1.简述合同磋商中构成有效接受必须具备的四个条件。 1）买卖双方当事人应具备法律行为能力。
2）必须是双方当事人在自愿的基础上表示意思一致。 3）合同标的物必须合法。 4）合同必须互为有偿。
5）双方当事人所订立的合同形式必须合法。
2.世贸组织对其成员国的贸易政策实行定期评审的目的是什么？
（1）了解成员国遵守和实施多边协议的法律和承诺的情况，以确保其规则的真正实施； （2）更好更及时的了解成员国的贸易政策以及实施的情况，以把握成员国贸易政策的调整后变动方向，制定其与世界贸易组织规则是否相符并采取相应的措施。 3.世界“自由市场”价格与世界“封闭市场”价格有何不同？
1）世界“自由市场”价格是指在国际间不受垄断或国家垄断力量干扰的条件下，有独立经营的买者和卖者之间进行交易的价格。
2）世界“封闭市场”价格是买卖双方在一定的特殊关系下形成的价格。在这种情况下，商品在国际间的供求关系，一般对价格不会产生实质性的影响。它主要包括：1、调拨价格；2、垄断价格；3、区域性经济贸易集团内的价格；4、国际商品协定下的协定价格。 4.简述战略贸易政策的负面效果 1）信息不完全引起政府决策失误。 2）贸易对手国的报复将致两败俱作。
5.什么是托收？采用托收方式对卖方来说有何利弊？
托收是指债权人出具汇票委托银行向债务人收取贷款的一种支付方式。 在国际贸易中，采用的托收方式，有利于调动买方订购的积极性，从而有利于卖方扩大出口。但是，由于托收方式属于商业信用，存在着收不回贷款的风险，尤其是托收方式中的承兑交单风险更大，故卖方对此方式的采用持慎重态度。 6.简述我国出口结汇的三种办法。
（1）收妥结汇，又称收妥付款。（2）押汇，又称买单结汇。（3）定期结汇。 7.什么是信用证？它有何特点？
信用证是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的，在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。
特点：1）信用证方式属于银行信用。2）信用证是一种独立文件，不依附于贸易合同而独立存在。3）信用证业务处理的是单据而不是货物。 8.简述外汇倾销的含义及其条件。
外汇倾销是出口企业利用本国货币对外贬值的机会，争夺国外市场的特殊手段。当一国货币贬值后，出口商品以外国货币表示的价格降低，提高了该商品的竞争能力，从而扩大了出口。外汇倾销不能无限制和无条件地进行，只有具备以下两个条件才能起到扩大出口的作用，这两个条件是：
（1）货币贬值的程度大于国内物价上涨的程度；
（2）其他国家不同量实行同等程度的货币贬值和采取其他报复性措施。 9.什么是反倾销税？构成征反倾销税的条件及征税的目的是什么？ 反倾销税是对于实施商品倾销的进口商品所征收的一种进口附加税。 进口商品以低于正常价值的价格进行倾销，并对进口国的同类产品造成重大损害是构成征收反倾销税的重要条件。反倾销税的税额一般以倾销差价征收，其目的在于抵制商品倾销，保护本国工业和市场。
10.合同有效成立的条件是什么？
1）当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议； 2）买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力； 3）合同必须以双方互惠、有偿为原则； 4）合同的表的和内容必须合法；
5）合同的形式必须符合法律规定的要求。 计算题
1.受惠国向给惠国出口机织地毯每平方米350美元，现普惠制优惠差幅15%，受惠国拟将优惠好处60%拿过来，受惠国外销员应报价多少？
解：每平方米普惠制优惠额：350×15%=52.5（美元）
