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河南铝城聚能实业有限公司
聚集字2011第[006]号
签发人：
关于下发公司薪酬体系及业务提成方案的通知
集团公司各公司：
为了吸引和留住公司需要的优秀人才，鼓励员工积极提高工作技能和能力，本着公平、公正的原则，将公司所有岗位的薪酬结构规范化、合理化，结合公司颁布的绩效考核管理办法，使员工薪酬真正成为激励员工成长，实现公司经营目标的重要措施之一。 附件：
1、薪酬体系（试用）
2、聚能业务部薪酬体系及提成方案（试行）
3、聚能防水涂料渠道业务部薪酬体系及提成方案（试行）
河南铝城聚能实业有限公司
2012年8月6日
主题词：薪酬体系 业务提成方案 通知 发 送：公司各部门
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抄 送：公司集团总部 上街厂、荥阳厂、保温材料筹建部 河南铝城聚能实业有限公司 印 份 附件
薪酬体系（试用） 第一章 总则
第一条 适用范围：本方案适用于公司所有员工。
第二条 目的：薪酬制度改革的目的在于使员工能与公司共同分享公司发展带来的收益。
第三条 原则：把薪酬作为分配价值的形式，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平、可持续发展的原则。
第四条 依据：薪酬分配的依据是——对公司的贡献、工作能力和工作责任。 第五条 薪酬水平：员工整体薪酬水平体现企业效益，薪酬总额随企业效益的增长而增长，确保薪酬在同行业内具有竞争力，平均薪酬水平定位于市场中上水平。
第二章 薪酬职系
第六条 根据公司各岗位性质的不同，行政、销售、技术、研发、生产等计时人员均适用本薪酬职系范围，鼓励不同专业人员专精所长。
第七条 公司薪酬体系以岗位工资为主体，基本工资、年薪分红以其他形式为补充。
第三章 薪酬结构
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第八条 实行岗位绩效工资制为主的员工薪酬结构。 第九条 工资的组成
1. 固定工资：包括基本工资和工龄工资。
2. 绩效工资：是指个人岗位工资×（1±个人绩效成绩上浮/下浮比率）。 3. 补助：包括交通补助、误餐补助、通讯补助、差旅补助等。
4. 奖金：全勤奖、特殊贡献奖，根据公司经营状况总经理助理审核总经理/调配。
5. 年度分红：享受年度分红的员工为岗位在8岗以上员工，按岗位分红比率×年度销售额（实际回款额为准）享受分红。根据公司长期战略规划和目标达成度，分红比率实行每年调整一次。
注：（年度销售额满 万以上进行核算分配， 万以下按目标额的比率进行核算， 万以下不分配）。
第十条 工资的计算及标准
1. 工资＝固定工资＋绩效工资＋补助＋奖金＋年度分红。
2. 岗位工资实行以岗定薪、易岗易薪，并在岗位内设置多级工资档位，根据员工的考核得分、技能水平等综合评定其所处档位。岗位工资综合考虑个人素质、工作能力、工作责任、工作难易度等各方面因素，是员工基本工资的核心。
3. 绩效工资：根据公司《员工绩效考核管理办法》进行业绩考核，在岗位工资的基础上根据考核成绩的优劣计算。
4. 司龄工资：在本公司工作超过1年的有司龄工资，为100元/月/年。 从第2年开始工龄工资为100元/月，以后每年增加100元/月，最高为600元/月。（入职满一年可申请调整工龄工资）。若员工离职后重新入职的，按最近一次入职的时间算起满一年方可享受司龄工资，特殊岗位视情况特殊对待。
5. 奖金：
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（1） 全勤奖：100元/月，凡员工当月请假或旷工半天以上均无全勤奖。 （2） 当月奖金指业绩特别突出或对公司发展有卓越贡献的，每月经总经理审核总经理批准核发。
6. 工程技术人员奖金
工程技术人员按时保质完成任务；保证工程技术没有差误、过失和事故的发生，且没有施工人员及甲方的投诉，服从领导管理。薪资除上述工资外还可根据当月工程量提取一定的奖金，具体奖金标准如下：
每季度新设计、技术突破创新给公司创造价值年净利润额达300万元奖励部门10000元个人8万元现金，工资上调一档。
现场施工团队（此项暂定考虑以后成立工程团队）
现场监管工程量面积达到 平方以下含 平方，没有奖金； 平方以上者根据以下标准按实际设计、监管面积对应奖金额度。
面积参数 技术人员 工程人员 8000-10000（M） 0-200（元） 200-500（元） 210000-20000（M） 200-500（元） 500-1000（元） 220000-50000（M） 500-1000（元） 1000-3000（元） 2第十一条 薪资体系特殊规定
