牛仔裤整合营销

一、网络整合营销发展趋势 ------------------------------------------------2 二、新网站推广三步骤 -----------------------------------------------------2

1、对网站整体分析 -----------------------------------------------------------2 2、从同行业网站竞争与网站盈利来分析 -----------------------------------2 3、对网站实行推广策略 --------------------------------------------------------3

三、牛仔裤行业市场分析 --------------------------------------------------3

1、市场现状 ----------------------------------------------------------------------3 2、市场定位 ----------------------------------------------------------------------3

四、营销策略步骤 ------------------------------------------------------------3 五、网络整合营销实施计划 ------------------------------------------------4

1、搜索引擎营销 ---------------------------------------------------------------4 2、各门户网站营销 ------------------------------------------------------------4 3、论坛营销推广 ------------------------------------------------------------------4 4、商铺营销 ------------------------------------------------------------------------4 5、问答营销 ---------------------------------------------------------------------4 6、博客营销 ------------------------------------------------------------------------5 7、店铺推广 ------------------------------------------------------------------------5 8、广告联盟营销 ------------------------------------------------------------------5 9、邮件营销 ------------------------------------------------------------------------5 10、友情链接 ---------------------------------------------------------------------5

11、即时聊天工具群体推广 ---------------------------------------------------6

六、工作安排 --------------------------------------------------------------------6 七、效果评估 --------------------------------------------------------------------6 八、结束语 ----------------------------------------------------------------------6

一、网络整合营销发展趋势

随着媒体环境及形式\"多样化\"、\"碎片化\"日趋复杂，门户一统江湖正在破碎，

互联网呈现多元生态结构，垂直网站、网络游戏、聊天工具、视频、论 坛、博客、SNS、微博等等新鲜形式层出不穷、百花齐放，共荣共生。

随着更多眼花缭乱的网络形式的出现，更新鲜的营销方式也缭乱眼花。但注意，网络整合营销不是水果色拉，绝不是简单的混合与肆意的调拌，而必须以品牌为日心，以关联度为引力，构成一个有序旋转的整合营销体系,而网站建设又和SEO难舍难分。整合,将是网络营销的核心制胜法则。

网络基础设施建设的扩大和终端的普及,网民数目会继续爆炸式增长。同时，网民的结构与素质也发生了可喜的变化：网民的整体素质得到了极大提升，年龄结构多元化，农村网民快速增长。庞大的受众群是网络营销市场发展的根基；而网民结构的变迁，让更多行业适合网络营销，这无疑成为中国网络营销市场长远的增长动力。媒体是营销的母体,母体提供了最为肥沃的土壤，,必将促进网络营销的茁壮成长。

整合营销传播的范围既不能简单化、单一化，停留在“对不同媒体发出同一种声音”的媒介整合上;更不能无限扩大到企业计划、生产等等营销的各个环节上，这种盲目的扩大化会导致企业营销的导向性偏移。所谓的整合营销传播，绝不仅仅是成立个相应的部门，专门拨出几个人，改换整合营销传播的名头的工作。更为重要的是，如何在一定基础上进行适度整合。想要真正发挥整合营销传播的作用，必须“具备三个条件，整合两个内容，解决两个问题”。

二、新网站推广三步骤

1、对网站整体的分析

(1)从网站的整体来寻找其存在的问题,如在布局上或设计上是否符合搜索引擎的收录习惯和蜘蛛的抓取规则,网站在关键词优化上是否合理,网站的功能特点是否明晰等,同时还要站在用户的角度来体验,必竟做的网站适合用户也是关键的一步。

(2)网站内容为王,如果网站上的内容使用户看了很感受兴趣的话用户也就不断的访问它;其次是网站为用户提供最主要的功能,并且能够让用户感受到实用的,这样才能渐渐留住用户;最后是网站能给用户带来什么样的利益,比如可以让用户在自己的网站上享受一些优惠产品的特价,免费内容等,这样用户可能会把网站加入用户的收藏夹里面,时不时的去访问我们的网站。 2、从同行业网站竞争与网站盈利来分析

建设一个属于自己的网站,其主要目的就是为了不仅要把企业的品牌做好,而更重要的就是企业的盈利为主要目标。那么靠什么样的模式才会让自己的网站不仅可以获得大的网站流量而且是高质量的流量,也就是我们的潜在客户。这时就应该建立一个既清晰而又准确的盈利模式。

