【房地产销售个人述职报告】房地产销售人员述职ppt

《【房地产销售个人述职报告】房地产销售人员述职ppt》

摘要：0年人工作总结及人工作得失 0年是充满梦想和激情年也是房地产行业不平凡年，下面r述职报告编分享《房地产销售人员人述职报告》供参考!、 0年人工作总结及人工作得失，、 0年人工作总结及人工作得失0年是充满梦想和激情年也是房地产行业不平凡年

房地产销售人述职报告 、 0年人工作总结及人工作得失 0年是充满梦想和激情年也是房地产行业不平凡年

这年初春有幸加入到xx公司融这集体份子着对这份工作热爱抱以积极、认真、学习态用心做每件事情 我年8月成xx公司名销售部副理至今任职5月责金龙厦项目销售工作 现就任职5月具体情况总结如下 从对行只是股劲热爱到实战工作我不断追新目标

刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事但这程我仍然学到了很多东西且明白了要做有责任感人做名公司喜爱员工

感谢那些让我平淡工作日给我快乐和鼓励我人

年0月喜欢你工作信地完成它 这月是我们成长期了上二月折这月由公司安排调至金龙厦项目配合代理公司

工作虽略显繁忙但整团队都充满了激情工作也上手了

我们从开始市场调到项目周边配套了再到房地产专业知识培训以及会客制项目熟悉等等我们都积极学习并渴进步当然这些都是我们更地接待客户完成销售业绩做前期准备

见证还是要日工作检验感谢领导对我们数次培训和助使得我们接待户客程也更加信样也因喜欢这份工作我们将做得更信和出色 年0月有幸参加公司组织拓展活动我们共感悟了些心得 并将我们拓展活动口适用现销售工作“超越我勇做”

除了感谢感动以外我们还明白了人成绩是微薄团队优秀才是我们共奋斗目标 因日销售工作我们将更重团队建设心系集体起建造和谐友谊激情向上优秀团队 今年7月觉发工作就是对能力检验 月以接待客户和熟悉项目知识主

对环境和项目渐渐熟悉我们每天都有新客户接待把握并了客户是这阶段直做开盘前准备工作 .

当然也很考验我们销售能力看能否将客户把握住

很多客户都要了价格基础上才会考虑购买那么诚金收取就显得尤困难公司阶段制定了些可行优惠政策作说辞让客户提前以认购方式将房定下方面可以抓住客户另方面也可以减轻销售压力做到心有数

销售才刚刚开始我们准备启航 七月访客户上人次成交客户也到不了十户

虽然销售率不是很高但人气较且每位置业顾问态也比较乐观新销售挑战才开始我们要做到完成公司下达任指标并有所超越

这些都要我们整团队配合与努力样也深信团队力量是可以做到

8月“剩者”王坚持 今年是我从事房地产行业具挑战年这年里我们都看到了房产市场走到了历史拐销售率高位萎缩态势进步明显样也味着这是机遇和挑战并存开始

这月公司相继有很多项目增添工作人员这样流量人员给以每身销售岗位上置业顾问很煽动甚至对己前程也是种思考每当有新朋友问到你是做什么答案得知他们都会说到今年买房政策估计不会卖吧这样话语给以我们失落情绪想必多置业顾问都曾有这样感受样也曾有挣扎、放弃念头吧 可是身从教育历有句话叫做“坚持到底就是胜利”平日里听得多了我们都只把它当做了句口但是仔细想其实义非凡

成功和失败很可能差别就两步面对国政策对卖房不利情况下不坚持就味着对这份工作放弃如坚持下了你可能收获会比你想象更多 所谓“剩”者王必定要坚持下

八月——适应日新月异市场使己变得更强 某次和朋友交流听到句很真实言语房地产行业他身就是不健康市场态势只是现把它更淋漓尽致展现出了 房地产行业作型周期性行业其兴衰与宏观济周期呈正相关关系

我们说市场日新月异也千变万化也如你想这行业干下那么你定要使己变得更强

8月月这两月客户观望情绪就更加浓烈了我们分别做了项目及人分析总结几次与公司领导交流沟通定可行性围公司作了价格调整

.

