花露水促销方案

目录 一、六神花露水的市场分析…………………………………………2 二、六神花露水的swot分析………………………………………3 三、六神花露水的营销目标………………………………………4 四、六神花露水销售战略…………………………………………4 五、六神花露水销售策略…………………………………………4 六、销售的计划实施和控制………………………………………6 七、销售预算………………………………………………………6 八、效果评估………………………………………………………7 摘 要

随着市场上的日化品逐渐增多，各大日化企业的竞争也不断紧张起来。而作为日化产品中的一员——花露水来说，它的市场竞争也是很紧张的。对于花露水的品牌，“六神”对广大消费者是熟悉的。面对其他同类产品的激烈竞争，我们罗马玫瑰策划公司接受了上海家化联

合股份有限公司的委托，就2014年度六神花露水在重庆地区的具体营销策划。 1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大，是六神花露水稳定发展的前提。 而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场。我们具体针对的消费者目标在儿童、青年、老年人中，通过我们前期的对消费者的一个调查后，肯据消费者回馈的消息中来改进我们的产品，弥补我们的缺陷，利用产品组合策略，通过对竞争产品的分析，综合市场经济因素影响后来定价。同时我们采用的多渠道的分销策略，对中间商零售商施行一定的激励制度、评估制度来调整我们整体渠道建设。而我们的产品的销售旺季在6到8月期间，所以针对消费者的市场，我们做出的新品在一定的时间段内给予优惠，我们可以利用广告、人员进行促销活动，从而回馈消费者并且在消费者心中树立我们是老品牌、放心产品的品牌形象。不过，最后不能缺的就是在我们计划实施之后，作为我们的主市场季节的销售情况还是要进行效果评估的，来确保我们的销

售计划能完成。 总之实施策划后，要将六神花露水在重庆的市场占有率从70%上升到75% ，市场同类产

品销量第一，我们品牌形象维持在放心产品的形象上。 一、六神花露水的市场分析 （一）宏观环境分析 1、随着我国经济的迅速发展，环境问题日益严重，生态环境恶化，生态间的平衡被打破。夏天一到，各种蚊虫就先后出来作怪，让人全身都受其伤害。对于驱蚊花露水的需求越来越

高。尤其是今年重庆的高温突来，夏季突然来访，花露水的需求量也随之增大。 2、随着我们经济水平的提高，人们生活水平也有所提高，也更加重视健康。花露水的价格不高，属于大众消费品。驱蚊花露水可以减少疾病的传播的途径，保护人的健康，也可以

当作清新剂或者香水来使用，一物多用，省钱又省事。 3、科学技术的迅速发展，推动了对花露水的技术研究，从而不断地适应市场需求。六神花露水打破了30多年的传统香型，清新淡雅，不仅迎合当今香水潮流，而且老少适宜。配方

筛选中解决了复杂的技术问题，产品质量稳定性好，深受消费者欢迎。 （二）产品分析 2009年六神全新推出六神喷雾止痒花露水，特有强化止痒配方，针对蚊叮虫咬，快速止

痒，并经过千人的临床实验验证，功效显著。 1、产品特点：由防风、黄芩、白藓皮等精心调配而成的强化止痒配方，针对肌肤因蚊虫叮咬引起的奇痒和肿痛，快速起效，止痒效果显著。添加六神原液，具有防痱祛痒、清凉舒

爽、提神醒脑的特别功效。

2、产品在广大消费者心目中的地位是不可替代的，六神品牌为大众消 费者提供全家共享的夏季清洁、护理产品，帮助他们畅想夏日，体验清新。六神珍视传统，求真务实；崇尚和谐，追求创新，与大众消费者共享欢乐。只是由于相关成分问题，对

于孕妇这类消费群体我们产品还不能满足其需求。 （四）消费者分析 六神花露水在重庆各大小商场都有销售。为了更好的了解六神花露水的市场销售情况，我们对消费者进行了问卷调查。我们在问卷星调查系统中投放了100份问