在推广网站的同时,更重要的一点就是要与同行业的竞争对手的网站与

自己网站来对比,取长补短。准确分析其网站的市场运营模式和网站流量各项数据和排名情况,同时找到这个网站值得学习的地方,并且加以对自己网站的完善,再把好的创意和思路添加进自己的网站，从而完善自己的服务与网站。 3、对网站实行推广策略

同时必须制作出合理的网站推广计划。分阶段地对自己的网站进行优化工作,做网站推广是一个慢火炖汤的长期过程,心急吃不了热豆腐,需要一定耐心。 （1）网站维护

主要针对网站进行整体关键词排名维护，以及在线客服即时通讯工具的添加。做到网站建设与运营维护一体化的全程网络营销模式,网站的主要功能：发布企业信息，企业新闻，推广企业品牌形象。

（2）形成自己的特色

结合企业自身的特点，网站内容体现企业的特色。而非“千篇一律”的网站制作,结合企业自身的特点进行建设。

（3）团队做运维管理

一个团队在做运维管理，不仅加强了网站的管理和维护。网站建设后管理和维护非常重要，咨询回复、网站安全等。更配备了专门的客服人员对网站进行每日更新及后台的跟踪，对相关信息进行及时反馈。

三、牛仔裤行业市场分析

1、市场现状：2011年中国服装网购市场从结构来看，C2C网购和平台式网购占据绝大份额。其中，C2C网购占比79.9%，B2C服装网购占比20.1%；平台式网购（例如淘宝商城、京东商城）占比93.8%，自主式网购占比6.2%。服装网购的细分市场C2C或平台类企业占比大的原因，一是由于网购整体市场中，C2C或平台类占比大；二是B2C企业相比于C2C或平台类而言，创建时间大都比较晚，集中2007年前后，例如VANCL-凡客诚品，其发展正处在规模由小变大的过程中，2011年凡客的年营运额已达到60亿人民币的规模。而后者的典型代表淘宝成立已有8年之久，发展成熟，用户众多，市场接受度高。

2、市场定位： 因为牛仔裤的特点是简约、时尚，是一年四季永不凋零的百搭服装，所以消费群体以青少年为主。Blue-love系列男装牛仔及文化衫的市场主要定位在中低端消费市场，因此，价格上以中低端为主，市场主体为网购。

四、营销策略步骤

1、建立品牌官网，做好SEO技术优化措施（网站结构优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化等）同时开展SEO整合营销推广（搜索引擎、流量营销、论坛营销等），以提升企业品牌知名度，抢占网络占有率，建立自己的目标客户群体；

2、以电商平台为突破口，开展店铺推广、广告联盟营销等营销工作，在网络社会中获得与线下相当的推崇与收益，通过完善的线上营销策划，妥善的利用和配置线上的各种品牌与宣传资源，使企业达至的优良网络品牌姿态，并通过线上和线下渠道促进产品的流通。

3、整合前期资源，建设及运营B2C网购网站，从运营策划（包括广告策划、产品策划、专题策划、促销活动策划）、网站优化（参照官网优化方式）、数据分析（订单数据的分析、商品销售量收集和处理、数据展现、访客量及访客信息分析等）等方面来实现。

五、网络整合营销实施计划

1、搜索引擎营销

通过搜索引擎营销,分析关键字的选择与分布, 进行关键词搜索引擎优化。另外，“搜索引擎优化，内容为王。”这句话是网络营销界公认的原则，经常更新网站的内容将会对网站的整体优化起到相当大的作用。因为搜索引擎优化的排名是提高网站的有效访问量重要的来源之一，适用于平台建立初期，可以获得大量的网络消费者登录,从而提高平台的流量，提高平台PV以及RP值。通过搜索引擎的推广方式可以使网站在各大搜索引擎，包括百度、Google、soso、sogou、yahoo、有道、必应等相关确认关键词在搜索结果首页占有率达30%左右以上；

2、各门户网站营销 门户网站，是指通向某类综合性互联息资源并提供有关信息服务的应用系统，如：新浪、网易、腾讯、搜狐等。它主要适用于平台开始盈利，具有

一定的规模性。主题策划在扩大平台的品牌影响力的同时扩大平台的知名度。

3、论坛营销推广

论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的。

在一些大型且浏览量大的论坛（如猫扑、天涯），通过网络宣传，体现企业产品的优势，让网友真正接受并认可我们的产品。因为大型上面聚集了很大的人气，其中很大部分是年轻人群，这样可以实现人际营销模式。