我们也不断寻适合现行情销售策略因我们都有共目标即增进销售率

月努力销售进也定程上有了起色所以说是成功者方法失败者理由! 九月、十月月（黑夜给了我双黑色眼睛我却用他寻光明） 这几月销售业绩方面不是很理想月共销售了0套房

但是对销售业绩不现状我们有更多闲暇不断地学习充实己以适应这市场技巧方面对些籍学习人总结了套流程 学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户技巧运用→分析总结客户特→出相似→针对性说辞→提高销售技巧→相学习和探讨→不断加强团队进步； 以这种学习思考总结探讨方式助我们提高销售技巧当然这程离不开领导和事助人销售技巧也要逐步提高 工作我始终相信态定切当行情受挫不理想工作态能反映出我们价值观念 积极、乐观我们将乐不断向方向改进和发展相信什么样态会定什么样成就

二、 0年人学习成长及不足总结 成长是喜悦学习收获有其三 、 对“北岸逸景”项目新津市场深入了包括其价格区位消费心理等 二、 公司多次培训使得我们更坚定了这条房地产道路也学习到了很多销售技巧 三、 我管理能力提高 四、 销售工作贵坚持恒心 审视己不足处以及对改善道 审视检身存问题我认主要是销售技巧上还有待提高

人对销售说辞把控已有了定逻辑性欠缺主要是丰富说辞和销售技巧可能跟销售验少有关；接待程有太热情欠缺种淡定和沉稳人形象以及气质等都有待助和提高

对以上不足处思考拟定了对改善方法 销售技巧提升可多向领导学习；平多上或看学习专业知识；尽量多参加市场调弥补竞争对手说辞空缺突显项目核心优势；增加客户接待量从客户身上现学现卖；接待客户应尽多分析、思考、总结说辞；通这几逐步改善现销售能力以期许能公司带更高效益

形象气质是客户看重印象如何才能做到气质型置业顾问给客户种专业、愉悦感

平己看些关女人提升气质籍助改善不足处；也可以通些销售道具使用衣着整洁等体现人专业形象由到外改善程也要从细节慢慢提高

以上列举不足处是我反思认身工作存问题和要改进处日工作也希望领导和事能助我发现问题、问题

三、 对人从事工作行业发展前景预判 0年即将远面对0年房地产市场将会比0年要理想房屋买卖政策会给该行业人员带迷雾和压力 .

政策不态势下公司应该更加重人才培训素质培训等等

人对行业发展前景预判如下 开发商然是房产行情低靡直接影响者由房地产是金密集型高行业所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商回款压力；其二便是存量房会相继出现其三开发量减其四销售成交量萎缩

人根据上些分析及判断房价高今天房屋销售压力并得到缓又无明显价格下降趋势下房市复苏路显得极其艰难至少要两年市场才有会全面复苏

作房地产销售人员我会乐观面对现状用更多客观例子全面理性分析促进成交并深信房产市场会逐渐走向趋势

四、 0年人工作目标 明确目标才能有放矢开展己工作

年即将到用心做工作每件事情有效地完成每项工作全面提高己各方面能力并公司发展效力 新年即将开展工作积极配合公司完成各项任指标

当然能力方面我还要提高以达到我们团队目标超额完成拿到集体奖 集体奖军是每渴成功人梦想对团队每成员我充分相信他们能力也肯定他们目标会达成

这目标方面是对己激励和鞭策另方面是希望能通己努力公司创收这是我极力渴并随把目标放心上目标与行共起步 0年全年工作计划 目标与计划行 提高己各方面综合能力

主要是加强销售技巧提高 平多学习房地产专业知识和市场政策知识提升专业形象 3 每周或半月次市场调做到知己知彼 、积极主动地完成公司各项工作任 5、加强团队协作力、共进步 6、优秀执行能力 7、不断更新销售技巧 五、 对公司合理化见及建议 公司我心印象直是非常有那么多完善管理制并且很实以及每周或每月学习日培训等都给予每名员工精神粮食

但专业知识方面我们确还要加强学习希望公司能给我们提供更多培训机会主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、济等以这样不断学习和提高专业知识定会促进员工销售能力提升员工提升也就是公司发展财富

二增强企业化体系形成核心企业精神和价值观可从以下几方面做提高仅供参考 是销售重要环节做工作便开启了客户与我们道信任窗

.