卷，回收有效问卷100份，调查情况表明： 1、购买情况：男性占25.2%，女性占50%,未使用者占24.8%。购买六神的占49%，隆力

奇的占22%，百雀羚的占20%，其他的产品占9%。 2、购买用途：自己用占82.5%，送朋友的占11%，其他占6.5% 3、购买方式：单独购买92.5%，团体购买占7.5% 4、购买原则：品牌质量的保证，味道适宜，价格合理，包装精美等。篇二：六神花露水

营销策划书 六神花露水营销策划书 潘怡玲

市场营销0906 目录 (一) 六神花露水产品概况与推广任务 (二) 六神花露水市场前景分析 (三) 六神花露水swot分析 (四) 六神花露水营销组合方案及策略实施 (五) 营销计划的实施和控制 (六) 附件：六神花露水调查问卷 （一）六神花露水产品概况与推广任务 1、公司背景

上海家化联合股份有限公司作为国内化妆品行业首家上市企业，上海 家化拥有国家级科研中心，吸纳了一百多名跨越不同学科的高端人才，并与国 内外尖端科研机构展开战略合作关系，研发成果和专利申请数量居于国内行业 的领先水平， 在中草药个人护理领域居于全球领先地位；她拥有国内同行中 最大的生产能力，产品涵盖护肤、彩妆、香氛、家用等各领域；她是中国最早 通过国际质量认证iso9000:1994的化妆品企业，更是中国化妆品行业诸多 国家标准的参与制定者之一。 1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。以“去 痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速 占领了花露水市场份额。

中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领 域扩大。是六神花露水稳定发展的前提。而六神花露水作为生活用品，价格低 廉，十分实用，且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场。 2． 产品简介

六神花露水作为一个知名上市公司的品牌，使得它比其他同类型的产

品多了许多机会。首先，六神花露水是最早出现的花露水品牌，为其后来的发 展积累了名气与市场。再次，六神花露水有优良的制作团队，让消费者对其信 赖。还有，六神花露水恰到好处的宣传及其产品本身独特的包装都让消费者影 像深刻。

3、团队推广任务

我们目前要做的就是解决由于花露水只是在夏季才是销售旺季，所以 其他季节可以说是没有市场。并且，由于六神花露水的驱蚊效果并不是特别的 突出，使其流失客户群。而且，在当今社会，某一种产品过于热门，自然就会 出现许多的不法商人，借用这一产品的名称来造假，让客户群失去信心而产生 的一系列问题。针对目前现有的问题，我们设想出将来产品可能面临的问题， 及时做好防范。并且及时加强产品的质量，开发同类型的新产品，吸引客户群。 （二） 六神花露水市场前景分析 1、消费者需求

年轻人，比较注重产品的名气，讲究跟潮，时尚，所以买洗发水他们 会买社会知名度大，有当红影星作代言人的品牌。再者，他们的日化用品品牌 观念也不强，所以他会随便买一支牙膏。他们对金钱观念也不太强。 中年人，比较重视品牌，一般都对一些品牌产品有一定的忠诚度。同时也注重 产品价格，讲究使用，有价值。 老年人，注重经济实惠，讲究物美价廉，这里，便宜的价格对老年人有一定的 吸引力。当然，老年人也不是一味追求价格，他妈是一方面注重价格择廉选购， 另一方面也注重产品品质和实用性。 2、社会需求 由于社会主义市场经济的发展规律要求商品自由流通，并满 足消费者的需求，而这需要六神花露水具有多个种类，以及不同的 生产线。

（三）六神花露水swot分析 1、六神花露水产品优势

六神花露水的拥有者具有雄厚的实力和竞争优势六神花露水是上海 家化联合有限公司旗下的一个花露水品牌，于1990年上市。上市当年即 大受欢迎，之后牢牢占据中国花露水市场，最高市场占有率超过70%。 六神花露水所具有的功能齐全，用途广泛，具有较强的竞争力。 六神花露水的生产企业规模大，资本雄厚，能够很好的支持产品的更新换代， 以及时满足消费需求。

六神花露水是国内品牌知名度第一的产品（资料源于2009花露水品 牌排行榜），由此，我公司产品在消费者心中具有一定的影响力，他们信赖六 神的品牌，对产品有一定的忠诚度。有利于产品的推广。 六神花露水已经步入产品生命周期的成熟期，因此，不需要大规模 的投放广六神花露水的经过多年的营销实践，有发达的营销网络,上海日化公 司实行的是长渠道、宽渠道，即间接营销和经销商两种策略方式告，只需要适 当的广告提醒，保持消费者对六神的熟悉 与认同感就可以了。 2、六神花露水产品劣势

