石油2016上半年工作总结
篇一：石油2016上半年工作总结
20xx年上半年，汉川分公司在市公司的正确领导下，全体干部员工围绕省公司安排的“从严管理年”、“综合服务提升年”、“安全隐患治理年”三项活动与年初既定的工作目标，面对复杂激烈的竞争环境，再接再厉、顽强拼搏、扎实苦干，企业继续保持稳定良好的发展势头，较好地完成了上半年经营目标任务，为全面完成20xx年工作目标奠定了坚实的基础。
1、竞争环境恶劣，力求经营指标稳定，时间、任务双过半。
20xx年度零售计划59400吨，1-6月实际完成28905吨，年计划完成率48.66%;其中：汽油12782吨，柴油16123吨，同比汽油增加9.5%，柴油下降3.7%。
直销情况：20xx年度4800吨， 1-6月实际完成2680吨，其中直销转水上1413吨，年计划完成率55.83%。 非油品销售情况：20xx年度计划810万元，1-6月实际完成418.73万元，年计划完成率51.7%。
滑油销售情况：20xx年度计划54吨，1-6月实际完27.3吨，年计划完成率50.56%。
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今年，市场竞争极其残酷，在我们高喊“狼来了”的时候，中石油、社会加油站已经露出“狼性”，在抢占市场份额上同时发力，亮出爪牙拼命撕咬市场。据站长反映，中石油与我们合作的客户进行全面接触，以多种优惠条件拉拢，现有部分与公司合作多年的大客户已终止合作。新建的社会加油站如同雨后春笋遍布我市的乡镇场，与我们“拼价格、拼服务、拼营业时长、拼人员数量”争夺农村市场，抢占市场真空地带。面对如此严峻的市场环境，“得客户者得市场”我们在加油站零售上及客户管理上采取以下措施：一是开展重点加油站点对点营销，站长锁定大客户群体，进行一对一的走访，根据用油量实行加油优惠返利政策。对长期固定到站加油的个体客户，保持热线联系，超千升的客户直接进行返利。针对流散客户，以加油返非油的手段吸引司机。通过以上办法，将客户稳定在我们的销售服务上，使货场路、霍城站销量明显增加。二是开展客户走访和排查工作，根据客户用油量的排名，客户从高到低确定由公司领导分级包保维护。公司领导上门走访系统外客户34家，宣传油品品质，充值优惠等情况。在感受到公司的真诚与尊重后，客户流失现象得到遏制。其中效果最明显的是和平站大客户--盛达客运公司，前期因多种原因停止和公司多年的合作关系，将其16台客车转到中石油加油，其后通过公司领导多次上门走访与沟通，我们以情感人、以质服人、以利吸人，客运公司领
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导决定另行安排19台车辆到加油站定点加油，通过客户分级维护，取得了良好效果。三是做好IC卡宣传和使用，就是锁定好了客户。为此，我们不遗余力地开展网厅充值活动的宣传，特别是在4-6月网厅充值活动中表现突出的涵闸站、城中站、分水站，充值员不厌其烦的为客户讲解，现场操作指导，加油站没有外网的就用自己的手机在掌上营业厅充值。付出就有回报，在开展网厅充值活动中，涵闸站充值额度连续三个月取得第一，奖励和员工收入上也十分可观，让其他加油站员工羡慕不已。通过此次活动，公司在IC卡管理工作上取得了良好效果，网厅充值排名列孝感第二。 2、克难奋进，批发直销逆势增长。商客20xx年年度计划4800吨，元至六月销售油品2680吨，其中直销1267吨，通过水上平台销售1413吨，完成半年计划111.7%。商客在今年的销售上经历了几个难关：一是从去年年底至今年年初的“油荒”，导致重点客户流失。去年元至6月重点客户中三混凝土购油120吨，今年因价格和赊销的因素已完全转移到私人手中购油，已终止与我公司合作业务。二是潜江地炼对汉川市场冲击较大。目前与我们的吨油差价：汽油高达900元，柴油也达400元，由于价格过于悬殊，汉川境内的分销客户基本上流失殆尽。三是汉川油库关闭对公司批发直销业务影响很大。在此恶劣的市场环境下，我们采取了针对性的措施力保市场不丢失。一是努力留住老客户，积极拓展新客
