品牌国际化

在七匹狼集团公司副总裁吴兴群眼中，企业将近十八年的创业历程,都归结为品牌国际化的梦想。 七匹狼想做中国的POLO， POLO是七匹狼的榜样。

新晋商无论渗透于哪一个领域，都悄悄将榜样或是对手锁定于全球化的品牌。 在这样的理念之下，晋江的品牌群体正谋求着质变。

1992年：品牌群体的整体萌芽

1992年之前，许多晋江企业只是办个小工厂，产出来产品通过批发渠道，走个体户、国营商场的路子，到那时用这种法子已两三年了，随着市场供过于求，消费层次不同，消费者选择余地更多的状态下，再用这种老法子，其实开始行不通了。

七匹狼集团公司副总经理吴兴群清楚地记得，就在那一年，七匹狼也面临着寻找新的支撑点：吴兴群说：“七匹狼在1993、1994年进行了一些调整，这也是借鉴国外品牌的经营经验，来摸索我们经营走的路”。

七匹狼的管理层感觉到这种思考是惊险且有远见的一跃：“我们看到品牌建设的含金量，把产品批发这种销售模式改成品牌代理制和特许经营专卖方式，这一步跨出去我们就走在先了，我们用了三四年时间，在全国建设了整个营销网络。”

这是七匹狼在全国服装业中的一个的第一。

现在，向乎在每个季节中，在晋江大大小小的酒店里都可以看到各个品牌的订货会。天南海北的代理商，操着各种口音，为晋江的品牌的增值，作着共赢的努力。

1992年的思考，1993年的实践，使得建设品牌，成为晋江产业群的一种思考，这种思考令新晋商这个群体，走出了“仅靠产品制造”这种产业起始方式。

品牌之都构想在晋江撤县建市时便开始萌芽了。晋江的城市在1992年升高了行政级别，而晋江的产业也在这一年酝酿着更适应市场的方向：品牌建设。

标杆，给予的是做法和内涵

有了营销网络，有了一定的品牌知名度后，晋江企业有了对品牌国际化的追求。

七匹狼十七、八年的发展，竟然跟美国和POLO的路径非常相似，不管产品线还是整个经营的理念，文化内涵都很相似。POLO成为七匹狼的一个标杆。

这一发现，令七匹狼的狼性找到了一个爆发的方向，

这并非仅仅是七匹狼一家之悟，包括浔兴、利郎等品牌皆有自己的标高。这些晋江企业树立一个国际化的高竞争力的同行范本，然后学习、消化，将品牌的内涵提到一个更深的层次包括：他们的做法并不是单纯的模仿、单纯的重复，他们结合中国市场、结合产品的特点和结合经营积累下的经验，然后创新前行。

七匹狼上市以后，通过这种平台的运作，实力壮大，对终端的改造建立了旗舰店、生活馆，也是朝着

POLO的方向在做。

吴兴群解读这个标杆的意义：我们把他当成一个目标。

对于众多的晋江品牌而言，国际化还是个追求。

吴兴群自己也说：“以POLO为标杆，是我们在找自己的差距，因为他毕竟有100多年的历史，他一年营业额已经达到70多亿美金，我们还达不到。用这个做标杆促使自己进步，是我们以后要走的路。”

吴兴群对此心知肚明：“差距在于，服装在于经典与时尚相结合，服装业要提升为一种时尚产业，时尚产业很多时候是要靠积累的，不是说一挥而就的。文化的东西是要积淀的，不能超之过急，要稳扎稳打，有的布局，不是说想要就可以要得到的，比如说现在一些服装企业、一些品牌，现在在快速增长，回过头来会发现，基础很弱，经营管理团队，文化积淀不够深厚，你要和国外的一些大品牌相比拟是很困难的。”

“比如说，一年40%增长，一年我们可能要增加直营店四五百家，这个直营店的团队从哪里来，真营店至少一个店一年要培养出两个店长，这两个店长不是随便都可以上来的，要知道陈列的技巧、色彩的搭配、要懂得管理、懂得服务，这是一个系统化的工程。”

国际化之路并非易事，七匹狼这个全国性服装品牌，仍感到扎实累积，才是未来真正获取国际化品牌实力的通路。

在晋江，强大如七匹狼的企业尚且如此，而其它众多企业，更将在寻找差距，并不断缩小差距。

找到差距，也找到未来的路

中国市场做好了也是国际化

大举自建渠道显然不是，新晋商渗透国际市场的方式。

晋江商人对国际市场占领有自己的见解：渠道互融的方式最佳，就是国外的经销商进入中国用我的通路，我出去用他的通路。

七匹狼开设生活馆的目的也就在这里。一个生活馆的面积是850平方到3000平方，这么大的卖场，有一部分是代理国外品牌，比如说POLO等品牌。七匹狼出去也用他们的销售渠道，这样和所谓传统上的国际化，在外面建工厂，这样不是很差劲。这样做既便捷、投入成本又低。

在采访中，对品牌国际化，晋江企业家有两种想法：一是中国市场能做好也是国际化，中国市场还非常大，不同的消费人口，不同层次的消费群体，这空间还很大；二是国际化的品牌，是需要时间来实现的，企业必须完成应该完成的过程。

反观，晋江鞋服业，渠道互融，以及尽量多地占领本土市场，仍是一种在近期内不会改变的主向。 或许，这可以说是理性，也可以说是合理。