会往外运送体内垃圾多一点，排得多一点。血脂高的人爱睡觉，遗传性的高血压要比正常人好转的慢些。 6、失眠，睡不安宁

晚上睡不着，白天疲倦；心脑血管疾病，高、低血压都会造成失眠。心脏不好，心火在上面飘着，肾水下行，心肾不交会导致失眠；气血不足也会；心理压力太大也会失眠；晚餐吃太多也会失眠；保健的方法：手心搓脚心。(失眠的特征：眼袋大。眉中两道立纹)。 7、懒床睡不饱

营养不良。或者工作压力大；还有就是血脂高；酸性体质也爱睡觉。 8、喜吃咸食

是肾虚的表现。或干重体力活。如果吃什么都没有味道，是肾脾两虚；腿抖，手抖属予肾精不足的表现。(注意：要少吃盐，盐里的钠会导致血管硬化；要多吃清淡食物)。小孩多动症同样是肾精不足敛不住虚火，一般原因是胎儿在母体内发育时，母亲肾虚，经常月经后移，导致孩子先天肾虚。 9、胸口烦闷

气血不足的表现。如有的人在阴雨天易唉声叹气。(肾象个大筛子。能把肾的孔变大变小的物质是钠，所以少吃咸食)。 10、舌头肿胀发炎

舌乃心之菌，是心脏的问题。口腔溃疡和肝经有关，肝血不足所致。反复口腔溃疡的话，是身体很虚弱的表现，说明肝藏血的功能已经很差了；怀孕时口腔溃疡，是血不足的表现；心主血脉，脾主统血(脾不统血了，要调脾，先通畅)，肝主藏血。

11、牙齿松动易脱落

缺乏维生素C。牙齿和牙龈的丰满度代表了不同的两个脏器脾和肾，脾主肌肉，牙龈是脾脏所主。牙龈能包住牙齿为土克水，脾和肾脏衰败的话，牙龈会出血，牙齿会松动。

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12、刷牙易流血

造成原因：是不是有牙周疾病?是不是爱喝碳酸饮料?肾虚?牙刷牙膏不好也会造成牙流血，换了试试看，牙是肾之根，牙齿是肾脏开的花朵，肾主骨生髓，造血藏精。上牙疼是胃不好，下牙疼是大肠不好。 13、身体局部麻本

血液循环不畅，和运动系统也有关系；特别是血栓患者，要用大量的健怡茶和玉米肽，很快可以缓解。

*14一一19，运动系统

15——18属于骨头的毛病。缺钙、镁、锰、维生素D也会引起骨头的毛病。 14、肌肉疼痛

脾主肌肉，或运动量大都会痛。

15、肩膀僵硬疼痛

肩周炎、脊椎病，还和职业有关。 16、脊椎僵硬疼痛

脊管狭窄：两个骨头往里压迫，压迫骨髓。腰椎间盘突出：两个骨头往外突出。以上两种情况都会造成脊椎僵硬疼痛。还有夏天吹风扇也会疼。 17、关节痛或有变形

风湿——大关节痛、变形；类风湿——小关节变形；游走性风湿——风湿性心脏病，关节炎。

18、骨质疏松，易骨折 19、易抽筋

和肾有关系，女士容易受凉也会抽筋。

*20一一46内分泌系统

*20—29主肝：属于肝脏问题。肝开窍于目，主筋，其华在爪。象腰椎肩盘突出，属于血不养筋，筋松了，弹力不够了；眼睛的问题是肝经收敛不足所致，眼睛是肝脏的经脉末梢神经。老年人手的握力大小决定了肝气是否充足，爱发脾气的人肝脏不好，像灰指甲的问题都和肝脏有关，和新陈代谢有关。

20、易怒，心情郁闷

怒伤肝、喜伤心、忧伤肺、思伤脾、恐伤肾。 21、眼睛酸胀痛 22、眼睛疲劳 23、眼睛怕光

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24、眼睛干易流泪

眼睛发干是肝血不足，同时阳气虚的现象，这种人平时容易发脾气，爱发无明火。流泪属于肝经不能收敛所致。 25、眼屎多 26、眼睛红血丝

27、白内障、眼袋

缺少锌，血压高会导致白内障；缺少维生素B12也会导致白内障；缺少维生素A会得夜盲症。

眼袋其实是一种水肿，上眼皮肿是脾湿，下眼皮肿是阳虚。 28、灰指甲 和新陈代谢有关系。 29、脂肪肝

肝脏细胞与细胞之间脂肪太多了，超过了30％就是轻度脂肪肝，超过了50％就是中度脂肪肝，超过了77%就是重度脂肪肝。肽藻粉、沙蒜、活立多效果好。肝脏疾病没有任何药物可以治疗，但可以自己调理慢慢恢复：第一就是要平卧，血可以回到肝脏，肝脏得益有血的滋养，所以要有充足的睡眠；第二是要有充足的营养。肝脏每分钟要分解500多种毒素，负担很重，要少喝酒。

