硬广投放策略!绝对的干货!

大家好又和大家见面了，依然是首先介绍自己，希望在这里能和大家一起提高。接下来我们讲解硬广的一些操作知识和技巧,在这里和前面一样对于硬广从四个方面进行讲解1.硬广的基本介绍 2.硬广效果的影响因素。3.提高硬广效果的方法。4.实例举例讲解5.总体归纳总结。由于本书主要讲解的的是每部分的重点提高能力因此对于基本介绍只是稍作讲解。 一， 硬广的基本介绍：

硬广是指广告设计者利用图案，色彩，文字等要素，通过创意性的组合，将企业和品牌的信息通过一定的载体传递给消费者，从而在消费者心中形成形成一定的思维理念的广告形式，在淘宝上硬广是以淘宝网为平台载体展现给消费者的广告形式，它集聚了淘宝网最优质的资源展示位，展现量巨大，按位置和时长进行收费的广告形式，更偏重于品牌和企业的宣传，对于图片的要求没有钻石展位那么严格，但是图片依然是广告的主要影响因素。 二,影响硬广展现鲜果的因素和解决办法：

由于硬广实在网页上展现的品牌信息因此影响硬广的第一重要因素肯定是位置，而从硬广的构成来看，主题，图案，文案也是硬广的基本要素之一，要想达到广告的目的就必须这四点都做好，才能达到最好的效果。

1. 位置;首先我们来讲解淘宝网硬广的位置以及报价，在这我推荐几

个位置给大家参考： 淘宝首页一屏焦点图：

淘宝网最权威得广告位，5000万活跃淘宝会员必经之路，展现图片大，人流大，不仅可以进行品牌的宣传还可以进行商品的导购销售，是淘宝最金贵的广告位，如果图片做的好，每天至少会有30W的UV进入店铺，广告资源位每轮有5张图片轮流展示，第一轮和第五轮属于淘宝自身平台所用，不进行出售，第二轮售价每天14万，第3轮售价每天万，第四轮售价每天13万，图片要求28K，必须为JPG/JIF格式。上图的跌图是周末一家化妆品的第4轮焦点图展示效果，半天时间就卖出2904件，既达到了品牌的宣传又达到了销售的目的一举两得。

品牌商城首页焦点图;

商城流量质量高,人群购物品质感强,，并且首页面，广告尺寸大，冲击力强,是选择投放硬广的好位置，由于淘宝商城的迅猛发展，现在淘宝的商城的人群越来越大，因此这个位置的价值更在提升。要求图片格式为：：jpg/gif 规格：90K 价格：80,000 品牌商城首页一屏通栏：

商城首页一屏通栏，是淘宝商城的横幅展现位置，经常也是卖家必争之地，受到很多买家的亲睐，展现量很大，文件格式：jpg/gif规格：35K价格：55,000 促销频道焦点图：

促销频道特性很强，进入的人流质量很高，每天淘宝会有很多买家专门为淘便宜而进入这样些页面访问，它可以直接从淘宝首页链接过来，因此这个位置对于销售和品牌的宣传也能起到很好的效果。广告位要求：文件格式：jpg/gif/swf 规格：74K 价格：55,000 我要买页面一屏右侧BABANEER:

页面特点：高流量的推广页面，干净的广告环境，显着突出广告素材，集中用户眼球，

图片以大图的形式展现，位置极好，广告位要求：文件格式：jpg/gif/swf规格：20K 价格：15,000

旺旺每日焦点右侧大BANNER：

广告位推荐理由：

用户登录旺旺后的弹出页面，流量大，关注度高，汇集热门资讯、社区活动、掌柜热卖、邮箱于一身，用户停留时间延长，重复打开率得到有效提升。基于此基础数据的提升，页面广告受关注度同比上增。广告位参考数据：文件格式：jpg/gif规格：15K价格：85,000 旺旺聊天窗口richbanner(1/12)

之前主要作为买卖双方交易洽谈作用，现在随着淘江湖、消费者门户的融合，用户已经比较乐于用旺旺进行交易外的日常沟通联系，并将自己的好友关系带上旺旺，旺旺整体的活跃UV、日均在线，日渐增涨。图片要求：文件格式：jpg/gif规格：45K价格：30,000。 淘宝类目LIST搜索结果页面右侧BANNER：

