新编整理玉器活动方案

玉器活动方案

篇一：珠宝活动策划 国际珠宝广场翡翠文化月 活动策划方案 一、市场分析

“做出专业珠宝卖场的特色”

现代商场的竞争就是核心竞争力的竞争。核心竞争力也就是唯一性、独特的卖点，“xxx国际珠宝广场”的唯一性就是――集众多品牌于一体的综合珠宝广场。

促销活动就是要率先提出以珠宝的大品类为主题的促销形式。 例如：翡翠节、黄金节、红蓝宝石节，这就是“xxx国际珠宝广场”最吸引消费者的独特卖点。 二、传播策略

“现场促销＋立体广告”

珠宝与一般消费品不同，它属于高额消费品，消费者对于购买珠宝是持谨慎态度的，所以促销活动要以平面、电台、电视广告前期拉动；现场促销实际推动；再加平面、电台、电视广告强化认知；这样一个连动的形式促进购买。 二、活动方案 （一）活动主题

“翡”比寻常纯“翠”时尚

――xxx国际珠宝广场首届翡翠文化月 （二）主题阐释

把“翡翠文化节”字面艺术加工，以谐音形式提炼成为琅琅上口

的广告语。 （三）活动内容

启动活动：A“翡”比寻常

开业当天布置一场以翡翠首饰的起源、开采、选料、加工等工艺为内容的翡翠文化展。（图片与首饰实物相结合） B纯“翠”时尚

模特佩戴主推品牌的新款翡翠首饰现代走秀，活动期间的周末也可延续小型走秀。 三、促销活动：

惊喜一、买1000送400——xxx国际珠宝广场首届翡翠文化节 活动主题：买1000送400——xxx国际珠宝广场首届翡翠文化节活动目的：提升广场整体销售，带动广场销售及人气

活动时间：10、XX年9月1日～12月1日期间领取结婚证的顾客，购买珠宝享受折上折。 惊喜五、古筝的音乐玉韵灵动

珠宝广场进门位置设施一个琴台，在每周末安排一名古筝美女演奏，以此带动人气，吸引顾客入场。 篇二：珠宝玉石营销策划方案 珠宝玉石营销策划方案 一、市场调查与分析

㈠现状：⑴纵观当代全球珠宝业发展的历史过程，发现该行业呈现出以下趋势：一是产业化发展步伐加快。二是与其它行业的渗透不断扩大。三是对整个社会经济结构的调整作用明显。四是珠宝消费的多元化特征明显。五是市场化竞争更加激烈。

⑵国内珠宝业发展的趋势。目前国内从事珠宝首饰业生产加工的企业约4000余家，生产从业人员80余万；加上营销人员达300余万，年产值1000亿元（1999年），XX年已达1500亿元。据分析表明：未来中国珠宝产业的基本构架已经形成了“五个基地三大中心”。五个基地分别是：以上海为中心的钻石、贵金属营销交易基地；以深圳为主体的深--港钻石与贵金属生产加工基地；以辽宁岫岩县为主体的岫玉生产加工出口基地；以广东番禺、揭阳等为主体的黄铂金镶宝石类生产加工外销基地；以云南为主体的中国东盟自由贸易区内的翡翠及有色宝石原材料和成品营销基地。三个中心分别是：深（深圳）—港台（、）—广（东）珠宝深加工生产中心；北京—上海的珠宝贵金属交易中心；云南-东盟有色宝玉贸易中心。 ㈡分析：⑴优势①具有良好的资源优势。云南宝玉石资源储量丰富，是我国五大宝玉石主产地之一。②具有悠久的经营历史。从旧石器时期到春秋战国，昆明、楚雄、江川、德钦等地已大量出现玛瑙、绿松石等加工而成的饰品。③具有独特的集散地功能。云南是沟通中国内地与南亚、东南亚及印度洋沿岸各国最为便捷的陆上通道。④具有旺盛的市场需

求。⑤具有特殊的品牌效应。这主要是与云南人开发利用缅甸的宝玉石资源，积极经营传播的历史分不开的。⑥具有良好的产业依托。旅游产业和矿产业列为云南经济社会发展的支柱产业后，每年约4000万人到云南观光，这为云南发展珠宝产业提供了广阔的人流资源。⑦具有一定的人才储备。由于地理区位、历史积淀等原因，云南从事珠宝玉石业的人才种类齐全，资源勘探、设计、生产加工、雕刻、教育、鉴定、评估、营销等各门类的人才一应俱全。⑧具有较完善的