六神花露水的劣势就是在于对手过于强悍！在国内驰名的花露水 品牌除六神花露水外还有隆力奇 (中国名牌,中国驰名商标,民族品牌,十佳花篇三：六

神花露水的营销策划方案

六神花露水的营销策划方案 目录

概要提示————————————-——————————————1 一、六神花露水的市场分析————————————————————2 二、六神花露水的swot分析————————————————————3 三、六神花露水的营销目标—————————————————————4 四、六神花露水销售战略——————————————————————4 五、六神花露水销售策略——————————————————————4 六、销售的计划实施和控制——————————————————————6 七、销售预算————————————————————————————6 八、效果评估————————————————————————————7 九、附件——————————————————————————————7 概要提示 随着市场上的日化品逐渐增多，各大日化企业的竞争也不断紧张起来。而作为日化产品中的一员——花露水来说，它的市场竞争也是很紧张的。对于花露水的品牌，“六神”对广大消费者是熟悉的。面对其他同类产品的激烈竞争，我们罗马玫瑰策划公司接受了上海家化联

合股份有限公司的委托，就2014年度六神花露水在重庆地区的具体营销策划。 1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大，是六神花露水稳定发展的前提。 而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场。我们具体针对的消费者目标在儿童、青年、老年人中，通过我们前期的对消费者的一个调查后，肯据消费者回馈的消息中来改进我们的产品，弥补我们的缺陷，利用产品组合策略，通过对竞争产品的分析，综合市场经济因素影响后来定价。同时我们采用的多渠道的分销策略，对中间商零售商施行一定的激励制度、评估制度来调整我们整体渠道建设。而我们的产品的销售旺季在6到8月期间，所以针对消费者的市场，我们做出的新品在一定的时间段内给予优惠，我们可以利用广告、人员进行促销活动，从而回馈消费者并且在消费者心中树立我们是老品牌、放心产品的品牌形象。不过，最后不能缺的就是在我们计划实施之后，作为我们的主市场季节的销售情况还是要进行效果评估的，来确保我们的销售计划能完成。 总之实施策划后，要将六神花露水在重庆的市场占有率从70%上升到75% ，市场同类产

品销量第一，我们品牌形象维持在放心产品的形象上。 一、六神花露水的市场分析 （一）宏观环境分析 1、随着我国经济的迅速发展，环境问题日益严重，生态环境恶化，生态间的平衡被打破。夏天一到，各种蚊虫就先后出来作怪，让人全身都受其伤害。对于驱蚊花露水的需求越来越

高。尤其是今年重庆的高温突来，夏季突然来访，花露水的需求量也随之增大。 2、随着我们经济水平的提高，人们生活水平也有所提高，也更加重视健康。花露水的价格不高，属于大众消费品。驱蚊花露水可以减少疾病的传播的途径，保护人的健康，也可以

当作清新剂或者香水来使用，一物多用，省钱又省事。 3、科学技术的迅速发展，推动了对花露水的技术研究，从而不断地适应市场需求。六神花露水打破了30多年的传统香型，清新淡雅，不仅迎合当今香水潮流，而且老少适宜。配方

筛选中解决了复杂的技术问题，产品质量稳定性好，深受消费者欢迎。

（二）产品分析 2009年六神全新推出六神喷雾止痒花露水，特有强化止痒配方，针对蚊叮虫咬，快速止

痒，并经过千人的临床实验验证，功效显著。 1、产品特点：由防风、黄芩、白藓皮等精心调配而成的强化止痒配方，针对肌肤因蚊虫叮咬引起的奇痒和肿痛，快速起效，止痒效果显著。添加六神原液，具有防痱祛痒、清凉舒

爽、提神醒脑的特别功效。 2、产品在广大消费者心目中的地位是不可替代的，六神品牌为大众消费者提供全家共享的夏季清洁、护理产品，帮助他们畅想夏日，体验清新。六神珍视传统，求真务实；崇尚和谐，追求创新，与大众消费者共享欢乐。只是由于相关成分问题，对于孕妇这类消费群体我