1、如果由于个人重大过失造成的重大事故的发生者，所涉及责任人包括连带责任的副总、总经理月奖金及绩效则不予考虑。且由责任人承担所造成一切经济损失，部门经理及主管的副总、总经理承担连带责任。
2、各部门经理对本部工作负责，并对其负责的工作有连带责任。
第四章 工资调整
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第十二条 公司工资整体调整的时间与调整幅度根据公司效益以及社会工资水平变动情况决定。
第十三条 个别人员调整根据员工个人考核结果和岗位变动决定。 1. 如工作期间表现特别突出或作出卓越贡献的员工，需及时认定。 2. 半年度考核结果优秀者，工资在本岗位所处的等级内晋升一档，公司晋升总人数不超过10%。
3. 半年度考核结果较差者，工资在本岗位所处的等级下调一档。 4. 同岗位工作一年，且考核成绩均在C级以上的员工可申请岗位工资晋升一档。
第十四条 实行新工资标准以后，根据目前的所处岗位进入相应岗位的最低工资等级，若原工资总额低于新工资总额，就近向上靠入相应工资等级。
第五章 其它
第十五条 工资核算
1. 工资核算：工资核算由人力资源部进行统一核算，做好工资报表经行政总监审核，总经理批准后，交财务部统一发放。
2. 各部门当月考核表，必须在次月5日之前交人力资源部。 3. 试用期工资标准
（1） 岗位级别在6岗以上试用期工资标准，按照岗位工资的60%发放。岗位级别在6岗以下试用期工资标准，按照岗位工资的40%发放。
（2） 新入职高校应届毕业生，试用期只核发基本工资和补助，转正后按照公司薪酬制度定岗定级执行。
4. 年度分红
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1. 符合岗位分红的员工工作满1年，按照全额计算分红，新进员工工作满半年以上按照分红提成比率的50%计算。新进员工工作满4个月以上按照分红提成比率的20%计算，新进员工工作四个月以内不计算分红。
2. 公司年度分红核算：每年核算一次，核算发放时间为次年的1月20日，如遇节假日，依次顺延。
第十六条 工资发放
每月15日发放上月工资，如遇节假日，依次顺延。
第六章 职能监督
以上制度由行政人事中心监督执行，行政人事中心对各级别、各部门、各个岗位都有监查的权力。一但在监查中发现有关人员有违反以上规定，有权利向责任人的直接上司报请处罚，情节严重且情况属实者可依据公司的管理规定直接给予处罚，且所属直接上级都附有连带责任，但处罚措施需报请总经理助理审核总经理批准。
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基本 工资 10000 级别 岗位 12 1级 2级 3级 4级 5级 6级 7级 8级 9级 10级 11级 12级 13级 14级 15级 16级 17级 18级 19级 20级 董事长 总经理 20000 22000 24000 26000 28000 30000 32000 34000 36000 38000 40000 42000 44000 46000 48000 50000 52000 54000 56000 58000 5000 11 总经理助理 7000 7500 8000 8500 9000 9500 10000 10500 11000 11500 12000 12500 13000 13500 14000 14500 15000 15500 16000 16500 薪资等级设定表
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3000 2000 1500 1200 1100 1000 900 800 700 600
注：1、员工薪酬＝基本工资＋工龄工资＋补助＋奖金＋全勤奖＋岗位工资×绩效考核
2、符合提成的岗位为岗位在8岗以上员工，分配比率为八岗0.3‰、九岗0.5‰、十岗0.8‰、十一岗1.5‰ 。
3、补助标准，按考勤结果计算核准随工资发放。
10 副总 分公司总经理、研发技术专家 总监、助理、高级顾问 部门经理、分公司副总、高级研发、技术人员 子公司部门经理、生产厂长、 市场部经理、设计师 部门主管、经理、中级技术人员 会计、采购员、网络销售工程 出纳、仓管、技术员、电工 专员、文员、前台、司机、初级设计师 职员、厨师 6000 5000 2200 1800 1400 1100 900 700 500 300 6500 5200 2300 1900 1500 1200 1000 800 600 400 7000 5400 2400 2000 1600 1300 1100 900 700 500 7500 5600 2500 2100 1700 1400 1200 1000 800 600 8000 5800 2600 2200 1800 1500 1300 1100 900 700 8500 