受惠国应分享的好处为：52.5×60%=31.5（美元） 受惠国外销员应报价：350+32.5=381.5（美元）
2.我方某公司与日本某公司就出售一套机器设备进行谈判，我方报价为500万美元CIFC1%大阪。对方要求改报FOB上海。试问我方在维护自己利益的前提下，金额应报为多少?(设运费为10万美元，按CIF价的110%投平安险，保险费率为0.3%)
3.一批出口货物按CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切海险，我方同意照办，如保险费率为0.6%，则我方应向客户报价多少？ 解：CIF=CFR+保险费
保险费=保险金额×保险费率 =CIF×(1+20%)×0.6% CIF=CFR+CIF×(1+20%)×0.6%
CIF=CFR÷(1-120%×0.6%) =250000÷0.9928 =251813.05美元 答：我方应报价251813.05美元 4.假定某国对进口洗衣机征收8%的从价税，在自由贸易条件下，该品牌洗衣机的价格为1500元，其中投入的原材料价格为900元。试计算对原材料征收5%从价税时的有效保护率。
5.以2000年为基期，中国2002年出口商品价格指数为103%，进口商品价格指数为105%，出口商品的劳动生产率指数为125%，试计算2002年中国的单因素贸易条件，并说明该贸易条件是改善还是恶化了。
解: S =（Px/Pm）×Zx=103%/105%×125%=122.62% 结论：该贸易条件改善了。
6.入世后，我国轿车的进口关税降为25%，轿车零部件的进口关税降为10%，某型轿车的进口零部件价格占轿车的价值比为40%，试计算我国该型轿车的有效关税保护率。（计算结果保留到整数位）
解：有效保护率=（产品关税率-零部件关税率×零部件价格占整个产品的比例） ÷（1-零部件价格占整个产品的比例） =（25%-10%×40%）/（1-40%）=35% 答：该型轿车的有效关税保护率为35%。
7.假定某国净贸易条件以2000年为基期，2004年时出口价格指数下降5%，进口价格指数上升10%，那么这个国家2004年的净贸易条件是多少？说明了什么问题？
8.我国某公司就某商品对外商报价为1000美元/件，CFR香港，该外商回电要求我方改报CFRC2%香港，在保证我方外汇收入不减少的条件下，试计算该新报价。（计算结果保留两位小数）
解：含佣价=净价/（1-佣金率）=1000/（1-2%）=1020.41（美元/件） 所以新报价为1020.41美元/件。
9.我国某出口货物的CIF价为100美元/件，已知该商品的保险加成率为10%，保险费率为1%，试计算该商品的保险费。（计算结果保留两位小数）
解：保险金额=CIF价格×（1+加成率）=100×（1+10%）=110（美元/件） 保险费=保险金额×保险费率=110×1%=1.1（元）
10.假定某国以1998年为基期，2003年的出口价格指数为120%,进口价格指数为90%，试计算这个国家2003年的净贸易条件，并分析2003年与1998年相比贸易条件是恶化了还是改善了。
论述题
1.试论幼稚产业保护理论的积极意义。 1）保护幼稚产业理论把经济发展看作一个规律性的历史过程来研究，强调国际贸易中国家、民族的长远利益，强调各国应根据各自国家的国情和经济发展水平选择对外贸易政策。 2）认为国家生产力水平直接关系到国家的兴衰存亡，而建立高度发达的工业又是提高生产力的关键，因而有必要对国家处于发展中的、有前途的，但遭遇到国外有力竞争的产业部门采取适当的保护。
3）强调保护的过渡性和有选择性，强调贸易保护是达到发展工业、发展生产力目的的手段而不是目的本身，认为随着生产力发展水平的提高将逐步降低保护，最终走向自由贸易。 4）对美、德当时经济政策的形成产生重大影响。