们产品还不能满足其需求。 （三）竞争者分析 六神在品牌认知和品牌形象上都有较大优势，再加上产品研发技术上的优势以及强大的营销队伍和管理经验，确保了六神在花露水产品市场上的霸主地位。然而来自本土品牌和外资品牌的竞争一直在进行着，越来越多的的日化企业在涉足花露水市场，不断推出花露水新

品，企图瓜分这一市场。 根据我们在超市的观察发现，百雀羚、隆力奇、宝宝金水等在市场上都占有一定份额，

对我们的产品占领市场是具有威胁性的，所以我们应该时刻关注，及时做出应对措施。 （四）消费者分析 六神花露水在重庆各大小商场都有销售。为了更好的了解六神花露水的市场销售情况，我们对消费者进行了问卷调查。我们在问卷星调查系统中投放了100份问卷，回收有效问卷

100份，调查情况表明： 1、购买情况：男性占25.2%，女性占50%,未使用者占24.8%。购买六神的占49%，隆力

奇的占22%，百雀羚的占20%，其他的产品占9%。 2、购买用途：自己用占82.5%，送朋友的占11%，其他占6.5% 3、购买方式：单独购买92.5%，团体购买占7.5% 4、购买原则：品牌质量的保证，味道适宜，价格合理，包装精美等。 二、六神花露水的swot分析 1、六神花露水的优势 六神花露水是上海家化联合有限公司旗下的一个花露水品牌，于1990年上市，上市当即

大受欢迎，之后牢牢占据中国花露水市场，市场占有率超过70%。 （1)它的功能齐全，用途广泛，具有较强的竞争力。其生产规模大，资本雄厚，产品的

更新换代快，能及时满足消费者需求。 （2)六神花露水国内花露水品牌认知度第一的产品，在消费者心中具有一定的影响力，

具有一定的忠诚度，有利于产品推广。 （3)六神花露水已经步入产品的生命周期的成熟期，因此不需要大规模的投放广告，而且经过多年的营销实践，有发达营销网络，所以只需要适当的广告提醒，保持消费者对六神

的熟悉与认同喊就可以了。 2、六神花露水的劣势 （1)、我们最大的劣势就是对手过于强大。在国内有中国驰名商标的隆力奇，还有百雀羚、宝宝金水等等一些国内一线品牌。特别是隆力奇这个品牌具有自己独特的营销战略，是

我们在花露水的市场占有率受到一定程度的威胁。 （2)、由于我们产品在2002年的时候减弱了投放和发展，间接给的给其他同类产品一定的竞争机会，使后来我们产品发展受到一定的威胁，造成产品形态和产品功效上缺乏差异性，

品牌形象和现代生活产生了一定的距离感。 （3)、六神花露水只有夏季才是销售旺季，其他季节基本可以说没有市场。

（4)、六神花露水的驱蚊效果并不是特别突出，使其流失客户群。 3、六神花露水的机会分析 面临众多日化产品进入花露水的市场，花露水的品牌激增，在这些竞争中，让不同的使

用者都得到满足，扩大产品市场占有率是我们产品必须抓住的机会。 （1）、市场经济的发展，日化品市场日趋细分，人们对花露水的品种要求日趋增多，比

如不同年龄层次的消费者适合的产品不同。 （2）、花露水作为一种家庭常备用品，它的市场需求量大，价格完全在消费者能力之内，

消费者选放心的产品不会在乎多花一两元钱，所以我们要做消费者放心的产品。 （3）、基于中国庞大的人口、国民经济的持续快速增长带来的居民消费能力的提高和消费观念的提升，加上新农村的建设促使了农民的消费，中国日化市场的发展潜力十分巨大。六神的高增长也就是大众消费带来的成果。随着人们收入状况的改善，六神较快增长将得以

维持，纵观市场发展，我们需要的是进一步提高其占有率。 4、六神花露水的威胁分析 （1）、行业竞争激烈。由于进入的技术壁垒低，众多国内外日化品厂家加入了花露水的

竞争行列，导致价格竞争激烈。 （2）、花露水目标消费群广，价格需求弹性大。花露水作为中国千万家庭夏季的必备用品，其消费人群涵盖了上至老人下至小孩的几乎所有的人群，属于家庭消费占主导的普通消费品。对于目标消费人群来说，价格成为了一个敏感的因素。虽然六神是个老品牌，但是随

