项目提成分配方案

项目提成分派方案

(议论草案 )

1、 目 的

成立本方案的目的在于明确项目提成分派的规则，确立提成分派的责任、

履行、监察、改良的范围和步骤，以便有效的激励团队，更好的达成业务

指标 2、 范

围

部门、

本方案合用于上海皇宇现代公司管理研究中心履行公司咨询的团队、

外聘专家及个人 3、 定

义

咨询团队构成及合适项目种类

职业型团队：指由公司项目总监负责指导项目计划，监察项目运作方案，由公司内派的职业型、技术型人员担当项目组长，指导咨询项目的运作，从事咨询活动中的计划、培训、监察等综合管理工作的团队种类，此种类的团队合适公司运作中包含营销策划、生产营运、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，内行业内拥有必定影响的项目，详细项目金额在 15 万以下（含 15 万）。

专家型团队：指由公司项目总监负责指导、监察，并在项目中担当重要课题的研究，从事咨询活动中的计划、培训、监察等综合管理工作的团队种类，此种类的团队合适的项目范围为公司综合性、整体性较强的项目，涵盖营销策划、生产营运、人力资源、财务管理、行政绩效等各方面内容。详细项目金额在 15-30 万以下（含 30 万）。

顾问型团队：指由公司外聘行业专家，负责指导项目计划，并在项目中担当重要课题的研究，从事咨询活动中的培训、履行等详细操作过程，并由本公司项目总监监察、协调咨询项目计划的团队种类，此种类的团队合适公司运作中包含营销策划、生产营运、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，同时被咨询方在专业性、技术性方面提出较高要求，涉