30、高、低血糖

跟胰腺有关，胰腺分泌的是胰岛，注射的是胰岛素。血糖的正常值是3.9——6.1，餐后小于8.8属正常。糖尿病人的血糖指标：饭前5，饭后7属正常。糖尿病要问吃什么药?一次几片?用药多久?有没有注射胰岛素?有没有并发症？

31、喜欢吃甜食 32、体乏、倦怠 33、体重不正常增减 34、肥胖或者太瘦 35、身体异味

体味腥臭，像动物下水的味道，是肺的问题；体味骚臭，是肝脏的问题； 36、口干舌燥

是肾液上不来，肾液之所以上不来，是因为膀胱经气不足，所以无法把肾液带上来。

37、手脚冰凉

血液循环不好，心主血脉，心脏功能不好，血液输送不到神经梢。

38、富贵手、手脚脱皮 和缺乏维生素B族有关系。

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39、香港脚、脚垫

脚气是缺少维生素Bl2；脚后跟裂是由于营养输送不到末梢神经导致，用清调补之后，老年人脚后跟裂口和灰指甲都有非常好的效果；脚后跟疼，是肾的毛病，因为肾主骨；有的人，工作压力大、太累了也会疼。 40、潮热、潮红畏寒

一般是更年期的症状，一会儿冷，一会热。(更年期：女49岁，男64岁） 41、易出汗——心脏问题。

汗为心之液，易出汗和心脏功能有关。如果亡精失血，一般不会出汗； 夺汗者无血——把汗液流掉的话，他的血液也会形成血枯之象； 阴虚盗汗——睡觉时出汗，要养血为主； 自汗——胃火太盛，口易渴，两便不通，口臭。

关于汗的养生——如果夏天没有开泄好，冬天会得大病，夏天皮肤要充分 开泄，把通途打开了，到了秋天就收敛，营养物质就收敛进来了；冬天闭藏，从养生的角度讲，冬季少洗澡，不要让皮肤过分开泄，这样才能保住藏的气机。

*42一44，属于皮肤问题，根在大肠。 42、皮肤过干或过油 43、皮肤易长异物 *44—45、是缺少维生素A 44、皮肤粗糙 45、皮肤易发痒 46、皮肤易过敏起疹

肺主皮毛，与大肠相表里，其华在皮毛。当皮肤有毛病，要考虑大肠干不 干净，还是肺出了问题。

*47一一53 呼吸系统 47、早晚易咳 48、早晚易打喷嚏 49、经常流鼻水 鼻水是肺液的外现。 50、鼻塞呼吸不畅、打鼾 51、反复咳嗽 52、气喘

要咨询有没有咽炎、支气管炎、肺炎、鼻炎、哮喘、肺气肿、肺结核等呼 吸系统疾病。

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53、脂肪瘤

皮下脂肪瘤：皮肤代谢问题，加大运动量让代谢通。堆积在皮下的体内，垃圾排不出去，道路不通。

*54一一68消化系统 54、消化不良

问问有没有胃炎，怕不怕吃凉食，怕凉是体寒或胃寒；如果用凉水喝矿物晶 是会出现肚子胀，要用温一点的水喝。

55、食量突然增减 56、偏食或厌食

偏食——缺钾和钠；厌食——缺钾和镁。

57、排便不是4A级

一个人有60多兆亿的细胞。在人体生态世界里，生物菌群的数量是人体细胞数量的十几倍，把它们首尾相连，有十万公里，可以绕地球两周半，有80%是存在人的肠道内。有益菌群的数量就是人体健康的晴雨表；日本的生物学家冈光知足博士的文章写到“将人类的衰老抑制在肠道中”。 如何判断自己的肠道是否健康呢?