着其他品牌者的制作工艺和价格相对低廉来看，消费者对其他的品牌花露水接受 能力越来越强。 （3）、六神花露水的市场占有率属于成熟期了，较其他品牌增长难度大，

所以面对众多品牌的夹击，我们的市场占有率必须维持。 综上所诉，对于整个市场的分析之后，我们发现我们面对激烈的竞争环境，我们只有不断稳住自己市场，还要在这些威胁当中保持我们的销量，那就需要我们制定详细的计划，定

下可实现的目标，找准我们新一年度的市场卖点。 三、六神花露水的营销目标 主要在2014年中，抓住我们的旺季销售市场（6月~8月），通过这三个月的时间，我们对产品进行一系列的营销战略策划，比如像产品策略、促销策略、价格策略、渠道策略的运用是我们的市场占有率能达到75%左右，我们的销量在同类竞争产品中稳坐第一，同时让我们的消费者忠诚度得以稳固。而在其它月份，为了实现我增加市场占有率的计划，把原有的销售渠道进行评估后调整，而经过市场分析之后，在未有的渠道板

块上，我们就要努力建设维持我们的销售渠道，来确保我们主打市场的销量。 四、六神花露水的销售战略 （一）、stp战略 首先，公司需要确定市场上若干个不同的需要和偏好的购买消费者群体，描述他们的特征，进行市场细分。然后，我们经过分析整个中国日化品牌的市场来看，认为，我们把年龄和收入作为我们细分市场的主要依据。最后，根据这两个变量，还有市场消费者购买习惯看

来，我们的产品定位在大众消费便利品中属于高端产品。 （二）cis战略 六神品牌为大众消费者提供全家共享的夏季清洁、护理产品，帮助他们畅享夏日，体验清新。六神珍视传统，求真务实；崇尚和谐，追求创新，与大众消费者共享欢乐。六神花露水是上海家化联合股份有限公司旗下的一个花露水品牌，于1990年面市。面市当年即大受欢迎，之后牢牢占据中国花露水市场。在消费者心中是个老牌子了！而我们抓住当今社会的绿色安全消费理念，我们将在未来我们新品上市的时候给大家树立我们是安全

放心的产品形象，让我们的企业品牌形象注入人心》 （三）竞争战略 我们六神花露水经历二十多年培养起来的若干个oem专业产品生产基地都通过了

iso9000认证体系，六神花露水拥有国内一流的制造水平。所以我们相对竞争着成本领先，

采用差异化营销战略。

五、六神花露水的销售策略 1、产品策略 （1）、制定产品组合：六神花露水是日化品系列，属于大众消费产品，是人们日常生活中的必备佳品，特别是在炎热的夏天。在重庆的夏季，气温高，但空气潮湿，容易导致蚊虫孳生，细菌繁殖，人的皮肤容易长痱子等问题。为了解决这些问题，同时进一步扩展市场，提高六神花露水的销售业绩，我们要特别注重产品差异化，对不同年龄不同肤质的消费人群

采用差异化营销，运用产品的组合来生产相关产品。 （2）确定核心产品：根据市场反映，由于空调的普及，对于花露水的祛痱功效逐渐淡出人们的消费选择，但是，目前我们倡导绿色消费，健康消费的理念让我们寻求到新的产品特

点——安全，驱蚊酯含量低，将成为我们的一大卖点，以更好更安全的特性吸引消费者。 （3）选择合适的包装：篇四：六神花露水广告策划方案0 ————六神花露水广告策划方案 ? 班级：市场营销1221 ? 第一小组 ? 成员：邓钊 徐娇 王慧 王悦 李霞