每月公司都会做客户满调基础上可以设定明星让得分高置业顾问或项目夺得可以用锦旗也可以用明星牌以示鼓励和表扬

公司可年终设定优秀员工奖全勤奖年销售冠军奖等对辛勤工作了年员工们作出表扬和慰藉 3组织销售人员到些成功房地产公司进行学习

建立公司提高对外形象宣传也方便各项目与公司信息交流 5条件允许围可创作企业期刊提升知名也让有才识仁展现己 6闲暇际可考虑以公司或项目名义所区域做义工提升公司或楼盘形象 7公司可将发展每年作出方向性规划如年创新年品牌年等作企业发展航向

以上便是心建议不妥处还请领导多批评指正诚祝公司飞黄腾达 总结语 每天清晨当太阳刚刚升起露珠还完全消失就已觉发地工作这就是对工作种发肺腑真爱

有了爱我们更加主动地完成工作才能对工作充满激情也才能终用激情梦想

二房地产销售人述职报告人对行业发展前景预判如下 开发商然是房产行情低靡直接影响者由房地产是金密集型高行业所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商回款压力；其二便是存量房会相继出现其三开发量减其四销售成交量萎缩

人根据上些分析及判断房价高今天房屋销售压力并得到缓又无明显价格下降趋势下房市复苏路显得极其艰难至少要两年市场才有会全面复苏

作房地产销售人员我会乐观面对现状用更多客观例子全面理性分析促进成交并深信房产市场会逐渐走向趋势

四、 0年人工作目标 明确目标才能有放矢开展己工作

年即将到用心做工作每件事情有效地完成每项工作全面提高己各方面能力并公司发展效力 新年即将开展工作积极配合公司完成各项任指标

当然能力方面我还要提高以达到我们团队目标超额完成拿到集体奖 集体奖军是每渴成功人梦想对团队每成员我充分相信他们能力也肯定他们目标会达成

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这目标方面是对己激励和鞭策另方面是希望能通己努力公司创收这是我极力渴并随把目标放心上目标与行共起步 0年全年工作计划 目标与计划行 提高己各方面综合能力

主要是加强销售技巧提高 平多学习房地产专业知识和市场政策知识提升专业形象 3 每周或半月次市场调做到知己知彼 、积极主动地完成公司各项工作任 5、加强团队协作力、共进步 6、优秀执行能力 7、不断更新销售技巧 五、 对公司合理化见及建议 公司我心印象直是非常有那么多完善管理制并且很实以及每周或每月学习日培训等都给予每名员工精神粮食

但专业知识方面我们确还要加强学习希望公司能给我们提供更多培训机会主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、济等以这样不断学习和提高专业知识定会促进员工销售能力提升员工提升也就是公司发展财富

二增强企业化体系形成核心企业精神和价值观可从以下几方面做提高仅供参考 是销售重要环节做工作便开启了客户与我们道信任窗

每月公司都会做客户满调基础上可以设定明星让得分高置业顾问或项目夺得可以用锦旗也可以用明星牌以示鼓励和表扬

公司可年终设定优秀员工奖全勤奖年销售冠军奖等对辛勤工作了年员工们作出表扬和慰藉 3组织销售人员到些成功房地产公司进行学习

建立公司提高对外形象宣传也方便各项目与公司信息交流 5条件允许围可创作企业期刊提升知名也让有才识仁展现己 6闲暇际可考虑以公司或项目名义所区域做义工提升公司或楼盘形象 7公司可将发展每年作出方向性规划如年创新年品牌年等作企业发展航向

以上便是心建议不妥处还请领导多批评指正诚祝公司飞黄腾达 总结语 每天清晨当太阳刚刚升起露珠还完全消失就已觉发地工作这就是对工作种发肺腑真爱

有了爱我们更加主动地完成工作才能对工作充满激情也才能终用激情梦想

三房地产销售人员人述职报告述职报告是向上级机关和单位群众汇报单位、部门领导集体或领导者人阶段履行职责情况并回答称职与否报告

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下面r述职报告编分享《房地产销售人员人述职报告》供参考!、 0年人工作总结及人工作得失

