销售管理流程

1、销售管理总流程

根据公司销售方式可以分为直接销售出库和销售调拨,之间的区

销售管理总流程 销售 财务部 库房 开始 销售发销售订 销售出销售调销售结别为：是否当期确认销售

结束 应收款收入,当期确认销售收入的为销售出库流程,当期不确认销售的为销售调拨流程;

2、销售订单流程 各分区销售员从客户取得销售订单后,报销售内勤根据需货区域分类汇总注：产品名称、数量、单价、有无发票、供货地点、交货时间、交货地点、交货方式、结算方式,报销售总监审核,报总经理审批,生产技

销售订单确认流程 销售部 生产技术部 财务部 备注 开始 从客户取销售内勤销售总监总经理审技术状态价格评审 术部对订单产品进行技术状态确认,确认技术状态公司是否满足客户需求,是否需要进行技术变更；确认技术状态后由财务进行价格确认,判断价格是否满足公司经营目标,如果不满足,与客户进行价格协商；生产技术部评估公司产能,判断是否满足客户交货周期;如果以上均满足后,总经理确认销售订单;

3、销售通知流程 销售部根据确认后的销售订单和库房库存情况确认是否进

行发货,财务部根据客户是否按销售合同约定付款,确认是否应该发货,如果客户未按销售订单约定付款,通知销售部催收款项;

确认销售发货通单 销售发货通知流程 销售部 库房实时 库房 财务部 是否满足发货条件 备注 确认的销售订单 销售发货通知单 4、销售发货及结算流程 现在销售发货后不一定符合销售确认条件,一般情况下,先将

存货调到客户仓,满足销售条件后再做销售出库处理,同时开具销售发票;

5、销售退货

销售发货及结算流程 销售部 库房 财务部 备注 客户确认开票通知审核调拨单 通过调拨单 开始 通过发货通 通过销售出结束 销售订单 销售发货及结算流程 销售部 质检部 库房 财务部 这是一项基本流程,如果是换货,就只有红字调拨单,重新

退货 判断产品 退货原因 红字调拨单 红字调 拨单 判断是否红字调结算 拨单 红字调红字调拨单 拨单 结束 发货,只需要再把合格的产品送到客户仓;