李徐桐 前言 随着市场上的日化品逐渐增多，各大日化企业的竞争也不断紧张起来。而作为日化产品中的一员—花露水来说，它的市场竞争也是很紧张的。对于花露水的品牌，“六神”对广大消费者是熟悉的。面对其他同类1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大，是六神花露水稳定发展的前提。而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场。我们具体针对的消费者目标在儿童、青年、老年人中，通过我们前期的对消费者的一个调查后，肯据消费者回馈的消息中来改进我们的产品，弥补我们的缺陷，利用产品组合策略，通过对竞争产品的分析，综合市场经济因素影响后来定价。同时我们采用的多渠道的分销策略，对中间商零售商施行一定的激励制度、评估制度来调整我们整体渠道建设。而我们的品的销售旺季在6到8月期间，所以针对消费者的市场，我们做出的新品在一定的时间段内给予优惠，我们可以利用广告、人员进行促销活动，从而回馈消费者并且在消费者心中树立我们是老品牌、放心产品的品牌形象。不过，最后不能缺的就是在我们计划实施之后，作为我们的主市场季节的销售情还是要进行效

果评估的，来确保我们的销售计划能完成。 模块一 市场分析 （一）宏观环境分析 1、随着我国经济的迅速发展，环境问题日益严重，生态环境恶化，生态间的平衡被打破。夏天一到，各种蚊虫就先后出来作怪，让人全身都受其伤害。对于驱蚊花露水的需求越来越

高。尤其是今年重庆的高温突来，夏季突然来访，花露水的需求量也随之增大。 2、随着我们经济水平的提高，人们生活水平也有所提高，也更加重视健康。花露水的价格不高，属于大众消费品。驱蚊花露水可以减少疾病的传播的途径，保护人的健康，也可以

当作清新剂或者香水来使用，一物多用，省钱又省事。 3、科学技术的迅速发展，推动了对花露水的技术研究，从而不断地适应市场需求。六神花露水打破了30多年的传统香型，清新淡雅，不仅迎合当今香水潮流，而且老少适宜。配方

筛选中解决了复杂的技术问题，产品质量稳定性好，深受消费者欢迎。 （二）产品分析 2009年六神全新推出六神喷雾止痒花露水，特有强化止痒配方， 针对蚊叮虫咬，快速

止痒，并经过千人的临床实验验证，功效显著。 1、产品特点：由防风、黄芩、白藓皮等精心调配而成的强化止痒配方，针对肌肤因蚊虫叮咬引起的奇痒和肿痛，快速起效，止痒效果显著。添加六神原液，具有防痱祛痒、清凉舒

爽、提神醒脑的特别功效。 2、产品在广大消费者心目中的地位是不可替代的，六神品牌为大众消费者提供全家共享的夏季清洁、护理产品，帮助他们畅想夏日，体验清新。六神珍视传统，求真务实；崇尚和谐，追求创新，与大众消费者共享欢乐。只是由于相关成分问题，对于孕妇这类消费群体我

们产品还不能满足其需求。 （三）竞争者分析 六神在品牌认知和品牌形象上都有较大优势，再加上产品研发技术上的优势以及强大的营销队伍和管理经验，确保了六神在花露水产品市场上的霸主地位。然而来自本土品牌和外资品牌的竞争一直在进行着，越来越多的的日化企业在涉足花露水市场，不断推出花露水新品，企图瓜分这一市场。根据我们在超市的观察发现，百雀羚、隆力奇、宝宝金水等在市场上都占有一定份额，对我们的产品占领市场是具有威胁性的，所以我们应该时刻关注，及时做出应对措施。

（四）消费者分析 六神花露水在重庆各大小商场都有销售。为了更好的了解六神花露水的市场销售情况，我们对消费者进行了问卷调查。我们在问卷星调查系统中投放了100份问卷，回收有效问卷

100份，调查情况表明： 1、购买情况：男性占25.2%，女性占50%,未使用者占24.8%。购买六神的占49%，隆力

奇的占22，百雀羚的占20%，其他的产品占9%。 2、购买用途：自己用占82.5%，送朋友的占11%，其他占6.5% 3、购买方式：单独购买92.5%，团体购买占7.5% 4、购买原则：品牌质量的保证，味道适宜，价格合理，包装精美等 模块二 广告战略

