电子商务营销的模式

其实在互联网新媒体冲击下，走到市场化非常时期的传统制造业已经广泛意识到网络营销的重要性。诸多知名鞋企开始通过使用电子商务，降低了产、供、销成本，又提高了运营效率，还开拓了新的市场。

据了解，李宁公司几年前从淘宝商城开始尝试，取得不错效果后成立了专门的电子商务公司，自建了独立的B2C商城。可以说，李宁应用的强大的电子商务管理系统，李宁实现了线上网店与线下实体专卖店之间分工协作和利益共享、线上销售与线下物流无缝对接、良性互动的运营范例。

另外，如安踏、百丽、361°、匹克、达芙妮等一些鞋业巨头，除在线销售外，还通过网络平台加强与消费者的互动，以此来拉动市场消费，更好地夺取更多市场份额。

当然，这些鞋企进入网购市场并且在快速发展的同时，本身存在的一些诸如诚信、服务等问题。首先，他们都在为构筑网站诚信体系方面做出了努力，并且一直将消费者权益保护作为第一要务，不断摸索通过网络途径维护和保障消费者权益的种种举措，在保障消费者权益的同时，也将进一步优化自身在网络市场的形象，进而推动自身企业在网购市场进一步发展。

其次，也要从从静态的预测消费者需求到动态的信息化追踪市场信息转变，从多层次低效率的分销模式到专一化、敏捷化的运营方式，面对面的与消费者沟通，最大程度的压缩和调动自身机能，将整体的售后服务提升到一个阶段。

如此看来，电子商务的引入改变了鞋服行业传统的运行模式，传统的运营模式或将不可避免地被颠覆，取而代之的将是一个满足消费者体验和网络营销最终转化为订单的电子商务经济圈。

慧聪鞋网11月29日讯，在物价上涨引导的多方面因素的作用下，传统鞋类营销渠道已经出现瓶颈，电子商务已经成为众多鞋企不得不选择的拓展方向。不要做电子商务已经不是问题，关键在于如何选择什么样的电子商务形式？ 当前，开展电子商务的传统鞋企并不少见，但是会受一些固有思维的限制，觉得电子商务可有可无，可试试看，只不过在传统销售基础上多了一个销售渠道，只是说这个销售渠道比现有的销售渠道少投入一些应用。可是过一段时间以后，产品更新的速度很缓慢，网站的流量也很低，产品销售冷冷清清，鞋企受益微薄，很多鞋企产生了一种固有的认识，电子商务没什么发展前景，于是对电子商务不冷不热起来。

实际上电子商务营销模式很多，包括B2B、C2C、B2C等等。B2B是企业对企业之间的营销关系；B2C是“商对客”，即鞋企直接面向消费者销售产品和服务；C2C是消费者与消费者之间的电子商务。鞋业B2B放缓是必然的。用“看上去很美”来形容目前的B2B行业整体发展现状并不为过。然而，B2C相对于传统的零售具有更多的价格的优势，无限量的货架展示，还有庞大的用户群体，另外还有快速的市场环境。所以，可以肯定地说，B2C替代C2C是未来网购发展的必然趋势，B2C是传统鞋企未来营销的新通途。

目前，进行电子商务已经成为了传统鞋企的共识，那么，传统鞋企要制定什么样的电子商务营销战略呢？

鞋企在明确自己电子商务拓展目标之后，首先应根据自己与市场的状况，不断做出策略的调整，不断学习人家成功的方法，还有不断累计用户，合理控制节奏与速度，选择在什么样的实际下用“长跑”，什么样的状况下适合“慢跑”；其次在鞋企建立电子商务的专业团队，坚定的支持团队，不断地提高电子商务整个市场运作能力、产品研发的能力以及整个供货链管理的能力；三是做B2C，明确自己企业的核心竞争力，顺势而为。（

随着网络媒体经济的发展，微博正以前所未有的态势进军鞋服市场，改变鞋服企业的品牌营销方式和生存方式。在社会化媒体e时代里，鞋服企业如果想更好的全面发展，就必须应迎时代新浪潮，着力于新营销模式的探讨。

放眼时尚网络市场，微博营销映射着鞋服品牌传播渠道的创新。微博营销是潮流与时尚的典范，是鞋服企业深耕探究的营销新模式。伴随着品牌国际化的浪潮前进，微博营销受到了鞋服业界越来越多的关注。鞋服企业在打造自身品牌价值最优化的同时，也将需要融入更多的时代理念来倾注微博营销的新突破。

纵然目前部分鞋服企业在某种程度上还欠缺更具个性化的创新理念与营销新概念，没有侧重点去关注产品的人文价值与品牌可再创新性，茫然只是倾注于买产品，这就造成了产品的知名度大打折扣。而微博营销正好为产品的个性化提供了一个好的契机，可以助力新的品牌传奇的诞生。相反的，也有部分鞋服品牌不为卖产品，而是想借助微博营销，更有效更全面地推广产品以提升品牌影响力，而并不指望它能直接带来多少销售。总之，微博营销就是这样一种与时俱进的新型营销方式。鞋服企业可以注册微博，通过发布企业信息、开展互动交流、举办有奖活动、发布特价或打折信息等方式进行网络营销和推广。

究此两种局面，微博营销带来的商机是不言而喻的，将来势必成为新媒体时代鞋服营销制胜的新法宝。相对于其它传统网络营销渠道而言，微博营销确实更具有网络化口碑营销的先天优势。它的传播速度很快，一条关注度较高的微博在互联网与手机WAP的平台上发出后，短时间内可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。

其中“内容、个性、坚持“是影响鞋服微博营销是否成功的三大因素。第一要素是内容，不能是营销的一些广告，而是客户希望看到得到的一些消息；第二要素是个性，没人青睐营销广告，消费者更希望看到的是原生有品味的一些分享；第三要素是坚持，除了自身的坚持外，还有资料的来源，不同时间段，与客户交流什么，自身要明确。

不可否认，当前鞋服业面临着激烈的市场生存竞争，微博平台已经开始成为鞋服企业猎取品牌价值与产品销售的重要通道。鞋服企业能掌握这种全新的营销模式，无异于在网络市场渠道上占据了能先发制人的高地。但是鞋服企业还应根据自身的品牌定位及市场走向，整合新资源，才能更好地借力微博实现品牌的增值以及品牌营销带来的社会效益最大化。 同时，在日新月异的e时代背景下，微博营销也将亟待着新的升级突破，助力时尚鞋服业真正跨入“百花齐放”的快时代，成为信息大爆炸的一个指路标，更高层次地影响消费者的生活方式，引领鞋服业开拓新的营销市场。