0年是充满梦想和激情年也是房地产行业不平凡年

这年初春有幸加入到我们公司融这集体份子着对这份工作热爱抱以积极、认真、学习态用心做每件事情我年8月成公司名销售部副理至今任职5月责金龙厦项目销售工作 现就任职5月具体情况总结如下从对行只是股劲热爱到实战工作我不断追新目标

刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事但这程我仍然学到了很多东西且明白了要做有责任感人做名公司喜爱员工

感谢那些让我平淡工作日给我快乐和鼓励我人

年0月喜欢你工作信地完成它!这月是我们成长期了上二月折这月由公司安排调至金龙厦项目配合代理公司

工作虽略显繁忙但整团队都充满了激情工作也上手了

我们从开始市场调到项目周边配套了再到房地产专业知识培训以及会客制项目熟悉等等我们都积极学习并渴进步当然这些都是我们更地接待客户完成销售业绩做前期准备

见证还是要日工作检验感谢领导对我们数次培训和助使得我们接待户客程也更加信样也因喜欢这份工作我们将做得更信和出色!!年0月有幸参加公司组织拓展活动我们共感悟了些心得 并将我们拓展活动口适用现销售工作超越我勇做

除了感谢感动以外我们还明白了人成绩是微薄团队优秀才是我们共奋斗目标 因日销售工作我们将更重团队建设心系集体起建造和谐友谊激情向上优秀团队 今年7月觉发工作就是对能力检验月以接待客户和熟悉项目知识主

对环境和项目渐渐熟悉我们每天都有新客户接待把握并了客户是这阶段直做开盘前准备工作 当然也很考验我们销售能力看能否将客户把握住

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很多客户都要了价格基础上才会考虑购买那么诚金收取就显得尤困难公司阶段制定了些可行优惠政策作说辞让客户提前以认购方式将房定下方面可以抓住客户另方面也可以减轻销售压力做到心有数

销售才刚刚开始我们准备启航!七月访客户上人次成交客户也到不了十户

虽然销售率不是很高但人气较且每位置业顾问态也比较乐观新销售挑战才开始我们要做到完成公司下达任指标并有所超越

这些都要我们整团队配合与努力样也深信团队力量是可以做到 8月剩者王坚持

今年是我从事房地产行业具挑战年这年里我们都看到了房产市场走到了历史拐销售率高位萎缩态势进步明显样也味着这是机遇和挑战并存开始

这月公司相继有很多项目增添工作人员这样流量人员给以每身销售岗位上置业顾问很煽动甚至对己前程也是种思考每当有新朋友问到你是做什么答案得知他们都会说到今年买房政策估计不会卖吧!这样话语给以我们失落情绪想必多置业顾问都曾有这样感受样也曾有挣扎、放弃念头吧

可是身从教育历有句话叫做坚持到底就是胜利平日里听得多了我们都只把它当做了句口但是仔细想其实义非凡

成功和失败很可能差别就两步面对国政策对卖房不利情况下不坚持就味着对这份工作放弃如坚持下了你可能收获会比你想象更多 所谓剩者王必定要坚持下

八月适应日新月异市场使己变得更强某次和朋友交流听到句很真实言语房地产行业他身就是不健康市场态势只是现把它更淋漓尽致展现出了

房地产行业作型周期性行业其兴衰与宏观济周期呈正相关关系

我们说市场日新月异也千变万化也如你想这行业干下那么你定要使己变得更强

8月月这两月客户观望情绪就更加浓烈了我们分别做了项目及人分析总结几次与公司领导交流沟通定可行性围公司作了价格调整 .