推荐理由：据淘宝网数据调查研究，淘宝网用户有50%是通过搜索来寻找商品，还有50%通过类目来寻找商品，因此这个页面在类目页面，占据位置良好，拥有和直通车一样大的图片展示机会，每天经过淘宝一半的人流都会进行展现，图片要求：270X180,每天展现价格5万。

图片格式jpg/gif/png

淘宝女人频道2轮焦点图：

推荐理由：淘宝网的网购人群中，女性的比男性多，她们更喜欢去逛淘宝，喜欢网络购物带给她们的乐趣，女人频道更是女人的最爱，因此焦点图每天的展现量很大。图片要去：270X390 jpg/gif/png 价格3万元每天。

介绍完几个重点硬广资源后相信大家都有所了解，各位卖家要根据自己的实际情况做好对于硬广的投放，争取达到销售和品牌宣传的双重收益，接下来我将淘宝网全部的硬广资源为做一简单的表格展现给大家，大家可以根据自己的情况做已选择。

新增位置 删除位置 资源调整位置 与Q3

系统新命名 淘宝首页

单价

投规放格 备注 25轮

相同位置

此刊例的有效时间为2011年1月1日至2011年3月31日

位置属性 频道 名称 可售类(元/数量 型 4 天) 宽高文件格总价格 （像（像式 素） 素） 470 150 jpg/gi首网首页 第2轮A 140000 560000 播焦点图 第2轮播焦点图（1/4） 淘宝首页第3轮播焦点图（1/4） 淘宝首页第4轮播焦点图（1/4） 品牌商城首页第2轮播焦点图 品牌商城首页第4轮播焦点图 品牌商城首页1屏通栏 品牌商城首页2屏通栏 品牌商城首页3屏通栏 促销频道首页第2轮播焦点图 1 A 50000 50000 0 295 1 A 35000 35000 990 90 1 A 40000 40000 990 90 1 A 45000 45000 990 90 1 A 60000 60000 770 300 1 A 65000 65000 770 300 4 A 130000 520000 470 150 4 A 135000 0000 470 150 f/png 8播，部占k 广告用3轮播 第3轮播焦点图 第4轮播焦点图 第2轮播焦点图 第4轮播焦点图 品牌商城首页 一屏通栏 二屏通栏 jpg/gif/png 28k 28k 90k 90k 35k 35k 35k 74k jpg/gif/png jpg/gif/png jpg/gif/png jpg/gif/png/swf jpg/gif/png/swf jpg/gif/png/swf jpg/gif/png 交易类频道首页三屏通栏 第2轮播焦点图 共5轮播，焦点图对应的将有 促销频道首页 一条第4轮播焦点图 促销频道首页第4轮播焦点图 1 A 45000 45000 0 295 jpg/gif/png 74k 文字链（最多8个汉字或16个字符） 二屏通栏 三屏通栏 第2轮播焦点图 旅行首页（原机票酒店频道首页） 第4轮播焦点图 三屏通栏 首页第2轮播焦点图 首页第4轮播焦点图 女人频道首页 首页一屏通栏 首页二屏通栏 首页四屏通栏 首页第2轮播服饰频道首页 焦点图 首页第4轮播焦点图 促销频道首页2屏通栏 促销频道首页3屏通栏 机票酒店频道首页第2轮播焦点图 机票酒店频道首页第4轮播焦点图 机票酒店频道首页3屏通栏 女人频道首页第2轮播焦点图 女人频道首页第4轮播焦点图 女人频道首页1屏通栏 女人频道首页2屏通栏 女人频道首页4屏通栏 服饰频道首页第2轮播焦点图 服饰频道首页第4轮播焦点图 1 A 30000 30000 270 390 jpg/gif/png 1 A 35000 35000 270 390 jpg/gif/png 1 B 45000 45000 950 90 1 B 50000 50000 950 90 1 B 55000 55000 950 90 jpg/gif/png/swf jpg/gif/png/swf jpg/gif/png/swf 1 A 25000 25000 270 390 jpg/gif/png 1 A 30000 30000 270 390 jpg/gif/png 1 B 20000 20000 950 90 jpg/gif/png/swf 1 B 25000 25000 410 150 jpg/gif/png 1 B 30000 30000 410 150 jpg/gif/png 1 A 25000 