2.试述对外加工装配业务与进料加工的相似与众不同之处。
对外加工装配业务与从国外进口原料加工成成品再出口的“进料加工”的相似之处是：它们都利用我国的技术设备和劳动力，对国外提供的原材料、零部件加工装配成为成品，再销到国外市场，即都属于“两头再外”的加工贸易方式。 二者的不同之处在于：
1）进料加工中，原料进口和成品出口是两笔不同的交易，均发生了所有权的转移，而且原料供应者和成品购买者之间没有必然的联系。加工装配业务中，原料运进与成品运出均未发生所有权的转移，它们均属于一笔交易，有关事项在同一个合同中加以规定。由于加工装配业务属于委托加工，所以原料供应者又是成品接受者。
2）进料加工业务中，我方从国外购进原料，由于加工厂加工成成品，使价值增值，再销往国外市场后，赚取由原料到成品的附加价值，只是我方要承担市场销售的风险。在加工装配业务中，由于成品交给外商自己销售，我方无需承担风险，但是我们得到的也仅仅是一部分劳动力的报酬，至于产生的附加价值有多大，我们不得而知，因此加工装配业务的创汇率一般低于进料加工。
3.试论引进外资对我国外贸发展的影响。
4.对信用证的审核内容包括哪些？ １）对信用证性质的审核
由于信用证的性质直接关系到我方能否安全收汇，因此，来证必须注明“不可撤销”字样。
２）对信用证规定的品质、数量、包装的审核
信用证就商品名称、品质、数量、包装的规定须与合同一致，如发现与合同规定不符，我方又不能接受的，应要求买方改证。 ３）对信用证金额、货币的审核
信用证金额与货币应与合同金额一致，如合同订有溢短装条款，信用证金额亦有相应的增减。
４）对信用证规定单据的审核
对信用证中所要求提供的单据种类、填写内容、文字说明、文件份数、填写方法等都要认真审核。凡是信用证中要求的单据与我国政策相抵触或根本办不到的，应及时与对方联系修改。
5）对信用证有效期、到期地点、装运期的审核
装运期必须与合同规定的时间相一致。一般说来，信用证的有效期与装运期一般都有一定的合理时间间隔，以便装船发运货物后有充足的时间办理制单、结汇工作。
5.试论入世对我国外贸总量与外贸结构的影响。
（1）入世将推动我国的外贸总量增长和外贸结构的改善。
（2）入世后，世贸组织各成员将向我国的出口开放更大的市场，增加我国的出口；我国也将削减各种贸易壁垒，增加进口，因此进出口总量将会更快增长。另外，我国开放服务贸易领城，落实世贸组织的投资措施协定和知识产权协定还将增加外资的引进，从而增加我国的外汇收人，增加我国的进口能力。三资企业的增加也将提高我国的出口能力，因此，引进外资将会进一步提高我国的外贸总量。 （3）入世将改善我国外贸的结构。
①入世将改普我网外贸的产品结构。入世后，高新技术产品的进出口将会增加。
②入世将改善我国外贸的地区结构。人世后我国中西部地区的外贸将获得更快的发展。 ③人世将改善我国外贸企业的所有制结构。入世后，我国的外贸经营权将对内对外开放，多种所有制企业经营外贸，将会打破国有外贸企业一统天下的局面，这会促进外贸领城的竞争，促使成本下降，效益.提升。
④入世将会改善我国外贸的大中小型企业的组织结钩。人世后，外国大型跨国公司将会进入我国外贸领域，我国国内的大型外贸企业也会通过上市、兼并重组、合股等方式迅速做大做强，以迎接国外跨国公司的挑战，外资经营权的开放将会使大量中小企业涉足外贸领域。
案例分析题
1.我方某外贸公司以CIF术语出口一个整集装箱的货物，我方在货物出运前及时投保了海运一切险。在货物从出口公司仓库运到码头装运的路途中，由于驾驶员的疏忽，集装箱货车意外翻车下崖，导致货物全部报废。
试分析说明，应该由买方还是卖方向保险公司索赔？为什么？保险公司是否应该赔偿？为什么？
