艺术培训中心策划书

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训

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目录：

一 . 公司概略 二. 经营目标 三. 经营计划 四. 人事计划 五. 管理营运 六. 市场剖析 七. 环境剖析 八. 条件剖析 九. 投资分析 十 . 营运组合策略十一 . 风险躲避

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一 . 公司概略

1. 本机购属于艺术培训服务行业， 名称为（温娜·艺术象牙塔 ），是一个个人独资公司。 主要供给各年纪阶段小孩的各样艺术培训， 要点

科目是培育小孩在美术、书法、钢琴、古筝、拍照（舞蹈）方面的 兴趣喜好，激发孩子的艺术天分。

2. 温娜·艺术象牙塔 位

，创办早期是一家

小型的艺术培训机构， 经过一段时间的发展， 创立自己的培训品牌和培训特点，将成为包头市最为专业的，最为正规的服务机构。以后，

我们将会持续发展，在全国各大城市创办各连锁培训中心，

进军全国。

3. 温娜·艺术象牙塔 的全部者是

，经理 ，顾问 ,

我们将精诚团结，同谋大业，以我们的智慧、才能和对事业的一颗炙

热的心，必定会成为本行业的佼佼者，独领风骚。

4. 本机构需创业资本

余部分

向银行贷款。

元，此中 元已筹集到位， 剩剩

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二 . 经营目标

1. 固然地理地点处于中心地段，周边围绕丰泽园，广厦西 苑....... 众多小区及中小学校，生源相对丰富，竞争敌手不多，但本机构刚才创办， 想要翻开市场， 一定要在教课服务质量和学生家长的需求上下功夫，获得他们的相信，做创新式教育，重在丰富孩子的生

活，以及培育他们的兴趣喜好，以后不停的稳固市场，开辟市场。 短期目标是在本市内站稳脚跟， 建立有特点的艺术学习理念， 谋求进

一步的发展。

2. 本机构将在 2 年内增设两家部下散布， 逐渐发展成为一家师资力量雄厚，培训服务一流，并有必定市场据有率的培训服务连锁机构，在油城众多培训指导品牌中闯出一片天地， 并成为培训服务行业的著名品牌。

三 . 经营计划

1. 培训指导：培训输出，为客户配套各个科目的一对一，或一对多的培训服务。

2. 培训指导班：学生能够来我们创办的速成班里上课 （能够单点教师一对一讲课），班级可分 5 人之内和 15 人之内的中小型班。

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机构会不按期组织课外活动

3. 经营时间：每日上午 8：00—11：00 ， 下午 14：00—17:00 4. 对以上计划， 我们将分工协作，各尽其职。我们将会在教课

质量、服务态度、价钱行情等方面下功夫，争取获取更多的客源。

四 . 人事计划

1. 本机构营运先期，初步计划建立四个部门（市场部、教课部、人事培训部、财务部），招收多名整日制雇员（包含数名教师） ，多名暂

时雇员（教师）。 详细内容以下：

（1）经过学校招聘本校艺术类学生，有必定工作经验和工作能力，有优秀的职业道德，工作认证负责，有爱心，有踊跃的长进心，有团队精神的在校大学生（男女不限） , 应聘者持《招用员工登记表》 ，并附入个

人资料来面试。

（2）同时邀请各大名校老师教授等来我培训中心讲课、解说。

（3）经面试、笔试、综合测试合格者方可录取（有试用期） 。

2. 为了提高服务人员的整体素质， 被招聘上岗的人员都需要接受

专业的培训。 详细内容以下：

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（ 1）拟订培训计划，确立培训目的，拟订评估方案。 （ 2）实行培训计划，贯彻学习教育心理学和各样规章制度。 （ 3）查核上岗，关于不合格者不予录取或停职。