4、商铺营销

商铺营销是网络整合营销的基础点是企业在网络上的形象展示。包括企业的介绍、产品展示、企业的品牌、企业的新闻、友情连接等。商铺营销为企业提供各种搜索引擎非常友好的企业商铺，可以让企业灵活的发布、管理和维护企业的各类实时信息，结合域名绑定，也就成了企业的网站节省了企业昂贵而烦琐的企业建站资金、人力和时间成本的投入。

网络推广对于一个好的商品来讲是至关重要的，因为客户只能从网上的文字和图片来了解产品，所以做的好能增加用户的信任感，甚至还能对增加商品品牌的数量起到关键性作用。

5、问答营销

问答营销属于SEMTIME互动营销新型营销方式，是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一，营销方式既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。遵守问答站点（百度，天涯等）的发问或回答规则.然后巧妙地运用软文,让自己的 产品口碑、

服务口碑植入问答里面，达到第三方口碑效应。

6、博客营销

博客就是经常在互联网上发表个人作品、表达个人思想、展示个人价值的真实人群。他们通常文化素质较高，有思想，有见识，在互联网上行为活跃，是高端网民的集合体。

博客已成为一种全新的个人媒体发布形式。他们不断的更新创造内容，持续地交流互动，利用博客圈子人群形成口碑效应，成为互联网上的“意见领袖”和“信息播种机“，影响和引导大多数网民思维和潮流，形成互联网上的一种新媒体格局；

博客推广应从以下三点展开：

①在新浪博客、百度空间、搜狐博客、网易博客以及中国博客等众多知名博客中开设企业自己的博客，每天更新博客的内容，内容包括企业的日常新闻信息和当前社会比较热门的话题信息。在我们更新的每篇博客文章中加入企业的网站链接，在每篇文章中写上当前热门的关键词以及产品相关的关键词。

②在聚合类的博客如校内网和聚友网等网站中注册帐号，多加好友并且加入各种各样的群组，利用聚合类博客的共享功能进行推广。

7、店铺推广

在人气足的网站上（如淘宝）注册我们的店，同时通过我们企业自己的电商平台，利用店铺的会员来提升我们网站的人气。

8、广告联盟营销

网络广告联盟，又称联盟营销，指集合中小网络媒体资源（又称联盟会员，如中小网站、个人网站、WAP 站点等）组成联盟，通过联盟平台帮助广告主实现广告投放，并进行广告投放数据监测统计，广告主则按照网络广告的实际效果向联盟会员支付广告费用的网络广告组织投放形式。

9、邮件营销

邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。 邮件营销可以与QQ营销紧密的联系起来，通过建立的行业群组，在群组内通过邮件营销的方式传递企业产品的信息，而且群组是由自己建立的，成员大多都为潜在的目标客户群体，能更好的传递有价值的信息。

10、友情链接

友情链接是指互相在自己的网站上放对方网站的链接。必须要能在网页代码中找到网址和网站名称，而且浏览网页的时候能显示网站名称。

而柏思睿特公司有丰富的站群资源、软件优势、平台资源等，能更好实现友情链接营销的推广。

11、即时聊天工具群体推广

通过QQ、MSN进行群体推广，通过前期的推广，不断的积累目标客户群体，并组建群组，进行交流互动，主动引导客户。

聊天工具群体推广具有互动性强，有庞大的用户群，营销效率高，传播范围大等特点，通过这样的推广方式能够更好的传播企业品牌的信息，诱导用户在日常沟通时主动参与信息的传播，随时与外界保持联络，使营销效果达到最好。

六、工作安排

1、根据以上创意策划不同文章。不同时期文章内容侧重点不同。——文案 2、建立博客，每天更新一篇博文；在各大搜索引擎、门户网站、论坛信息分类平台等发布文章；——SEO专员

3、每天跟踪已经发布的文章的情况，包括浏览量和回复量，及时跟进留言情况，需要回复的及时回复。——SEO专员

4、论坛的发布，日常维护，跟贴，回贴，直播贴等。——SEO专员

5、每天的即时聊天群体推广，点对点的QQ营销以及邮件营销，整理相关的聊天信息及统计意向客户。——QQ营销专员。

6、和客户各方面的沟通工作，接洽工作，以及各方面的活动策划，推广情况的反馈，并且帮助客户做效果评估。——SEO客服

七、效果评估

（1）网络占有率

（2）搜索引擎收录情况以及排名情况 （3）网站PR值，流量情况以及转化率 （4）策划活动对于行业的影响力

（5）网站咨询情况（QQ客服等在线沟通工具）