第六章分析组织市场

测试题及答案

一、单项选择题

在下列每小题中，选择一个最适合的答案。 1．派生需求又叫_________。 A．负需求 B．无谓需求 C．客观需求 D．引申需求

2．组织市场需求的波动幅度_________消费者市场需求的波动幅度。 A．小于 B．大于 C．等于 D．都不是

3．组织用户的采购部门按照过去的订货目录和基本要求继续向原先的供应商购买产品称为_________。

A．直接重购 B．修正重购 C．重购 D．新购

4．有权决定买与不买，决定产品规格、购买数量和供应商的人员称为_________。

A．采购者 B．发起者 C．决策者 D．影响者

5．非营利组织购买中，最适用于复杂工程项目的购买方式是_________。 A．公开招标选购 B．日常性选购 C．议价合约选购 D．正常购买 6．政府购买的最主要方式是_________。 A．公开招标选购 B．议价合约选购 C．日常选购 D．正常购买

【参考答案】

1-6 DBACCA

二、多项选择题

下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。 1．组织市场包括_________。

A．生产者市场 B．竞争者市场 C．中间商市场 D．非营利组织市场 E．政府市场

2．组织市场购买类型包括_________。 A．直接重购 B．修正重购 C．新购 D．单独购买 E．以上全是

3．属于非营利组织购买特点的是_________。 A．限定总额 B．价格低廉 C．保证质量 D．受控较多 E．程序复杂

4．政府采购工作中，主要的监督者有_________。

A．国家机关和政治协商会议 B．行政管理和预算办公室 C．传播媒体 D．公民 E．民间团体

5．在客户关系价值中，长期客户总收益的主要影响因素有_________。 A．客户购买量 B．客户忠诚度 C．客户购买频率 D．客户信用 E．客户购买持续时间

【参考答案】

1.ACDE,2.ABC,3.ABCDE, 4.ABCDE, 5.ACE

三、判断题

判断下列各题是否正确。正确的在题干前的括号内打“√”，错误的打“×”。

（ ） 1．就卖主而言，消费者市场是法人市场，组织市场是政府市场。 （ ） 2．组织市场的需求是派生需求。 （ ） 3．影响组织市场购买的人少。

（ ） 4．中间商市场也称为转卖者市场，包括批发商和零售商。

（ ） 5．组织市场的购买一般都需要经过中间商环节，而不是直接购买。 （ ） 6．在组织购买的过程中，越是价格昂贵或者技术复杂的项目，越倾向于间接方式进行购买。

（ ） 7．环境因素指生产者可控制的内部条件。

（ ） 8．直接重购时，企业高层领导起决定作用；新购时，采购部门负责人起决定作用。

【参考答案】

1-5,×√ ×√ × , 6-8×××