25000 950 90 1 A 30000 30000 950 90 jpg/gif/png/swf jpg/gif/png/swf 33k 33k 24k 24k 33k 41k 41k 33k 33k 33k 41k 41k 共5轮播 共5轮播 资讯类频道页面 首页一屏通栏 首页二屏通栏 首页第2轮播焦点图 首页第美容频道首页 4轮播焦点图 首页一屏通栏 首页二屏通栏 首页第2轮播焦点图 首页第男人频道首页 4轮播焦点图 首页一屏通栏 首页二屏通栏 首页第2轮播焦点图 手机数码频道首页 首页第4轮播焦点图 首页一屏通栏 服饰频道首页1屏通栏 服饰频道首页2屏通栏 美容频道首页第2轮播焦点图 美容频道首页第4轮播焦点图 美容频道首页1屏通栏 美容频道首页2屏通栏 男人频道首页第2轮播焦点图 男人频道首页第4轮播焦点图 男人频道首页1屏通栏 男人频道首页2屏通栏 手机频道首页第2轮播焦点图 手机频道首页第4轮播焦点图 手机频道首页1屏1 B 20000 20000 950 90 1 B 40000 40000 490 290 1 B 35000 35000 490 290 1 B 30000 30000 950 90 1 B 35000 35000 950 90 1 B 45000 45000 270 390 1 B 50000 50000 270 390 1 B 30000 30000 950 90 1 B 35000 35000 950 90 1 B 40000 40000 270 390 1 B 45000 45000 270 390 1 B 70000 70000 950 90 1 A 25000 25000 950 90 jpg/gif/png/swf jpg/gif/png/swf jpg/gif/png 33k 33k 41k 41k 33k 33k 41k 41k 33k 33k 56k 56k 33共5轮播 共5轮播 共5轮播 jpg/gif/png jpg/gif/png/swf jpg/gif/png/swf jpg/gif/png jpg/gif/png jpg/gif/png/swf jpg/gif/png/swf jpg/gif/pngf jpg/gif/pngf jpg/gif/png/ 通栏 首页二屏通栏 首页三屏通栏 首页第2轮播焦点图 首页第4轮播焦点图 母婴频道首页 首页一屏通栏 首页二屏通栏 首页四屏通栏 首页第2轮播焦点图 首页第家居频道首页 4轮播焦点图 首页一屏通栏 首页三屏通栏 手机频道首页2屏通栏 手机频道首页3屏通栏 亲子频道首页第2轮播焦点图 亲子频道首页第4轮播焦点图 亲子频道首页1屏通栏 亲子频道首页2屏通栏 亲子频道首页4屏通栏 居家频道首页第2轮播焦点图 居家频道首页第4轮播焦点图 居家频道首页1屏通栏 居家频道首页3屏通栏 我要买页面1屏右侧BANNER（1/2） 2 A 25000 50000 190 270 1 B 25000 25000 950 90 1 B 35000 35000 950 90 1 B 45000 45000 470 270 1 B 50000 50000 470 270 1 B 10000 10000 950 90 1 B 10000 10000 950 90 1 B 15000 15000 950 90 1 B 15000 15000 300 250 1 B 10000 10000 300 250 1 B 10000 10000 950 90 1 B 20000 20000 950 90 swf jpg/gif/png/swf jpg/gif/png/swf jpg/gif/png k 33k 33k 29k 29k 33k 33k 33k 50k 50k 共533k 33k 20k 轮播 共5轮播 jpg/gif/png jpg/gif/png/swf jpg/gif/png/swf jpg/gif/png/swf jpg/gif/png jpg/gif/png jpg/gif/png/swf jpg/gif/png/swf jpg/gif/png/swf 页面功能我要买页交面 互类一屏右侧Banner 一屏通栏 我要买页面1屏通栏（1/2） 社区首页第2轮播焦点图 社区首页第4轮播焦点图 社区首页1屏右侧BANNER 社区首页2屏通栏 