国际4A级标准：lA：大便呈香蕉状；2A：大便呈黄色；3A：大便没有臭味； 4A：放屁没有臭味

58、长期便秘或腹泻

造成便秘和腹泻的原因一般有：膳食纤维摄入少、运动少、水量不够会导致 便秘大肠内缺乏有益菌群，菌群失调会导致腹泻，如便秘宿便。每次活立多4袋，健怡茶5勺。

59、喜欢吃辛辣食物

除了湖南、四川的生活习惯外，一般天生喜欢吃辣的食物，是肺有问题，不能吃太辣的食物，会伤到肺。 60、易放屁、胀气 体寒也会引起。 61、易打嗝、呕吐

打嗝较多，是脾大，因为脾大，输运有问题，大便不通，气味向上走，容易出现肝胆问题。

62、口腔异味或口苦

口臭是胃肠问题；口苦是胆囊、肝脏有问题。 63、口腔发炎溃疡

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舌尖发红溃疡是心脏问题；舌跟有毛病是肝不好；舌两侧有龋齿是脾胃的问题。

64、手足易潮

如果是年轻人，多是脾虚。

65、痔疮

痔疮和饱食有关，如果总吃撑的话，就会得痔疮。得痔疮的人通常比较喜欢喝冷饮，吃肥肉、辛辣食物或饮酒，容易使人火旺，火气凝聚就会形成痔疮，同时还会出现大便硬、小便难的问题。

66、胃炎或肠炎

67、溃疡（口、胃、肠）

缺维生素B族，特别是Bl2。要问：是口腔溃疡?胃溃疡?肠溃疡?如果是胃溃疡，要饭前吃芦荟胶，饭后吃矿物晶。

68、结石

如果是肾结石，小于1．5的可用产品帮助排除，如果大于1.5要先碎石，再吃产品，可以预防再次长出来。肾结石——三天一瓶健怡茶，配合着矿物晶和营养餐；双肾结石的客户0.5一8加上吃碎石药，一个月结石完全排除。

病理是：由于肾虚，过滤水和血液的能力下降，垃圾沉积下来形成。肾脏的 完全恢复大周期是两年零四个月，小周期是半年，健怡茶里面含有大量的甘露醇，对肾脏的清洗和修复有很大的帮助。肾的问题会引起高血压、耳聋、耳鸣、性功能下降等。

胆结石相对时间要长些。因为胆管比较细，营养成分不容易到达。搭配的产品营养餐、矿物晶、健怡茶、玉米肽等，一般六个月效果非常明显。胆囊是储存肝脏分泌的胆汁，到胃里帮助消化，胆囊的问题一般在肝脏。

*69一一84 泌尿生殖系统 69、尿色深、浊、有泡沫

尿米汤色——通风，尿有沫——血糖高，糖尿病。（为什么有的糖尿病人吃了我们的产品血糖会高起来？——因为糖尿病人平时吃的降糖不是把多余的糖分代谢出了体外。而是把多余的糖分解到了身体的各个部位，所以，糖尿病人一般5、6年后才会出现并发症。吃了完美的产品后，会把身体当中的糖分调出来，进入到血液里，所以，有的人的血糖就会高起来，但是，很多人不难受。)

70、尿频、尿急

主要前列腺反面的疾病和肾、前列腺有关。

7l、尿等待、尿不尽

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72、尿痛，尿分叉

前列腺的征兆，大量的健怡茶、沙蒜、活立多、矿物晶等，三个月症状基本缓解，完全康复大周期两年。

73、尿酸、痛风

痛风是体内少蛋白，但医生又叫病人少吃蛋白含量高的食物，是因为吃进去分解不了，是转化蛋白的脏器肝出了问题，蛋白结晶就会在关节的地方沉积下来，就疼。所以，多吃肽藻营养粉，里面分子量小，不需要转化就可吸收，所以，解决痛风的问题根本在于解决修复肝脏的问题。产品是：大量的健怡茶，矿物晶，肽藻粉，一个月会消除症状，但因为人体的细胞代谢是有周期的，要有明显的好转，小周期三到六个月，要恢复的好，大周期要两年零四个月。 *74——77、肾的问题 74、耳鸣、耳背、耳痒

耳是肾脏的经脉神梢，中耳炎都是肾虚的外在表现。 75、易掉头发

发为肾之华，是肾的外现呈黑色。肾气强不易掉头发，发为血之余，和肝血有关，头发有止血功能，掉头发是脾肾两虚，血不养头发就干枯易掉，和肾的收藏能力有关。少年头发花白，是肺肾两虔；头发、胡子没白，肾肺任督冲脉没事的话，胡子不会变白。