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户。新客户东虹混凝土有限公司去年8月建成投产，起步虽晚，但发展较快，月需求量30吨，通过客户平常维护，目前全部由我们供油;需求量最大的华天商砼有限公司，目前在汉川商砼行业中发展势头最为迅猛，月需求量在40吨以上，但该客户偏好于低密度油，且对价格较为敏感，一直在中油进油，通过多次上门沟通，每月能对其销售20吨。二是根据上级部门指示，根据客户要求点对点服务，通过水上加油站平台对重点客户进行销售，以此减轻客户运费压力，保持与中油同等竞争力。三是大力开拓润滑油销售。半年实现金狮润滑油销售1.34吨。四是积极完成孝感商客布置的各项工作任务。四月下旬完成汉川直销市场调研，五月完成直销客户静态档案的整理与完善工作，六月自加压力，努力扩销，及时完成孝感商客下达的“时间过半，任务过半”的目标任务。
3、盯目标、强服务、抓督办、留后劲，非油工作摆脱落后局面。20xx年1-6月非油销售任务401.3万元，完成实绩418.7万元，完成率104%，毛利金额42.8万元，毛利率10.2%。在非油工作上我们主要做好了以下几方面：一是落实任务。我们对非油任务进行了层层分解，做到千斤重担人人挑，个个肩上有压力，其中经理销售目标8万元、副经理2万元、机关管理员2万元，同时严格按年初奋斗目标分解落实到每个加油站。二是加强服务。我们在机关推行“一线
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工作法”，做到情况在一线掌握、决策在一线形成、问题在一线解决。非油管理员实时跟进，加强与市公司非油部的联系，搞好非油商品的要货调进，抓好市场分析，组织适销对路的商品，合理安排站间调拨，优化商品周转率，降低商品库存积压，确保俏销商品不断档，为加油站解决后顾之忧。 三是狠抓督办。我们把抓非油营销活动的落实作为机关管理人员日常巡站工作的重要内容，采取多种方式进行督查督办。直接询问员工活动学习情况，查看学习记录;检查员工非油销售排名、返利明细是否作为站务公开;抽查员工是否知道每天能够得到多少返利;对照月初下达的目标任务，按照时间倒排进度，一日一通报，一周一检查，月底接硬帐。制定奖励政策，对销售排名1、2、3的加油站给予奖励，对排名倒数1、2、3的加油站给予处罚。四是培植后劲。为了扩大非油业务面，提升非油盈利水平，我们采取了盘活现有闲置资产的办法。积极开展加油站汽服业务，目前城中站、霍城站、和平站汽服项目均已进行委托经营，对石油大厦、城南站、红星站闲置大楼均已实行合作经营。后期将扩大水果市场经营项目手续，将其纳入非油业务。通过多渠道盘活闲置资产，不断培植较强的发展后劲，努力将非油做大、做强、做实。
4、管理促经营，管理出效益，“从严管理年”工作扎实成效显著。
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(1)加强干部队伍建设。干部是龙头，干部的作风和精神面貌直接影响执行力。汉川公司新的领导班子成立后，针对部分站长工作积极性不高，精神状态较为懈怠、身体状态不佳等现状，及时对部分站长岗位进行了调整，将想干事，能干事，有工作热情，敢担责的站长调整到大站，这次调整站长5人。通过这次调整，盘活了一盘棋，不断激发干部工作热情和工作活力，推动基层执行力的不断提高。 (2)严格清理不规范用工。为防范不规范用工带来的法律风险，公司成立专班严肃清理各加油站是否存在冒名顶替、私招滥雇、有名无实、劳动关系手续不全等用工情况。经清查发现加油站存在4起不规范用工情况。对两起冒名顶替，一起有名无实，一起编外运行的不规范用工进行了严肃的清理，进一步规范了用工管理，规避了用工法律风险。 (3)从严落实现场服务规范。通过开展优质服务月、网厅推广服务月等活动，强化管理，狠抓服务。加油站基础管理重点在现场，难点在现场，成败在现场。领导班子分片包点带头每月不低于2次深入加油站检查、调研，看问题、问困难，能解决的现场解决，不能解决的报请上级公司。对在检查中发现的现场安全和执行规范中存在的问题，做到严肃查处，绝不姑息。6月份针对涵闸加油站一名员工穿拖鞋加油、城南加油站站长卸油只收不验、红星加油站一名员工对司机玩手机行为不制止行为进行了通报批评并处以罚款，起