社区首页3屏通栏 女人频道画报页底部右侧BANNER 女人频道资讯页1屏通栏（1/2） 女人频道资讯页画中画（1/2） 服饰频道画报页底部右侧BANNER 服饰频道资讯页1屏通栏（1/2） 服饰频道资讯页画中画（1/2） 2 B 55000 110000 950 90 1 B 45000 45000 190 230 2 B 35000 70000 950 90 1 B 25000 25000 190 230 1 B 35000 35000 950 90 1 B 40000 40000 190 90 1 B 45000 45000 270 390 1 B 50000 50000 270 390 2 A 35000 70000 728 90 jpg/gif/png/swf 26k 41k 41k 7k 33k 33k 17k 33k 24k 17k 33k 24k 一屏第2轮播焦点图 一屏第4轮播焦点图 一屏右社区首页 侧Banner 二屏通栏 三屏通栏 jpg/gif/png jpg/gif/png jpg/gif/png/swf jpg/gif/png/swf jpg/gi 社区 1 B 30000 30000 950 90 f/png/swf jpg/gif/png/swf jpg/gif/png/swf jpg/gi 频道Detail页女人 画报页底部右侧BANNER 资讯页一屏通栏 资讯页画中画 2 B 35000 70000 270 230 f/png/swf jpg/gif/png/swf jpg/gif/png/swf jpg/gi 频道Detail页服饰 画报页底部右侧BANNER 资讯页一屏通栏 资讯页画中画 2 B 65000 130000 270 230 f/png/swf 频道Detail页男人 画报页底部右侧BANNER 资讯页一屏通栏 男人频道画报页底部右侧BANNER 男人频道资讯页1屏通栏（1/2） 男人频道资讯页画中画（1/2） 亲子频道画报页底部右侧BANNER 亲子频道资讯页1屏通栏 亲子频道资讯页画中画（1/2） 居家频道画报页底部右侧BANNER 居家频道资讯页1屏通栏 居家频道资讯页画中画（1/2） 手机频道画报页底部右侧BANNER 手机频道资讯页1屏通栏 手机频道资讯页画中画2 B 10000 20000 270 230 1 B 10000 10000 950 90 1 B 10000 10000 190 230 1 B 45000 45000 950 90 1 B 25000 25000 190 230 1 B 10000 10000 950 90 1 B 15000 15000 190 230 2 B 10000 20000 950 90 1 B 15000 15000 190 230 jpg/gif/png/swf jpg/gif/png/swf jpg/gi2 B 10000 20000 270 230 f/png/swf jpg/gif/png/swf jpg/gif/png/swf jpg/gi2 B 10000 20000 270 230 f/png/swf jpg/gif/png/swf jpg/gif/png/swf jpg/gi2 B 30000 60000 270 230 f/png/swf jpg/gif/png/swf jpg/gif/png/swf jpg/gif/png/swf 17k 33k 24k 17k 33k 24k 17k 33k 24k 17k 33k 24k 资讯页画中画 频道Detail页手机 频道Detail页家居 频道Detail页母婴 画报页底部右侧BANNER 资讯页一屏通栏 资讯页画中画 画报页底部右侧BANNER 资讯页一屏通栏 资讯页画中画 画报页底部右侧BANNER 资讯页一屏通栏 资讯页画中画 （1/2） 打听频道 频道Detail页财经 频道Detail页娱乐 频道Detail页汽车 频道Detail页健康 频道Detail页体育 频道Detail页美容 画报页底部右侧BANNER 资讯页一屏通栏 资讯页画中画 Detail页底部左侧通栏 右侧画中画 右侧画中画 右侧画中画 右侧画中画 右侧画中画 一屏通时尚频道首页 栏（服饰与美容版块间） 二屏通时尚频道首页 栏（奢华与生活版块间） 时尚频道首页 三屏通栏（家居与情美容频道画报页底部右侧BANNER 