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项目提成分配方案

及的项目金额较大，简单产生宽泛影响的项目，详细项目金额在

30-50 万

以下（含 50 万）。

组合型团队：指由公司项目总监负责指导项目计划，监察项目运作方案，

并担当项目组长，由公司内派的职业型、技术型人员担当项目成员，同时

依据项目需要，外聘一个或数个专业性、技术性较强的专家结合构成的团

队，此种类的团队合适运作咨询项目工作量大、技术型强、行业影响广、

战略意义深远、项目金额大、拥有必定风险性的项目，详细项目金额在

50

万以上。

项目波及金额构成

项目总标地（简称 A，下同）

指在项目咨询合同上明示的由咨询方支付的款项的总称

总标地到帐额（简称 B，下同）

指由咨询方依据合同支付的并已抵达本公司账户的款项，能够包含首期款

到帐额、首期款到帐额 +中期款到帐额、首期款到帐额 +中期款到帐额 +尾期款到帐额

首期款到帐额（简称 C，下同）

指由咨询方依据合同支付的并已抵达本公司账户的首期款项，一般为

A 的

30%或依据合同两方详细约定。

中期款到帐额（简称 D，下同）

指由咨询方依据合同支付的并已抵达本公司账户的首期款项，一般为

A 的

40%或依据合同两方详细约定。

尾期款到帐额（简称 E，下同）

指由咨询方依据合同支付的并已抵达本公司账户的首期款项，一般为

A 的

30%或依据合同两方详细约定。

项目总提成（简称 F，下同）

指依据 B 的到帐状况决定的可供分派的总金额，包含项目小组提成、项目

信息费、促成签约费、外聘专家提成

项目小组提成（简称 G，下同）

指依据 B 的到帐状况决定的可供项目小组分派的总金额， 包含项目补贴费、

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项目提成分配方案

项目总监提成、项目组长提成、项目成员提成。

项目信息费（简称 H，下同）

指依据 B 的到帐状况决定的可供供给项目正确信息的业务员或其余部门及个人的分派总金额

促成签约费（简称 I ，下同）

指依据 B 的到帐状况决定的可供促进咨询合同最后签署的的业务员或其余部门及个人的分派总金额

项目补贴费（简称 J，下同）

指在合同履行过程中发生的派驻外处公司（含上海市里驻厂而不可以当天返回）的人员的补贴

项目总监提成（简称 K，下同）

指由项目总监参加计划、指导、实行、监察、协调的项目，依据 B 的到帐状况决定的可供分派的总金额

项目组长提成（简称 L，下同）

指在项目实行过程中担当组长，并参加计划、指导、实行、监察、协调等工作，依据 B 的到帐状况决定的可供分派的总金额

项目成员提成（简称 M，下同）

指在项目实行过程中担当项目构成员，并参加计划、实行、培训、协调等工作，依据 B 的到帐状况决定的可供分派的总金额

外聘专家提成（简称 N，下同）

指在项目实行过程中依据与本公司签署的合作协议，并参加计划、指导、实行、监察、协调等工作，依据 B 的到帐状况决定的可供分派的总金额4、 分派方案

依据项目的类型和参加人员的构成构造，分为以下分派方案

职业团队项目

提成总金额包含项目信息费、促成签约费、项目小组提成，此中项目信息

费为项目首期到款额的 15%，促成签约费为总标地到帐额的 3%，项目小组

提成为总标地到帐额的 20%

专家团队项目

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项目提成分配方案

提成总金额包含项目信息费、促成签约费、项目小组提成，此中项目信息

费为项目首期到款额的 12%，促成签约费为总标地到帐额的 %，项目小组提

成为总标地到帐额的 30%

顾问团队项目

提成总金额包含项目信息费、促成签约费、项目小组提成、外聘专家花费，

此中项目信息费为项目首期到款额的

10%，促成签约费为总标地到帐额的

2%，项目小组提成为总标地到帐额的 18%，外聘专家花费按预先合作协议， 但二者总合不超出项目总标地的

40%。

组合团队项目

提成总金额包含项目信息费、促成签约费、项目小组提成、外聘专家花费，

此中项目信息费为项目首期到款额的

8%，促成签约费为总标地到帐额的 %，

项目小组提成为总标地到帐额的

16%，外聘专家花费按预先合作协议， 但两

者总合不超出项目总标地的 50%。 5、 分派结算

分派结算时分为量化指标结算、查核指标结算、协议结算三种模式 可供量化指标分派结算的主要项目为项目信息费（

H）、促成签约费（ I ）、

项目总监提成（ K）、项目组长提成（ L），主要结算方式见附表一

附表一：量化结算指标计算方式

职业团队项目 （ C）X15% （ B） X3% （ B） X3% （ BX20%-J-B X3%） X40% 专家团队项目 （ C） X12% （B）% （B）%

（ BX30%-J-B %）X30% 顾问团队项目 （ C）X10% （B） X2% （B） X2% （BX40%-J-B X2%） X20% 组合团队项目 （ C） X8% （B）% （B）%

（BX40%-J-B %） X15% H I K L

项目总标地（ A）总标地到帐额（ B）首期款到帐额（ C）中期款到帐额（ D）尾期款到帐额（ E）项目总提成（ F）项目小组提成（ G）促成签约费（ I ）项目补贴费（ J）项目总监提成（ K）项目组长提成（ L）项目成员提成（ M）外聘专家提成（ N）

需要依据查核指标结算的主要为项目小组提成（

G）, 主要查核指标为工作

分工、工作进度、工作总量和反应建议，并最后议论决定在项目小组提成 （ G）的百分比 , 详尽考查方法见附表二

计算方式（ G）=（BX相应百分比 -J-B X 相应百分比） -(L)

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项目提成分配方案

附表二：项目小构成员查核指标分解 查核指标 工作分工 工作作用 工作总量 工作时间 反应建议

查核内容

依据咨询合同的内容而确立的工作分工

分为组长、培训师、指导师、助理、联系、实习

包含培训课时、文件撰写总量、实地指导时长、后继服务次数 参加项目的整体时间长短，以处于正常工作状态的工作日计算 依据客户出具的书面建议和实质工作成效，决定工作收效

查核主体 项目组长 项目组长 项目统计 项目统计 咨询对象 合 计

分值 20 20 20 20 20 100

协议结算指咨询展开前 , 依据需要外聘的专家顾问团队或个人

, 并签订合

作协议 , 在咨询项目结束后 , 依据项目总标地的到帐状况，由本公司支付 6、 分派履行

6．1 分派履行波及的对象为：项目信息供给、项目促成签约、项目总监、

项目组长、项目成员、外聘专家团队或个人

6．1．1 项目信息供给：在项目首期款到帐后，由公司在七个工作日内，以

书面方式出具见告，并在下月薪资中予以兑现

6．1．2 项目促成签约：项目合同签订完成，由公司在七个工作日内，以书

面方式出具见告，按首期、中期、尾期款项到帐状况，在到帐的下月的工

资中予以兑现

6．1．3 项目总监：项目履行完成，由公司在七个工作日内，以书面方式出

具见告，按首期、中期、尾期款项到帐状况，在到帐的下季度，予以兑现

6．1．4 项目组长：项目履行完成，由公司在七个工作日内，以书面方式出

具见告，按首期、中期、尾期款项到帐状况，在到帐的下月的薪资中予以

兑现

6．1．5 项目成员：项目履行完成，由公司在七个工作日内，以书面方式出

具见告，按首期、中期、尾期款项到帐状况，在到帐的下月的薪资中予以

兑现

6．1．6 外聘专家团队或个人：项目履行完成，由公司在七个工作日内，以

书面方式出具见告，按首期、中期、尾期款项到帐状况，在到帐的 30 日内 5 / 6

项目提成分配方案

予以兑现

6．2 提早支付：波及项目提成分派的部门或成员，如因特别原由需提早支

付分派提成款项的，需在被咨询方款项到帐后，以书面形式向公司提出申

请，并报项目总监审查，由总经理署名后履行

6．3 辞职：波及项目提成分派的部门或成员，如因辞职原由需支付分派提

成款项的，需在被咨询方款项到帐后，以书面形式向公司提出申请，并报

项目总监审查，由总经理署名后履行，对已履行完成但未到帐的部分款项，

则不予以发放。

7、其 他

7．1 本方案交由公司总经理审查、署名后履行

7．2 公司对此方案的未尽事宜，将依据需要，按工作季度予以调整，并公

示项目波及人员

上海 XXXX管理研究中心

2005 年 4月 21日

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