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到了很好的警示作用。市公司对加油站督察时，加油站的定置图未按要求存档被多次扣分。如果按要求做好定置图，需专业人员制作，费用较大。公司领导从节约成本的考虑，将此事与管理员通气，综合管理员魏晖和安全数质量熊国祥将此工作主动揽下，两人通力合作，加班加点自制加油站定置图，彻底解决了此事，为公司节约大笔开支。
(4)抓好关闭油库的租赁工作。马口油库自2000年关闭以来一直处于闲置状态，库内有50M3卧式油罐12个，立式1000M3油罐一个，400M2的仓库一间，十几年来一直无人管理，库内杂草重生，周边还有一老年居民在库内开荒种植蔬菜，不仅存在资源浪费，还存在着很大的人员管理风险。鉴于上述情况，汉川公司非常重视，几次召开班子会讨论盘活马口油库闲置资产问题，并相应成立了资产管理工作专班，尽快落实马口油库的盘活工作。迅速在马口油库张贴租赁公告，明确告知相关事宜。今年4月至今陆续有4人要求租赁马口油库，按照盘活资产的有关规定，专班经过对拟租对象诚信度、投资项目、投资金额等考察，最后确定了一名租赁对象，进行了协商谈判，拟定年租金1万元，租赁程序和资产交接工作正在走流程之中。
(5)从严加强安全隐患排查，从严落实整改措施。 一是将风险排查落到实处，每月排查，落实整改，无力整改的及时上报;二是及时修订加油站各项预案，强化安全
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意识，防范安全风险;三是成立隐患整改工作专班，开展隐患治理工作，针对加油站动手能力差的现状，工作专班经常深入加油站现场安装电器、设备跨接，清洗滤网，更换断接卡生锈螺丝，站长亲切的称他们是“维修小分队”。今年4月初红星站潜油泵出现故障不能出油，眼看的生意不能做，站长联系厂家，厂家只是做电话指导，维修人员要3天后才能到站，加油站等不及。维修专班中肖文涛同志一名从事多年设备维修工作的专业人员，有着丰富的维修经验，他得到消息立即同安全数质量管理员一道赶到加油站现场，将潜油泵取出，仔细清洗，重新安装，两个小时后，终于解决了潜油泵不出油的故障。
(6)从严加强油品损耗管理，降低经营风险。汉川公司2013年损耗排名倒数第一，公司班子认真分析问题，仔细查找原因，着眼大站损耗情况，观察到汽油销售重点站--城关站全年综合损耗率1.51‰，严重的影响了汉川公司损耗排名。为了查找原因，降低损耗，公司一是安排派数质量管理员驻站，参与该站每车油品的接卸，堵收油漏洞;二是安排该站站长或数质量管理员到孝感库监督发油，堵来油漏洞;三是实测油温及空高，反馈加油站，防范司机在路上盗油，堵运输漏洞;四是检测加油机精密度，堵发油漏洞。经过近一系列的举措，城关站损耗充大幅度降低，由去年(1-5月)损耗
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率为0.8‰，降为今年(1-5月)损耗率为-1.12‰，损耗率降幅为1.98‰，为汉川公司损耗排名进位奠定了基础。 上半年，我们做了大量的工作，也取得了一点成绩，但面对激烈的市场竞争，形势仍然十分严峻，我们现在还面临着网点建设停滞不前、维稳压力巨大、加油站管理基础依然薄弱、福兴加油站拆迁还建、加油站站长疲乏逆反、等靠混要、责任心缺失的思想问题严重。这些不利因素将持续存在，并长期困扰我们，只有保持清醒的头脑，增强忧患意识，坚定战胜困难的勇气，才能在发展中化解矛盾和困难。为此，下半年我们要重点做好以下几个方面工作：