答：应该由卖方向保险公司索赔。因为该案例为CIF合同，卖方的责任界点在装运港船舷，从案例情况可看出，货物还没有达到风险界点，因此，应该由卖方承担货物责任，由卖方向保险公司索赔。
保险公司应该赔偿。首先，因为海运一切险的保险责任的起点是发货人的仓库，保险责任包括从发货人的仓库到港口的陆路运输阶段.。其次，货损原因是笃驶员的疏忽，该原因属于一切险的承保范图。所以，保险公司应该赔偿。
2.北京某出口公司向美国出口一批货物，付款方式为D/P60天，汇票及货运单据通过托收行寄到国外代收行后进行承兑。货物运到目的地后，恰巧该产品市场价格上涨，进口人为了抓住有利时机便出具信托收据向银行接取单证，先行提货。但售出后买方倒闭。 请问：在此情况下我方在汇票到期能否收回货款？为什么？
答：在采用D/P60 after 方式进行结算时，会出现付款日期晚于货到日期，为了减少货物在港时间长带来的费用和损失，买方往往采用凭信托收据借单，该案例就属于此种情况，但借单的许可又分两种情况。如果银行借单给进口人非出口人的指示，而是代收行自己向进口人提供的信用便利，则代收行借出单据后汇票到期不能收到货款，代收行应对委托人（本案中的我方）负全部责任，向我方支付汇票上的货款。但如果代收行的借单行为系出口人指示，即是由出口人授权银行凭信托收据借给进口人，则日后如果进口人在货售出后倒闭，汇票到期收不到货款这一责任应由出口人自己承担风险。
3.我国某出口公司10月14日对某外商发盘，限20日复到。16日接到对方来电：“你14日电接受，但请降价15%，即付。”我方正在研究如何答复时，又在18日接到对方来电：“经重新考虑，接受你方14日的发盘，我方将按时开证，请及时备货发运，致谢。”但事过一月之后，该商品行情大幅下跌，该外商11月15日向我方来电：“因故，撤销我方10月18日电的购买，致歉。”请分析说明外商是否有权不购买此批货物？为什么？ 答：外商有权不购买这批货物。因为，外商16日的来电对我方14日的发盘构成拒绝。因此，我方14日的发盘已经失效。故外商18日的接受无效，交易没有成立。所以，外商11月15日的来电宣布不再购买，并不构成违约。
4.我国以CIF术语向美国出口一批货物，货物交运前卖方及时投保了一切险和战争险，货物在马六甲海峡附近遭遇海盗抢劫，部分货物被抢走。试分析说明： (1)被抢走的货物属于什么海损?为什么?
(2)应该由买方还是卖方向保险公司索赔?为什么? (3)保险公司是否应该赔偿?为什么? 答：（1）被抢走的货物属于部分海损中的单独海损。因为整船货物只受到部分损失，因此是部分海损，因为货损直接由风险因素造成，不是救助造成，因此属于单独海损。
（2）应该由买方向保险公司索赔。因为在CIF术语下，风险转移点在装运港，案例中风险已经归于买方，索赔应该由买方办理。
（3）保险公司应该赔偿。因为投保了战争险，战争险中包括海盗抢劫风险。
5.我方甲公司拟进口一批货物，请乙公司发盘，5月1日乙公司发盘：“5月31日前答复，报价为CFR价，每箱2美元，共200箱罐装沙鱼，7月份纽约港装运。”甲则发出以下还盘：“对你5月1日报价还盘为5月20日前答复，CFR价每箱1.8美元，共200箱罐装沙鱼，7月份纽约港装运。”到5月20日甲尚未收到回电。鉴于该货价看涨，甲于5月22日去电：“你5月1日电„„我们接受。”
请问：乙公司原报价是否继续约束乙公司至5月31日？乙公司能否因货价看涨而不理会甲？
答：在上述情况下，乙公司原报价不能继续约束乙公司至5月31日。因甲公司已对乙公司5月1日的发盘做出还盘，甲公司的还盘构成了新的发盘，乙公司的原发盘就失去法律效力，对乙司就无约束力。所以对于甲的5月22日电，乙公司完全可以不理会。
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