五. 管理营运

制度管理在公司经营过程中， 管理与效益是亲近有关的，制度化的管理在营运过程中是相当重要的。

有关的管理制度有：

出勤制度

固定财产管理制度

财务管理制度

薪资的发放管理制度

业绩与员工薪资的关系制度

人事培训制度

管理人员的权限规定制度

员工的赏罚制度

员工工作制度

教课设计作业管理制度

培训输出管理制度

所以，

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班级管理制度 会议管理制度

六 . 市场剖析

1. 生源 : 蓝天培训中心的中心目标顾客有： 长青小区、丰泽园小区、广厦小区、学府郦城小区、西苑小区、科技园小区 ..... 的中小学生

高中生。

2. 竞争敌手 : 周边已有数家培训中心， 但规模都不大， 办学体系也不够健全，是单薄环节，在竞争中我们据有较大的优势。

七. 环境剖析

A 市场背景：（1）此刻大部分的家长都十分重视孩子的专长，为了

增强稳固孩子的才能不惜金钱。

（2）此刻好多学生在业余时间除了玩电脑就是看电视，

浪费时间。

（3）有的学生是真的想提高自己的才艺水平， 也有的只

是为了参加对付艺术高考 ......

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B 宏观环境剖析：学生鼎力支持大学生自主创业，市场广阔，地理地点优胜，人力资源简单齐集。

八. 条件剖析

1. 优势：

A地理地点优胜

B师资雄厚，简单齐集，易于管理。

C生源市场较大，有潜力可挖。

2. 劣势：

A经验不足，全部都属于摸着石头过河。

B竞争敌手大多属于专业的人员，或任职老师，易于招揽学生。

C与竞争敌手对比，不如竞争敌手的专业性强。

九. 投资分析

1. CI 设计

（1）公司表记：

要显然的表现出蓝天艺术培训中心的经营信息，

要切合艺术培训中心

的经营特点，而且要能有效的联合现有的资源和自己的特点来设计本

机构的 CI。

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(2) 公司理念 :

创造艺术气氛

培育艺术兴趣

掌握艺术技巧

总结艺术成就

要点提高才艺

2. 投资计划

（1）固定设备

教室 ---- 培训场所的要求不用讲究豪华， 只切合自己的经营的

特点，且能达到给学生及家长留下洁净、舒坦的美好环境即可。

桌椅---- 可依据详细的需求来进行灵巧的配套安排。

（2） 广告宣传 ---- 可用名片或宣传单发散的形式进行有力度的

宣传。（要求：不论是名片或宣传单都一定有特点、有创意、有艺术气味，给顾客留下一个正式正规的印象。 ）

注：先期投资，固定设备及营业设备，能够利用部分现有的设备，以降低其投入。

3. 经营理念

切合目标客户的需求——培训中心经营的是针对中小学高中

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生的培训指导机构，以提高艺术涵养为重中之重，同时也要经过其 他方式来陶冶学生的艺术感情。

十 . 营运组合策略

1. 师资策略

师资特点：专业性强，有素质，有工作能力的在校本科生。

目标市场：针对中小学生，及艺术类高考考生。 服务定位：中小学高中生指导定位。

教师包装：教师可按工作能力分为不一样的等级 （收费标准不一

样，薪资不一样）。 2. 价钱策略

价钱定位： 中小学兴趣班 2000 元/ 学期

艺术类高考生 1500 元/ 月

3. 坚持四大原则

A. 集中原则：财物质源聚焦，便于管理，利于竞争。 B. 攻击单薄环节的原则： 公司要擅长抓住敌手的单薄环节来

睁开竞争攻势。

C.稳固增强已有客户原则：在培训讲课过程中，要耐心仔细，

关爱学生，注意艺术水平的提高，与学生成立优秀的关系。

D.客户档案原则： 公司要成立健全客户档案与资料管理， 准时

接见，与家长沟通共同，双反共同努力提高学生的艺术水平。

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十一 . 风险躲避

因为行业风险的不确立性，所以，建议在开业以后 3 个月，可

以经过核算将公司履行承包经营，详细方式待定，前提是一致招生，一致品牌，一致经营，可经过下述方式来履行降耗进而实现降低风险的目的，且提高员工的工作踊跃性。

A方案：工入股

B方案：先期投资当作风险投资，由员工进行担保抵押经营，

自负盈亏

C方案：以拜托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费

用

D方案：缴纳承包金的形式进行承包经营