6000 2700 2300 1900 1600 1400 1200 1000 800 9000 6200 2800 2400 2000 1700 1500 1300 1100 900 9500 6400 2900 2500 2100 1800 1600 1400 1200 1000 10000 6600 3000 2600 2200 1900 1700 1500 1300 1100 10500 6800 3100 2700 2300 2000 1800 1600 1400 1200 11000 7000 3200 2800 2400 2100 1900 1700 1500 1300 11500 7200 3300 2900 2500 2200 2000 1800 1600 1400 12000 7400 3400 3000 2600 2300 2100 1900 1700 1500 12500 7600 3500 3100 2700 2400 2200 2000 1800 1600 13000 7800 3600 3200 2800 2500 2300 2100 1900 1700 13500 8000 3700 3300 2900 2600 2400 2200 2000 1800 14000 8200 3800 3400 3000 2700 2500 2300 2100 1900 14500 8400 3900 3500 3100 2800 2600 2400 2200 2000 15000 8600 4000 3600 3200 2900 2700 2500 2300 2100 15500 8800 4100 3700 3300 3000 2800 2600 2400 2200 9 8 7 6 5 4 3 2 1 交通补助 住房补助 通讯补助 岗位1-6岗 70元/月；岗位7-9岗100元/月；岗位10-12岗200元/月；通讯补助个人需提供通讯发票，手机24小时不允许关机，发现一次不予发放补助。凡因手机没电造成的电话无法接通发现一次扣除当月话费补助的30% 。 岗位1-8级50元/月，9级以上人员无非工厂生产一线人员100元/月。 交通补助。
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聚能直营业务部薪酬体系及提成方案（试行）
为进一步调动业务人员的积极性，扩大公司业务范围，提高企业综合效益。公司特结合业务部工作职责，制订该薪酬体系及提成方案。 一、 业务部工作职责
(一) 业务员工作职责
1. 业务人员必须具备高度的工作热情，具有积极向上的工作心态和较强竞争意识。
2. 具备敏捷的思维，善于开拓市场，了解市场动态、行业发展状况和发展趋势，具有一定的商务谈判能力。
3. 做好市场调研，掌握足够的业务信息，对获悉的市场信息进行详细记录（如实记录工地详细地址，开工日期，该工地项目负责人姓名、电话等），要求每月市场开拓量不少于20个，未达到该标准的30元/个。
4. 具备自我约束和自我激励能力，勇于承担完成目标责任，具备良好的团队合作意识，能认真完成领导交办的工作任务。
5. 具有强烈的事业心和追求个人最大价值的意愿；月月完成任务或超额完成任务。
6. 与其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求。
7. 负责业务信息的跟踪、落实和筛选，对潜在的重要客户和大客户进行评估和分析，维系良好关系，并对双方的合作提出可行性的意见。
8. 进行目标客户群的分析和调查，综合客户的反馈意见，形成目标客户群分析调查报告；并与大客户进行初步谈判，负责签定合同。
(二) 业务经理的工作职责
1. 负责本部门的全部工作，带领部门团结奋斗，积极完成公司的各项任务。
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2. 制定本部门的目标和计划，制定、参与或协助上层制定相关的政策和制度。
3. 负责所辖地区的项目协调与管理、客户联络跟进，制定合作方案，并根据公司授权签订 万元以上合同。
4. 协助维护市场活动中的各种客户关系，及时对市场进行调查，分析各项统计数据，对市场变化做出快速反应；进行商业调查，提供产品和服务的市场定位分析报告。
二、 业务人员工资组成
公司根据业务员的业务熟练程度、个人业务能力等综合因素评定，将业务员划分为新业务员、初级业务员、中级业务员、高级业务员四个级别。
业务员的薪资＝基本工资＋绩效工资＋提成＋综合补助
业务员工资组成
业务级别 基本工资 绩效工资 综合补助 工资合计 新业务代表 初级业务代表 1000 400 100 1500 1200 500 150 1850 中级业务代表 1500 700 200 2400 高级业务代表 2000 1000 300 3300 三、 业务部提成办法