法律法规。⑵市场所处区域的宏观经济形势 Ａ．总体的消费态势：

中低档消费居多，高档消费有待开发，人的文化素养市场流行趋势有所提升．主要消费群以大中型城市消费者为主．

Ｂ．国内对珠宝行业比较重视，各大城市近来纷纷举办具有国际性的展示会，与国外市场流行趋势同步走，同时，国际上，时尚界也针对此行业展开了一些研导，创新，举办各种首饰博览会，使珠宝的消费档次稳步提升．

Ｃ．国内目标市场的文化背景

①时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年龄多在世25岁到40岁之间，喜欢追风，注重个性发展． ②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁的消费者.

③受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢文化,从而饰品多以避邪.星座配用 的形式出现.

㈢结论：高档消费群尚无完全形态，必须抓住有利形势，开发高档消费群，大力宣传品

牌形象，低中档市场饱和，不易久留。珠宝行业发展的前景很好，应该好好规划营销策划，争取能在竞争中成长并站住脚跟。如今通货膨胀日趋严重，人们大都想让自己的资产保值，而投资珠宝是很不错的选择，珠宝行业相当有市场。

二、资金预算（单位：人民币—万元） （1）店面租赁装修：4（2）货物：13

（3）宣传，广告：1（4）应急或周转：2（5）总计：XX年的长河中早已深深植入了中华民族的脑海中。

古人讲佩玉为美，黄金有价玉无价。从古至今，中华民族从未停止对玉的喜爱和推崇，在国民经济水平普遍提高的今天，中国人普遍对美和健康有着强烈的追求。古医书称“玉乃石之美者，味甘性平无毒”，并称玉是人体蓄养元气最充沛的物质。由此可见中国人对玉器产品有着普遍的购买欲望，玉器产品在中国拥有巨大的市场。我的家乡就是中国最大的玉器批发市场，家里人也是从事玉器生意这一行的，从小的耳濡目染让我也成了玉器的半个内行。我家的玉器生意全部还是实体店式的交易，我想扩大我

家的生意的规模和渠道，就决定做这个“玉生烟”精品玉器网店的项目，让自己学到的理论知识能够利用到实践当中去。 二.网店介绍

1.网店名称：“玉生烟”精品玉器店

2.经营宗旨：最实惠的价格最贴心的服务最个性的体验随玉结缘随玉结友

3.产品概述：主营南阳独山玉、梅花玉、东北岫玉、昆仑玉、俄罗斯碧玉等品种的挂件，摆件，把件，玛瑙饰品。接受个性定制玉器（专业玉器雕刻人员雕刻)。

4.目标定位：主要针对中低端年轻消费人群，紧跟市场潮流，不做传统的玉器产业，要走出一条创意玉器的路。保证店里的货物都是正品，做到让消费者放心，每一件货物都有相应的国家级鉴定证书，消费者可以直接上网查到货物的鉴定情况。争取在鱼龙混杂的玉器市场中做一个让消费者最放心的网店。具体价位在10元——500元之

间

三.市场分析 1.市场调研

由于玉器的附加价值比较多（历史、文化、背景、雕工······）目前玉器市场还没有一个比较权威的玉器品牌，达不到行业垄断，我们完全可以在百花齐放中展现自己。但也正因为玉器的附加值比较多，很多附加因素不能在网上达到标准化的展现，所以我们的定位不是玉器投资而是玉器饰品，饰品更多的影响因素是品质、造型、做工等，而这些都能在网上通过证书、照片、描述等很好的展现出来，同时，玉器是一种历史比较悠久的饰品，我们在着眼于玉的文化、美丽与健康的元素的同时，也针对它进行一些创新，当然想在创新上做出文章不是很容易，我们会尽我们所有努力去做。如今的年轻人对传统产品新创意有着极大的兴趣。我们店的出现正迎合了年轻人中低端消费的心理。对填补这一市场上的空缺有着很大的意义。