1、夯实企业基础管理。一是抓好安全数质量管理。继续开展我要安全活动;抓应急预案演练，增强实战能力;抓重复性问题整改，对发现的问题要加大治理力度;要加大对油品验收、运输、装卸环节的监管、严把质量关;加强计量环节监控，确保油品计量准确、损耗达标;二是抓好财务管理。要加大监控力度，着力改变加油站润滑油、非油资金缴存不及时，帐实不符，刷卡套现、投币不及时，调价记录不完整，随意开具机打发票问题。
2、规范实物资产管理。一是做好实物资产清查，按照“存量要清楚、使用要合法、闲置要明晰、处置要规范”的原则，对实物资产进行清查，积极上报。二是做好设备日常管理。按照“使用必须管理、维修必先保”的原则，及时发
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现设备隐患，消除不安定因素，提高设备利用率，降低设备管理成本。三是盘活闲置资产。为确保国有资产保值增值，尽量减少闲置资产，充分发挥闲置资产的效率。 3、做大做实非油业务。非油现在已经成为主业是毋庸置疑的，而且考核的权重逐步加大。一是要有所侧重点，加油站要迅速转变经营观念，把门店经营作为做大做实的重点，把店外销售作为补偿，不能本末倒置;二是重点突破，加油站汽服是我们的亮点，要利用好这个优势，做成非油突破口;三是抓紧油非互动的机遇，尽快消化掉各站临、过期商品，重新组织货源，轻装上阵。
4、尽快促成城东加气业务的启动。上半年，我们与中燃经过多次协商，在市政府的协调下，最终达成了初步协议并形成会议纪要。现只需确定协议，上报市公司走完流程就可签订供气协议，力争在今年9月开通加气业务。 4、盯好福兴加油站拆迁还建工作，力争“拆一还二”。在福兴加油站拆迁还建的问题上，汉川分公司严格按石化股份鄂孝办 [2010]23号文件精神，对加油站的土地处置遵循“守土有责、寸土必争、寸土不让”的原则，做到加油站“拆一还二”，为石油公司争取利益的最大化。按新建的加油站选址来看，新站在原站公路对面相距300米左右，地理位置更好，占地面积更大，加油量将在现有基础上还会有上升的空间。另外，在荷沙公路复线上选址新建一座加油站，对汉
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川公司而言具有战略性的意义。现荷沙复线贯通汉川市外环线至天门路段近60公里，如公路全线通车后，将加快沙洋、天门、仙桃至汉川与武汉的连接。据了解，预计明年下半年荷沙复线将建成通车，在此期间荷沙公路复线沿线将规划建设8座加油站。因此，汉川公司借此机会可依靠地方政府力量抢占先机，在荷沙复线上规划选址一座加油站是有利长远的布局。因此，我们下半年重点工作一定要做好福兴加油站的拆迁还建。
6、做好安全隐患治理工作。下半年，马口加油站因油罐区紧邻民房，防火间距达不到标准的安全隐患。在上级公司的支持下，公司有意彻底解决此安全隐患问题。准备在加油站现有面积的基础上向后纵深扩征面积为长15米、宽30米共计450㎡的土地，将加油站现在的油罐区整体迁移至新增土地上，与周边的建筑物保持足够的安全防火间距。此方案及报告已送地方政府，公司将协调地方关系抓紧落实。另外，做好高山加油站立柱安全隐患的整改工作。
下半年，时间紧任务重，机遇与挑战并存，我们相信在市公司的正确领导和大力支持下，只要我们树立信心、鼓足干劲、抢抓机遇、团结一心、开拓经营，就一定能够向市公司交一份满意的答卷。
篇二：石油2016上半年工作总结
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根据集团、有限及分公司年初的安全生产相关要求，大连分公司第一油库以年初制订的安全生产工作思路为指导，遵循分公司“安全第一、预防为主，综合治理”的思想，紧紧围绕 “铁军建设”、“班组建设”等活动，始终把安全生产放在重要位置，强化管理，狠抓落实，安全生产工作保持了良好的形势，圆满的完成了“春运”、“两会”、“五一”等重要时期的供油保障工作，现将第一油库上半年安全生产情况汇报如下：