我们也不断寻适合现行情销售策略因我们都有共目标即增进销售率

月努力销售进也定程上有了起色所以说是成功者方法失败者理由!九月、十月(黑夜给了我双黑色眼睛我却用他寻光明)这几月销售业绩方面不是很理想月共销售了0套房

但是对销售业绩不现状我们有更多闲暇不断地学习充实己以适应这市场技巧方面对些籍学习人总结了套流程学习理论技巧知识用心接待客户类似客户技巧运用分析总结客户特出相似针对性说辞提高销售技巧相学习和探讨不断加强团队进步;以这种学习思考总结探讨方式助我们提高销售技巧当然这程离不开领导和事助人销售技巧也要逐步提高 工作我始终相信态定切当行情受挫不理想工作态能反映出我们价值观念 积极、乐观我们将乐不断向方向改进和发展相信什么样态会定什么样成就

二、 0年人学习成长及不足总结成长是喜悦学习收获有其三、 对北岸逸景项目新津市场深入了包括其价格区位消费心理等

二、 公司多次培训使得我们更坚定了这条房地产道路也学习到了很多销售技巧 三、 我管理能力提高

四、 销售工作贵坚持恒心审视己不足处以及对改善道审视检身存问题我认主要是销售技巧上还有待提高

人对销售说辞把控已有了定逻辑性欠缺主要是丰富说辞和销售技巧可能跟销售验少有关;接待程有太热情欠缺种淡定和沉稳人形象以及气质等都有待助和提高

对以上不足处思考拟定了对改善方法销售技巧提升可多向领导学习;平多上或看学习专业知识;尽量多参加市场调弥补竞争对手说辞空缺突显项目核心优势;增加客户接待量从客户身上现学现卖;接待客户应尽多分析、思考、总结说辞;通这几逐步改善现销售能力以期许能公司带更高效益

形象气质是客户看重印象如何才能做到气质型置业顾问给客户种专业、愉悦感

平己看些关女人提升气质籍助改善不足处;也可以通些销售道具使用衣着整洁等体现人专业形象由到外改善程也要从细节慢慢提高

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以上列举不足处是我反思认身工作存问题和要改进处日工作也希望领导和事能助我发现问题、问题

三、对人从事工作行业发展前景预判0年即将远面对新年房地产市场将会比即将年要理想房屋买卖政策会给该行业人员带迷雾和压力

政策不态势下公司应该更加重人才培训素质培训等等

人对行业发展前景预判如下开发商然是房产行情低靡直接影响者由房地产是金密集型高行业所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商回款压力;其二便是存量房会相继出现其三开发量减其四销售成交量萎缩

人根据上些分析及判断房价高今天房屋销售压力并得到缓又无明显价格下降趋势下房市复苏路显得极其艰难至少要两年市场才有会全面复苏

作房地产销售人员我会乐观面对现状用更多客观例子全面理性分析促进成交并深信房产市场会逐渐走向趋势

四、下步人工作目标明确目标才能有放矢开展己工作

0年即将到用心做工作每件事情有效地完成每项工作全面提高己各方面能力并公司发展效力 新年即将开展工作积极配合公司完成各项任指标

当然能力方面我还要提高以达到我们团队目标超额完成拿到集体奖集体奖军是每渴成功人梦想对团队每成员我充分相信他们能力也肯定他们目标会达成

这目标方面是对己激励和鞭策另方面是希望能通己努力公司创收这是我极力渴并随把目标放心上目标与行共起步!下年全年工作计划目标与计划行 提高己各方面综合能力 主要是加强销售技巧提高

平多学习房地产专业知识和市场政策知识提升专业形象

3 每周或半月次市场调做到知己知彼、积极主动地完成公司各项工作任5、加强团队协作力、共进步6、优秀执行能力7、不断更新销售技巧五、 对公司合理化见及建议公司我心印象直是非常有那么多完善管理制并且很实以及每周或每月学习日培训等都给予每名员工精神粮食

.