美容频道资讯页1屏通栏 美容频道资讯页画中画（1/2） 打听频道Detail页底部通栏 财经频道资讯页右侧画中画 娱乐频道资讯页右侧画中画 汽车频道资讯页右侧画中画 健康频道资讯页右侧画中画 体育频道资讯页右侧画中画 时尚频道首页1屏通栏 1 B 15000 15000 950 90 1 B 10000 10000 300 250 1 B 10000 10000 300 250 1 B 10000 10000 300 250 1 B 15000 15000 300 250 1 B 10000 10000 300 1 B 25000 25000 728 90 2 B 30000 60000 270 230 1 B 45000 45000 950 90 1 B 25000 25000 190 230 jpg/gif/png/swf jpg/gif/png/swf jpg/gif/png/swf jpg/gif/png/swf jpg/gif/png/250 swf jpg/gif/png/swf jpg/gif/png/swf jpg/gif/png/swf jpg/gif/png/swf 17k 33k 24k 26k 29k 29k 29k 29k 29k 3 新增位置 jpg/gif/png/swf 3k 时尚频道首页2屏通栏 时尚频道首页3屏通栏 1 B 10000 10000 950 90 1 B 10000 10000 950 90 jpg/gif/png/swf jpg/gif/png/swf 33k 33k 感版块间） 频道Detail页时尚 右侧画中画 时尚频道资讯页右侧画中画 垂直女鞋第二轮焦点图 垂直频道-女鞋 第四轮焦点图 首页第2轮播焦点图 垂直女鞋首页第4轮播焦点图 垂直频道-服饰-内衣 首页一屏banner 垂直服装内衣首页一屏banner 垂直服装第二轮焦点图 垂直频道-服饰-男装 第四轮焦点图 男装首页第2轮播焦点图 垂直服装男装首页第4轮播焦点图 垂直配饰第二轮焦点图 垂直频道-服饰-箱包 第四轮焦点图 箱包首页第2轮播焦点图 垂直配饰箱包首页第4轮播焦点图 垂直配饰垂直频道-服饰-服饰配件 第二轮焦点图 服饰配件首页第2轮播焦点图 垂直频道-服饰-运动鞋 垂直服装第二轮焦点图 右侧banner运动鞋首页第2轮播焦点图 listing页面右侧2 A 50000 100000 180 270 1 B 40000 40000 510 270 jpg/gif/png jpg/gif/png 1 B 20000 20000 510 270 jpg/gif/png k 19k 1 B 65000 65000 510 270 jpg/gif/png 1 B 70000 70000 510 270 jpg/gif/png 1 B 55000 55000 510 270 jpg/gif/png 1 B 60000 60000 510 270 jpg/gif/png 1 B 30000 30000 310 90 jpg/gif/png/swf 1 B 75000 75000 510 270 jpg/gif/png 1 B 80000 80000 510 270 jpg/gif/png 1 B 20000 20000 300 250 jpg/gif/png/swf 29k k k 11k k k k k listinlisting页面 g页面 1 右侧banner1 listing页面右侧banner2 2 A 50000 100000 180 270 jpg/gif/png K 19K banner2 现有的淘宝硬广位置我已经总结完毕，各位卖家要根据自己的实际情况做去投放硬广，比如做女装的就不要将硬广投放到男人频道，做女鞋的就不能将硬广投放到男装频道，这个效果肯定会不好，就算自己i图片做的再有吸引力也不起作用，因此硬广的投放位置选择是关键，大家要根据自己的产品特性，选择合适自己的硬广位置，在投放硬广前一定要搞清楚，投放硬广的目的是什么?想达到什么样的效果?如果以展现品牌为目的就可以投放到人流比较大的位置，如果以销售为目的就可以投放到促销频道等等这样的位置，因此大家要根据自己的产品和投放目的来决定投放到哪里。讲完硬广的投放位置，接下来我们来看硬广的图片质量对于投放效果的影响以及解决办法。 图片对于硬广的营销以及解决办法：

