去农庄的经营战略

“去农庄”的营销点：借助门户网站平台，扩大店铺知名度，线上线下广告宣传，给店铺带来大量客户，解决客源问题；对于城市居民来说，解决了都市周末游、自驾游去哪儿的问题。

（一）发展战略

“去农庄”是独立旅游网的领军企业，其在执行快速扩张的过程中，又要做好行业表率以及维持自己的行业领军地位。故“去农庄”战略可以概括为柔性综合，即通过创新保持进攻性的同时，维持“去农庄”在行业内的领先地位以及公司的稳定。 1.通过创新创造差异化营销

创新主要从产品创新，技术创新，营销创新三方面出发。首先产品创新，产品形态的创新，建立自己的长尾团模式。第二，技术创新，结合现在较为流行的LBS业务，做一个基于地理位置的推荐。第三，营销创新，营销可以引入意向营销理念。

2.融资扩大规模

旅游网站的数量已经超过市场容量，而且发展至今网络旅游行业势必面临整合，旅游网站应该迅速融资扩大规模、加大营销投入。为了扩大融资，“去农庄”网可以主要采取上市、向海外投资者出售企业股权进行融资。

3.通过并购以及合作保持领先

通过收购或者与区域性旅游网站合作的方式，深挖区域化经营，增加服务站点，更重要的是往营销平台发展，扩大“去农庄”的品牌价值，以及给企业提供统一的流程管理，保持地方的竞争力。

4.完善服务增加竞争力。包括售后服务和物流服务。 5.加强对商家的管理，提高商家服务质量和诚信度。

（二）市场营销策略

（1）产品策略。产品策略包括差异化策略和同一产品策略。

（2）价格策略。对于差异化产品，“去农庄”网结合“价格歧视”和“价格弹性”的经济学理论。 （3）促销策略。“去农庄”网的促销政策采取捆绑不同类知名产品的方式，来进行旅游促销。

（4）广告策略。“去农庄”网通过店铺网页、微博、微信及结合SNS等交友网等多种方式进行宣传，提高自身旅游品牌的知名度。利用通俗易懂的语言，醒目的广告，突出自己旅游产品的特色，在引人注目的场所进行宣传。

（5）业务扩展策略。“去农庄”网将旅游业务从一线城市向二三线城市，乃至海外扩展，通过地域扩展，增加旅游活动次数，扩大网站的营收规模，以带动业务增长；自营、加盟及收购方式共用。

（三）发展建议

通过对“去农庄”网全方位的了解，包括“去农庄”网的经营模式，营销策略等，“去农庄”网确实有其独特的经营理念，也使其成功地成为独立旅游网的领头羊。当然“去农庄”也存有一些不足的地方。对此，我有以下建议：

1、“去农庄”网应该加强预付款的安全管理和加强信用体系的建设。“去农庄”网可以加强和成功的电子商务企业合作，借鉴他们信用体系建设的成功之处，如支付宝第三方支付平台，信用体系建设要尽量体现“去农庄”的竞争优势。

2、注重创新能力，提高品牌效应。旅游行业相对而言门槛较低，竞争优势比较难以保持，消费者在购买时很多都是冲着商品的价格，所以要保持稳固的客户就要不断创新，开发新项目，吸引消费者。

3、加强新型宣传渠道的利用。目前“去农庄”还是以传统宣传渠道为主，但对于新型宣传渠道的利用率还是不充分。

4、售后服务的完善。“去农庄”网售后服务做的比较好，但是在客户投诉那一块还是需要改进，要提高顾客投诉的处理速度，更及时解决投诉让网站赢得消费者信任。

（四）结束语

“去农庄”网应该建立一个与其目标顾客间信任的的旅游网站平台，以旅游品牌构建

信心，以服务构建信任，以后台技术构建支持，深深将“去农庄”网的网络品牌形象扎根于客户的土壤中。相信只有这样的旅游品牌，才会适应社会市场的变化，才会“立足于旅游行业之林而不败，永保领军地位”。