? 广告的目标：竞争广告目标 上海家化股份有限公司所经营的产品随着时间的见证，都具有品牌效应，然而在变化多端的市场环境中，公司所面对的主要的问题是，越来越多的日用化学品公司的产生，市场上琳琅满目的日用品牌使人眼花缭乱，所以当前广告的目标为：竞争广告目标，这在于加强产品的宣传竞争，提高市场竞争能力。加强广告的宣传在另一方面是为了将产品与其他品牌产品与众不同之处表现出来，重点是突出家化旗下所包含的品牌的独到之处，所以在广告的宣传目的上使本公司品牌在众多的公司品牌广告中脱颖而出，使消费者认知本产品能够带给他

们的最大益处，加强偏好度并指明选购。 ? 广告的对象

中青年女士、爱美男士， 一般收入家庭 加大广告的促销的主要目的是为了是更多的消费者选择购买，一般收入家庭在中国所占

的比例比较大，为了在众多的品牌中使消费者选择最适应的，性价比最高的。

? 广告地区 中小型城市 在中小型城市中还有许多人对家化旗下的产品的了解不深，购买的次数也不太多，所以在广告上主要在经济条件相对于大城市而言比较落后的地区加强宣传，让更多的消费者了解

认识并选择去购买这些产品，篇五：活动策划书 六 神 花 露 水 活 动 策 划 书 班级：12营销5班 团队：蚂蚁部落 成员：赵明丹 冉 彬 丁恺恒 黄 强 姜秀平易肆武 目录 一、六神花露水产品概况与推广任务 .................................. 3 (一) 公司背景 ................................................. 3 （二）产品简介 ................................................. 4 （三）团队推广任务 ............................................. 4 二、六神花露水市场前景分析 ........................................ 5 三、六神花露水swot分析 ........................................... 5 四、主要活动：“最美六神”瓶子设

计/摄影大赛 ........................ 6 （一）目的 ..................................................... 6 （二）主题 ..................................................... 6 （三）主要目标人群 ............................................. 6 （四）时间 ..................................................... 6 （五)大赛组织机构 .............................................. 6 （六)参赛对象 .................................................. 7 （七)活动...................................................... 7 （八）大赛流程 ................................................. 7 （九）评选原则 ................................................. 7 (十) 奖项及证书设置 ........................................... 8 （十一） 活动实施的具体流程 .................................... 8 （十二）方案的优势 ............................................. 9 五、营销计划的实施和控

制 .......................................... 9 （一）计划的实施 ............................................... 9 （二）销售控制 ................................................. 9 六、经费预算 ..................................................... 10 七、附件：六神花露水

调查问卷 ..................................... 10 一、六神花露水产品概况与推广任务 (一) 公司背景 上海家化联合股份有限公司作为国内化妆品行业首家上市企业，上海家化拥有国家级科研中心，吸纳了一百多名跨越不同学科的高端人才，并与国内外尖端科研机构展开战略合作关系，研发成果和专利申请数量居于国内行业的领先水平， 在中草药个人护理领域居于全球领先地位；她拥有国内同行中最大的生产能力，产品涵盖护肤、彩妆、香氛、家用等各领域；她是中国最早通过国际质量认证iso9000:1994的化妆品企业，更是中国化妆品行业诸多国家

标准的参与制定者之一。 1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。以“去痱止痒、提神醒脑”

为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。 中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大。是六神花

露水稳定发展的前提。而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，且适用人群广泛，

使得六神花露水可以进一步扩大市场。 （二）产品简介 六神花露水作为一个知名上市公司的品牌，使得它比其他同类型的产品多了许多机会。首先，六神花露水是最早出现的花露水品牌，为其后来的发展积累了名气与市场。再次，六神花露水有优良的制作团队，让消费者对其信赖。还有，六神花露水恰到好处的宣传及其产

品本身独特的包装都让消费者影像深刻。 （三）团队推广任务 我们目前要做的就是解决由于花露水只是在夏季才是销售旺季，所以其他季节可以说是没有市场。并且，由于六神花露水的驱蚊效果并不是特别的突出，使其流失客户群。针对目前现有的问题，我们设想出将来产品可能面临的问题，及时做好防范。并且及时加强产品的质量，开发同类型的新产品，吸引客户群。并且制定一系列活动，达到推广以及促销宣传六神花露水的效果，进一步丰富目标市场客户群。