1. 业务员提成标准
业务员级别 每月任务量 序号 1
新业务代表 最低 吨 类别 初级业务代表 最低 吨 中级业务代表 最低 吨 含税价格 元/吨 高级业务代表 最低 吨 提成标准 元 AAAAAA
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2 3 4 5 6 7 元/ 吨 元/ 吨 元/ 吨 元/ 吨 元/ 吨 元/吨 元 元 元 元 元 元 （1） 若达不到任务量，在岗位工资中按20元/吨扣除；
（2） 低于保底价销售者，签订合同必须经公司同意，提成下浮1元； （3） 高于保底价销售者，在原提成基础上，高出部分业务与公司五五分成。
2. 业务经理提成标准
岗位工资级别 岗位工资级别 不达标减薪 月度签单 100 （吨） (元) 120 150 180 200 250 300 350 400 1500 2000 2500 400 500 600 3000 700 1000 3500 800 4000 1000 4500 1500 5000 1800 6000 2300 四、 业务部等级晋升/降级和薪资调整制度
业务考核以签单实际施工量为考核标准。根据签单量确定业务员适用薪资标准。
1. 晋升制度
(1) 新业务员试用期为3个月，试用期业务考核合格后，按照初级业务员定岗，如果在试用期间独立签单达到20万元，可以直接转正并定岗初级业务员。
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(2) 初级业务员签单2个以上，总价在50万元以上（平均单价不低于公司规定底价，特殊情况需要总经理特批），即可晋升为中级业务员。
(3) 中级业务员签单3个以上，总价在200万元以上（平均单价不低于公司规定底价，特殊情况需要总经理特批），即可晋升为高级业务员。
2. 降级制度
(1) 新业务人员进公司三个月没有任何单子，可考虑换岗或辞退。 (2) 高级业务员
A. 每月最低任务量80吨，连续三个月达不到最低任务量，降为中级业务员； B. 年度签单低于500万元，降为中级业务员，以年度为考核期； (3) 中级业务员
A. 每月最低任务量50 吨，连续三个月达不到最低任务量，降为初级业务员；
B. 年度签单低于200 万元，降为初级业务员，以年度为考核期。 3. 业务经理晋升
任职高级业务员1年以上，并完成年度任务，且具备一定管理经验的，经公司领导考核和竞争上岗，可以任命为业务经理。
4. 薪资调整
1. 满足晋升指标后，填写《晋升/降级/调职单》由直接领导确认签字、营销总监和总经理确认签字后整个晋升流程完毕。
2. 职位晋升时的工资调整自晋升当月1日起执行；职位降级时的工资调整自下月1日起执行。
3. 经晋升/降级后，该岗位的业绩指标自晋升/降级之日起归零计算，当满足薪资制度中的晋升条件时方可再次申请晋升。
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五、 提成办法
1. 业务员提成
业务员对自己所完成的销售收入，作为回款第一责任人，要做好回款工作。 业务员按单提成，每单回款达到80%，兑现提成50%；除质保金外，回款达到100%，补齐剩余提成。
2. 业务经理提成
业务经理对本部门所完成的销售收入，作为部门业务管理和监督执行人，要督促业务员做好回款工作。
业务经理按该部门业务员总业绩单提成，业务员每个单子回款（除质保金外）达到100%时，业务经理按提成方案兑现提成。
业务部完成任务在 万元以下，业务经理不计算提成。 六、 费用说明
按项目控制业务招待费，50万以下的项目，业务招待费不高于3‰；50-100万元的项目，业务招待费不高于6‰；100-200万元的项目，业务招待费不高于8‰；200-500万元的项目，业务招待费不高于10‰；500万元以上的项目，业务招待费不高于15‰ 。
业务招待费超出部分由该业务员承担。 七、 其它规定
1. 签定合同手续要完备，必须经公司领导核批；
2. 兑现依据由财务部门提供，财务部门并协助收交工程欠款； 3. 各部门不经领导批准不得擅自超越公司制定的工作区域谈业务； 4. 业务部门在本区域内必须做到不留死角，随时掌控市场信息。
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出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
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亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
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