一、严格执行安全生产责任制
按照分公司安全生产责任制体系的要求，细化并分解了分公司下达的安全服务工作目标，油库签订了《安全生产责任书》，以进一步明确各级员工的安全生产职责，增强员工责任意识，提高全员对安全工作重要性的认识。
结合《大连分公司安全生产事故隐患排查治理管理实施细则》等安全管理制度，严格要求职工必须熟练掌握各岗位作业指导规程，加深对管理体系程序文件的理解，提高作业的规范化、程序化。年初油库制定了本年度库区隐患排查与风险评估计划，重新对库区隐患进行了排查，分阶段分步骤完成隐患整治，并以“隐患承诺书”的形式自我监督。 二、加强安全教育和业务培训
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今年油库继续加强业务知识培训和应急预案演练。年初制定了详细可行的计划，在内容上，各种培训采取了多样化的原则，既有会议宣贯，也有桌面演练，还有现场操作，参加学习与考核要求也更加严格。 三、加强设备设施的管理
油库把工作的重点放在平时每一次的收发作业、设备维护、质量检查和安全检查过程中，在设备管理和维护保养上采取分类控制、跟踪检查的办法，保证在用的设备始终处于完好状态，满足生产运行和安全需要。加强了对在用设备的维护和保养，把生产设备的维护、管理责任落实到人，按照相应的规范展开设备设施的日常检查、周期维护、及时维修等工作，并针对发现的问题，根据其性质和程度进行相应的处置，坚决杜绝设备设施带故障运行的现象。春季换季工作中清洗、检查了预过滤器，18、19,20号油罐，对电机、油泵、油罐附件、输油管路附属设备、消防设备、消防器材进行定期的维护和保养，加强了防雷、防静电设施的检查和维护。
四、继续提倡与实施“现场管理”理念
在加强油库现场管理的过程中，油库对员工的要求是：按程序、按标准、按指令操作;清楚干什么、怎么干、干到什么程度;知道谁来检查、检查的标准是什么、检查的结果由谁来落实。用这样的要求来规范、评价及检查每项工作，
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使现场管理的标准化水平大幅度提升。进一步促进油库生产现场管理的文明化、科学化，达到高效生产、安全生产的目的。
油库继续加强库房管理，坚持做到定人管理，布局合理，摆放有序，层次分明，查找方便，存取便捷。化计分队利用作业间歇时间，逐步完成此项工作。用现场管理的方法管理仓库一是有效地降低了库存;二是提高了库存数据的准确性，从而提高了工作效率。
现场管理就是要发挥全员的智慧，下工夫使大家“都能用、都好用”，是生产过程中质量的动态改进。 五、深入开展“铁军建设”活动
加强职业道德的建设，采用多种形式的教育方式，提高员工的政治觉悟，提倡感恩做人，敬业做事的思想，深刻理解和体会管理是严肃的爱，培训是最好的福利，这一句话的真正含义。
加强作风建设，强化执行没有任何借口，细节决定成败等思想教育，增强员工的自主自律，自我管理的意识能力，养成严格按照制度程序操作，令行禁止的良好习惯，工作无“三违”，生产无事故，培养成一支设备精，工作细，能打硬仗，善打硬仗的铁军，
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加强精细化管理，安全责任体系、安全管理体系，应急救援体系落实到位，生产过程受控管理，通过加强现场管理，落实各项制度，尤其是一核、二交、三讲、四分、五上岗的交接班制度，消除安全隐患，提高工作效率，实现优质服务。 加强分队长及员工业务的培训，分队长是兵头将尾，他们的管理水平和业务技能是一个分队的关键，因此一库支部决定，每月抽出两天时间，对分队长进行培训，内容为:什么是班组长，班组长安全管理，班组长的目标计划、基础管理，班组建设与实践，现场管理，沟通管理等等，提高其管理水平和业务技能，并让分队长参与油库管理，给予权力，充分调动他们的主观能动性，更好地发挥分队长的作用，员工的培训每周一次，结合实际加强业务知识，规章制度危险源识别，风险评估、应急预案的学习和掌握，提升技能等级，增强员工的实际操作能力，以：“精一、会二、通三、懂四”为岗位目标。