但专业知识方面我们确还要加强学习希望公司能给我们提供更多培训机会主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、济等以这样不断学习和提高专业知识定会促进员工销售能力提升员工提升也就是公司发展财富

二增强企业化体系形成核心企业精神和价值观可从以下几方面做提高仅供参考 是销售重要环节做工作便开启了客户与我们道信任窗

每月公司都会做客户满调基础上可以设定明星让得分高置业顾问或项目夺得可以用锦旗也可以用明星牌以示鼓励和表扬

公司可年终设定优秀员工奖全勤奖年销售冠军奖等对辛勤工作了年员工们作出表扬和慰藉 3组织销售人员到些成功房地产公司进行学习

建立公司提高对外形象宣传也方便各项目与公司信息交流 5条件允许围可创作企业期刊提升知名也让有才识仁展现己 6闲暇际可考虑以公司或项目名义所区域做义工提升公司或楼盘形象 7公司可将发展每年作出方向性规划如年创新年品牌年等作企业发展航向

以上便是心建议不妥处还请领导多批评指正!更多述职报告尽r述职报告频道!四房地产销售理人述职报告售楼销售工作如逆水行舟,不进则退 紧张繁忙年即将,新挑衅又眼前

沉思回想,这年我作销售部理,公司领导指导下和事合作,我积累了更多实践验,学习到了更多理论知识,,也工作发明了身些不足 这是充实年,具体工作总结如下

、部销售事迹统计及分析() 事迹统计年公司履行目标义制,每部门、每人都年初签定了相关义 今年部销售指标是5期(含)必达目标00万元,争取目标700万元,考核0xx年月0xx年月 根据0xx年月月7日统计,部共实现销售额30万元,其5期实现销售额363万元,实现销售额67万元

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(二)事迹分析由事迹统计可见,至7月份,销售部事迹总额和公司总事迹所占比率都保持很理想程上

而由8月份至年底,则有必定程下滑 下面就正反两方面对进行分析

、影响部事迹正面因素①上半年以3期门面销售主力,市场反应良 截至0xx年6月,三期门面已清盘

②宣传和线销售有效沟通,拿出系列合理化计划并得以实行

这包含期0套,采用比区域房价每平方米低300元宣传策略(已清盘);b三期户型户型精装修运动;四期花车库及门面,首次采用分类广告情势,达到明显效;六期青年人购房月首付二万月供元运动;五期公员购房月买四房送8888运动;装饰建材市场,8万万零风险产权商铺 ③销售履行目标义制,使目标逐级分

销售人员不再仅关心完成每月既定任,而且还要刻重视己年任完成情况,能够主动调剂,有效进步了工作效率

④公司所供给销售人员保底薪,进步线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖济手段,极调动了销售人员和客户积极性,也是促成事迹重要因素 ⑤成立售部,专门责招待前期产品遗留问题

方面提升了公司品德,另方面,更重要是细化了分工,使销售人员从遗留问题摆脱出,能够专发明新事迹

、影响部事迹面因素①国宏观政策使购置客户群体产生变更,7月开端,客户量急剧减少 ②公司房价高区域蒙受畴

③房定客,客户群体产生变,销售人员心态存波动,业程有待进步 ④前期产品遗留问题较多,无法产生连锁效应发掘老客户 ⑤部分流,这也是造成部事迹公司总事迹所占比率下滑重要原因

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市区售楼部市区、现场都有设 部所谓地理优势已微乎其微

b部以外增设了另售楼部,分辨、现场 是部不仅市区无销售,而且市场也被分流

二、团队建设事迹及总结()部团队建设事迹、通事迹优越劣汰,留批业程较高销售人员 目前,部有售楼人员、、、、等五人

其0xx年年目标达850万以上优秀售楼人员有人、 、部销使从无到有

目前比较稳固销使有5名,周六周日兼职销使5名 3、销售人员工作能动性加强 具体体现主动追击客户等方面

、团队履行力有所加强,合理计划采用马上就能得到实行

(二)团队建设总结、采用每日早会、晚会方法,准确把握销售人员每人每日客户情况 、汇凑集体聪慧,充分调动部人员积极性 0xx年房地产销售年工作总结性

每周拟定目标房,针对目标房提出销售措施,并将计划与策划部商讨履行,进步了计划可行性,也加强了销售人员工作能动性

3、客户减少情况下,变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及写楼上门访问客户 、治理实践,应用建立部门销售明星等手段,不断地进步销售人员工作危机感和使命感,从而使得销售人员主动性不断加强