头皮屑多，与肾有关，是虚火上炎的表现； 两鬓斑白，肾精不足。

76四肢浮肿、麻痛

肾和膀胱相表里，一般会引起晚上起夜很多；肾虚会引起体内很多的水分无法代谢，形成浮肿。

77、腰酸背痛

腰是肾的房子，肾主骨、生髓、造血、藏精，脑为髓之海，孩子脑瘫是由于其父母在怀孕期间的肾虚遗传所致。肾是先天之本，遗传父母的；怀孕前三个月发育的第一个器官就是肾脏。 *68——74女性疾病症状

78、手脚易抖 79、容易被吓

肾虚：肾对应的五志是恐，大量的健怡茶、营养餐、矿物晶，效果非常好。 80、男性前列腺炎、肥大或增生 81、女性痛经

两三个月不来，或一次十几天，痛经十分严重。搭配产品：沙蒜、健怡茶、矿物晶等、三到五个月会彻底缓解。

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82、月经不调

正常经期是28—30天属于正常，如果经期经常提前，是脾脏的问题。如果经常退后，是肾脏的问题；月经量小和缺铁有关；所以怀孕前的经期是否正常，直接影响孩子的发育，很多孩子不长个，和遗传大人的肾脏是直接的关系。男女怀孕前的身体调理对孩子的后天发育非常关键。

83、分泌物异常 84、其它妇科疾病

宫颈炎、阴道炎：外用完美芦荟沐浴露、芦荟胶和口喷。

男性性功能障碍，不孕不育症怎么办：不育症：男性大量的营养餐、矿物晶、健怡茶。不孕症女性大量的矿物晶、营养餐、健怡茶；不孕症多由于妇科炎症产生，如果是输卵管堵塞的话，要去医院疏通后再吃产品。

其它方面：性病除外（先治后用产品调理）

*85一一86 神经系统

85、精神紧张 86、梦游、易做恶梦

*87一一94、免疫系统 87、晕车 缺少维生素B1。 88、常感冒

免疫力低下，缺少维生素C。 89、常上火发炎 要问：上火的部位。 90、体温较热

皮肤通路不畅，皮肤代谢有问题。 91、易流鼻血

如是偶尔流，和脾脏的输送有关；也可能是毛细血管破裂，用芦荟胶；如经常流，可能是来自血病的前兆，要到医院做详细的检查。

92、十指没有小月牙 93、免疫力低下 免疫功能紊乱。 94、常熬夜 95、大烟大酒

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96、不太运动 97、爱吃宵夜

98、遗传病史或既往病史

如有遗传，先天的因素是无法改变的：相对而言。这样的患者在同样的情况下，身体恢复的可能要慢一些，不是某个人说了算，是由自己的身体说了算。

99、现正服用何种药物

详细登记吃什么、吃几次：告诉客户吃的药会有什么副作用、会造成什么危害。

100、是否做过手术

吃产品时有的人伤口会不舒服。如果在吃产品调理的过程中，生活习惯不改变的话，只会帮助你的身体让大病晚几年发生。

为什么很多人说：吃枸杞、冬虫夏草补肾都不管用，比你的产品可贵多了，吃你的产品会管用吗？

中医大学的曲黎敏教授在电视台的讲座说明了一个问题：人的身体是由无数的管道构成。当通道不通的时候吃什么都没有用，很多补肾的东西属于滋补的物质，反而增加了肾脏的负担。

各种癌变： 癌细胞适宜在PH值6.85——6.95下生存，在酸性条件下活性最强，容易转移，免疫细胞在酸性条件下活性大幅度减弱，癌细胞不能及时被消灭。因此，酸性体质是产生癌症的主要原因。所以，必须改变生活习惯和饮食习惯，不然，得癌症会象得感冒一般。如果特别喜欢吃肉，是体内毒素需要，毒素少了，需求少了，就会吃肉少了；肉吃太多，易得酸性体质，是癌细胞喜欢的体质。

硒——是抗癌明星；缺叶酸(B9)——得子宫颈癌，用矿物晶不能断；缺维生素E——会得直肠癌；缺铝——会得食道癌。

清调补的概念就是；清除体内垃圾，疏通体内管道，调节人体免疫系统。及时给体内输送补充全面科学均衡的营养，增强身体的抵抗自愈的能力。

划完健康测试100问后——促成！

把顾客勾出来的症状一个个数出来后写在单子头上，根据症状来放大危机。（多讲六大排毒通道、七大必须营养素、八大系统）

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