加强四相互班组特色文化落实，四相互即相互提醒，相互帮助，相互协作，相互监督。支部明确分工，每个支委负责管理不同分队，指导班组工作，定期召开支委汇报会，汇报各自分管分队的情况，找出不足，制定下一步推进方法。只有落实到实处，才能组建成一个和谐，体现亲情的大家庭。 加强绩效考核的完善，在实际工作中，不断充实和完善绩效考核制度，营造岗位靠竞争，收入靠贡献的良好氛围，
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细化考核内容，使绩效工资实现真正意义的奖勤罚懒作用，有效调动全体员工积极性，。
加强新闻报道，把我们好的做法，好的经验，好的典型向中国航油杂志、航油报及航油平台投稿，发挥媒体的宣传作用，促进班组建设。
六、深入开展“班组建设”活动
化计分队班组建设工作，以保障各项工作的顺利进行，提高化计分队成员的综合素质，增加团队的凝聚力和工作成效性目标。
组织分队成员对ERP操作系统进行细化学习，并将保税油业务进行模拟操作学习，提早为下一步分公司保税油业务开展做好准备。建立ERP录入的检查复核程序，避免ERP业务差错出现。
提高油品质量监控程序，在接收油品的质量和数量方面严加控制，做到数据有理有据，建立严谨的工作作风。在油品的储存监控中，做好发旧存新的合理作业安排。 提前和东北公司计量检定中心联系，保证一库计量器具的检定工作提前进行，避免计量器具的不合理使用。加强办公用品的使用管理，做好办公用品的节约性使用。 增进班组成员的凝聚力，在工作和生活中互帮互助，提高成员的和谐性、团结性。
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卸油分队承担着油品接卸、储存、输转、发放任务工作，在各项工作中，落点于建“三基”，杜绝“三违”，建设先进、模范班组。建立班组成员家庭档案，详细了解各自家庭成员情况，开展“班组之家”活动，使家庭成员更加理解员工工作的性质和辛苦程度。
建立安全管理制度，使安全管理更加全面性。建立晨会制度，布置当天工作任务，使工作任务详细落实到每个人。建立月初工作计划制度，确立当月工作完成目标和完成时间，并加以检查工作完成情况。建立月中工作控制制度，根据公司和油库的工作计划，对分队工作进展情况进行调整安排。建立月末总结制度，根据当月工作计划和完成情况，做出点评，对工作中的先进的员工和先进的经验进行总结。建立交接班制度，做到交接班人员现场交接，对设备、记录材料交接清晰明了。建立岗位练兵制度，使员工在精通本职工作的基础上，技术水平再上一个台阶。建立安全文明生产制度，完善各类劳动保护用品的配备，重视职业健康卫生和劳动保护，做好职业病的防治工作。实行作业讲评制度，做到作业前有计划，作业中检查，作业后有讲评。
制定班务公开制度，提高民主管理程度，做好班务工作，定期召开班务会，及时通报工作完成情况及部署下阶段工作，制定生产目标任务，公开绩效考核情况、工资奖金分配、评选先进、奖励处罚等事项。
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20xx年上半年，大连分公司第一油库把抓现场管理与促进油库安全生产紧密结合起来，统筹兼顾，以抓现场管理推动油库安全生产工作的开展，以油库安全生产工作取得的成绩检验现场管理的效果。
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