销售如逆水行舟,不进则退,居安思危心理利工作主动性和工作实效提升

三、存问题及建议()销售治理电子化销售治理要批数据支撑,就相当打靶要有望远镜助看靶心样

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每次放枪,都应当检讨成,以便不断调剂而尽量达到高目标正确 然而目前公司销售数据治理还靠用纸、笔统计,没有实现电子化 销售数据与财部门回款也只能月对接 效率低下,劳命伤财,容错率也极低

我认正确地治理应当是每半月,财部门应当向销售部门供给详尽数据,助销售治理判定和调剂 ,应当配备相应治理程序,能让销售方便将客户及输入电脑,这不仅能极进步现工作效率,也能作公司储备,便今各期项目共享,有利发掘老客户

(二)销售团队精简化随着公司项目标增多,销售队伍也越越宏,销售部编制高峰达到了人 而我们平每月000万销售额是否与这样团队相适应呢?从销售成方面考虑,我认不影响销售基础上我们队伍要有效整合

(三)销售产品改良化公司5期项目,有些产品面积,总价高,还有些产品尚不具备销售条件,这些产品要0xx年进行销售就必须进行产品改良,或采用些有效促销手段 具体有()街户型套,平每套60多平方米,0多万元销售额

目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔墙,无法销售 ()公司层主楼住宅3套,平每套70多平方米,00多万元销售额 目前问题是没有区,面积,房型不规,总价高,无法销售 (3)期建材市场主楼门面套,996平方米,60多万元销售额

目前问题是单套门面总价达到600多万,这样客户群极少,已待售年还售出 建议公司将其分割专业市场铺面销售,或先对外招租,以租带售 ()复式楼59套,平每套0多平方米,300多万元销售额

目前问题是面积,销售部建议将其改革露台复式楼或改两层进行销售 由涉及产权、工程造价等问题,因0xx年直没进行改革

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假如计划通,0xx年进行销售,则加快改革进 以上是我对0xx年工作总结

面对年即将临机会与挑衅,我会更加努力投入到工作,更起身职责,加强理论学习,勇实践,使己业程,治理程全面进步,公司发展奉献身全部能量 用发展、用效益往返报公司,实现身人生价值

五房地产销售述职报告房地产销售述职报告 、 0年人工作总结及人工作得失0年是充满梦想和激情年也是房地产行业不平凡年

这年初春有幸加入到xx公司融这集体份子着对这份工作热爱抱以积极、认真、学习态用心做每件事情我年8月成xx公司名销售部副理至今任职5月责金龙厦项目销售工作 现就任职5月具体情况总结如下从对行只是股劲热爱到实战工作我不断追新目标

刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事但这程我仍然学到了很多东西且明白了要做有责任感人做名公司喜爱员工

感谢那些让我平淡工作日给我快乐和鼓励我人

年0月喜欢你工作信地完成它这月是我们成长期了上二月折这月由公司安排调至金龙厦项目配合代理公司

工作虽略显繁忙但整团队都充满了激情工作也上手了

我们从开始市场调到项目周边配套了再到房地产专业知识培训以及会客制项目熟悉等等我们都积极学习并渴进步当然这些都是我们更地接待客户完成销售业绩做前期准备

见证还是要日工作检验感谢领导对我们数次培训和助使得我们接待户客程也更加信样也因喜欢这份工作我们将做得更信和出色!!年0月有幸参加公司组织拓展活动我们共感悟了些心得 并将我们拓展活动口适用现销售工作“超越我勇做”

除了感谢感动以外我们还明白了人成绩是微薄团队优秀才是我们共奋斗目标 因日销售工作我们将更重团队建设心系集体起建造和谐友谊激情向上优秀团队

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今年7月觉发工作就是对能力检验月以接待客户和熟悉项目知识主

对环境和项目渐渐熟悉我们每天都有新客户接待把握并了客户是这阶段直做开盘前准备工作 当然也很考验我们销售能力看能否将客户把握住

很多客户都要了价格基础上才会考虑购买那么诚金收取就显得尤困难公司阶段制定了些可行优惠政策作说辞让客户提前以认购方式将房定下方面可以抓住客户另方面也可以减轻销售压力做到心有数