硬广效果的第二影响因素是广告的图片本身，而广告的图片本身因素由有三个方面决定，1.硬广的主题.2.硬广的图案。3.硬广的文案。接下来我们一个个分析。

1. 硬广的主题：硬广的主题是广告的灵魂，广告图案和文案都必须以主题为中心展开。企业每次策划一次硬广活动大家都要首先确定这次硬广活动的主题是什么？定位是什么？想要带来什么样的效果？什么是主要的，什么是次要的？这些都要有明确的目标。然后根据这个硬广的主题目标来确定硬广的图案和文案。比如：如果你做硬广的主要目的是打品牌战，那广告一定要简单明了，

突出品牌信息，以最简单的图案，文字形式向顾客传达企业的品牌形象信息。告诉顾客你是卖什么的？你的品牌具有什么优势？图片，文案越简单，越容易记住最好。曾经在线下流行的史氏广告，别人们普遍认为最没有创意，最垃圾的广告，简单而无趣，但是人们记住了它，曾经风靡一时的脑白金广告语：今年过节不送礼，送礼就送脑白金。相互矛盾的话语，被很多顾客认为是中国最垃圾的十大广告，但是当人们走进保健品店不知道买那些产品的时候，他们想起这些广告词，想起来脑白金，致使脑白金人人知晓，品牌知名度迅速提升为公司的成长捞到了很大的价值。这是线下的一个广告案例，我们再来看一个线上的广告案例，大家都熟悉现在箱包行业的老大，麦包包。麦包包的成长迅速的惊人，为什么呢？此前入住淘宝的时候09年上半年没人听过麦包包是什么？他们在淘宝疯狂的做广告，广告非常的简单，一张大图以红色为背景上面就写着简单的几个字：买包包 麦包包。几乎所有的广告语都是雷同，简单明了，便于记忆。09年上半年麦包包以品牌推广为主，广告语简单明了好记，在09年下半年的时候麦包包以营销为目的.迅速扩展开销售市场，正是由于之前简单明了的广告，在人们的心中早已扎下了深深的根，虽然上半年的销售业绩不是很好，但是品牌的宣传让人们记住了麦包包。09年下半年麦包包以营销为目的展开广告的投放，广告的图片和文案配合营销的目的，迅速让麦包包的销售出现增长成为行业老大。

看完以上两个案例我相信大家都很清楚硬广的投放思路了，接下来我在举几个例子大家再揣摩一下,首先我们看以品牌推广为主题的硬广：

这些展示方式都是纯粹的以展示品牌为目的，广告方式非常的简单，都只是展示品牌广告，从而潜移默化人们的思想，让品牌在人们的思想中成长起来，他们用以简单的色彩，简短的品牌LOGO来展示，非常的简单，让人们共容易记住。

但是淘宝是一个购物平台不可能只展示品牌，还有的广告以销售为目的，

这是两个焦点图的广告，广告纯粹以销售为目的，销售信息非常的显眼，第一个顾客一看就知道是销售手表的而且折扣力度很大，第二个是销售家庭用品的而且是2到5折的优惠，最后一天！给买家提供了足够的折扣之后又给以时间的紧迫感从而提高店内的销售。以上这两种广告都是以各自非常明确的主题设计主题，但是作为买家很少只会这样做广告，大部分的买家都是品牌宣传和销售结合的去做硬广，因此这个程度我们一定要把握好，什么是广告的重点。比如我们看几个例子：

看这两个通栏大家有什么感受，看第一个你首先会看见什么？第二个呢？这两张广告图都是品牌宣传和销售结合在一起的硬广，但是我们看第一张图首先看见的是几个大大的字“阿芙 就是精油’ 然后才看见后边的小字30天狂卖6000件，买一送五。而第二张图首先我们看见的是盛夏切西瓜，暑假大FUN价这几个字，然后才能看见后边小小的字”零号男“这说明这两张硬广图片的主题是不一样的，第一张图片以品牌宣传为主，兼并销售目的。但是第二张图片是以销售为目的，兼并品牌的宣传。说到这里，我顺便在提一下如果给位卖家是以宣传品牌为主要的目的那么我建议大家可以将硬广的链接链接到首页，而首页必须做足品牌的宣传，如果大家是以销售为目的可以将硬广链接到淘宝官方的活动页，如果不能链接到活动页那链接到首页，首页一定要做好促销活动的大力宣传，让首页卖场，卖点充足。看了上边的讲述接下来我给大家分享几个硬广做的好的案例希望对大家有帮助。

图片一：

图片二：

图片三： 图片四; 图片五： 图片六：

看完这些优秀的图片和上面我的讲解接下来我给大家总结一下硬广投放的几个注意点：

1.图片的位置选择非常的重要，首先要确定图片的位置选择。 2.硬广的主题确定，投放硬广钱一定要有自己的计划目标，投放的主题是什么？要达到什么养的效果.

3.在用色上，色彩与产品的包装相统一，或不统一，色彩也较少，一般为二至三种，对比较强烈，视觉上醒目，能够产生视觉冲击力。 4、在设计在格调上较简单、明了。 5、在设计内容上，主要突出商品名、品牌名. 6, 设计简单明了，以最容易被消费者记住住出发点。 7.文案在于精而不在于多。

8.硬广图案设计排列整齐，要便于快素阅读。

9.文字使用字体做多3种。