销售才刚刚开始我们准备启航!七月访客户上人次成交客户也到不了十户

虽然销售率不是很高但人气较且每位置业顾问态也比较乐观新销售挑战才开始我们要做到完成公司下达任指标并有所超越

这些都要我们整团队配合与努力样也深信团队力量是可以做到

8月“剩者”王坚持今年是我从事房地产行业具挑战年这年里我们都看到了房产市场走到了历史拐销售率高位萎缩态势进步明显样也味着这是机遇和挑战并存开始

这月公司相继有很多项目增添工作人员这样流量人员给以每身销售岗位上置业顾问很煽动甚至对己前程也是种思考每当有新朋友问到你是做什么答案得知他们都会说到今年买房政策估计不会卖吧!这样话语给以我们失落情绪想必多置业顾问都曾有这样感受样也曾有挣扎、放弃念头吧

可是身从教育历有句话叫做“坚持到底就是胜利”平日里听得多了我们都只把它当做了句口但是仔细想其实义非凡

成功和失败很可能差别就两步面对国政策对卖房不利情况下不坚持就味着对这份工作放弃如坚持下了你可能收获会比你想象更多 所谓“剩”者王必定要坚持下

八月——适应日新月异市场使己变得更强某次和朋友交流听到句很真实言语房地产行业他身就是不健康市场态势只是现把它更淋漓尽致展现出了 房地产行业作型周期性行业其兴衰与宏观济周期呈正相关关系

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我们说市场日新月异也千变万化也如你想这行业干下那么你定要使己变得更强

8月月这两月客户观望情绪就更加浓烈了我们分别做了项目及人分析总结几次与公司领导交流沟通定可行性围公司作了价格调整

我们也不断寻适合现行情销售策略因我们都有共目标即增进销售率

月努力销售进也定程上有了起色所以说是成功者方法失败者理由!九月、十月月(黑夜给了我双黑色眼睛我却用他寻光明)这几月销售业绩方面不是很理想月共销售了0套房

但是对销售业绩不现状我们有更多闲暇不断地学习充实己以适应这市场技巧方面对些籍学习人总结了套流程学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户技巧运用→分析总结客户特→出相似→针对性说辞→提高销售技巧→相学习和探讨→不断加强团队进步;以这种学习思考总结探讨方式助我们提高销售技巧当然这程离不开领导和事助人销售技巧也要逐步提高 工作我始终相信态定切当行情受挫不理想工作态能反映出我们价值观念 积极、乐观我们将乐不断向方向改进和发展相信什么样态会定什么样成就

二、 0年人学习成长及不足总结成长是喜悦学习收获有其三、 对“北岸逸景”项目新津市场深入了包括其价格区位消费心理等二、 公司多次培训使得我们更坚定了这条房地产道路也学习到了很多销售技巧三、 我管理能力提高四、 销售工作贵坚持恒心审视己不足处以及对改善道审视检身存问题我认主要是销售技巧上还有待提高

人对销售说辞把控已有了定逻辑性欠缺主要是丰富说辞和销售技巧可能跟销售验少有关;接待程有太热情欠缺种淡定和沉稳人形象以及气质等都有待助和提高

对以上不足处思考拟定了对改善方法销售技巧提升可多向领导学习;平多上或看学习专业知识;尽量多参加市场调弥补竞争对手说辞空缺突显项目核心优势;增加客户接待量从客户身上现学现卖;接待客户应尽多分析、思考、总结说辞;通这几逐步改善现销售能力以期许能公司带更高效益

形象气质是客户看重印象如何才能做到气质型置业顾问给客户种专业、愉悦感

平己看些关女人提升气质籍助改善不足处;也可以通些销售道具使用衣着整洁等体现人专业形象由到外改善程也要从细节慢慢提高

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以上列举不足处是我反思认身工作存问题和要改进处日工作也希望领导和事能助我发现问题、问题

三、 对人从事工作行业发展前景预判0年即将远面对0年房地产市场将会比0年要理想房屋买卖政策会给该行业人员带迷雾和压力

政策不态势下公司应该更加重人才培训素质培训等等

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