国产智能手机价格战困局

国产智能手机价格战困局

一方面，占国内手机市场过半份额 的低价手机一直是国内品牌的主要领地，但另一方面，低利润与强竞争也往往让国内企业苦不堪言。如今，随着电商渠道的壮大，一种新的千元手机——电商手机逐 渐成为国内手机品牌角力的主战场，但它们同样面临着难以突破的困局。

价格战困局

短短一个月，国内手机厂商们就有近十款手机新品奔向消费者。拼宣传、拼粉丝、拼人气„„不仅一般消费者感到眼晕，就是手机圈里的人都觉得应接不暇。

不过，在这场热闹纷呈的狂欢背后，却隐藏着一个令人无奈的现实，这些被赋予各种光环、各种昵称的明星新机，价格却并不惊艳。这些手机价格都在2000元以下，甚至有一半价格都不足千元。

这并不是最近才出现的情况，事实上，从去年底开始，国内几家主要的手机厂商就开始了新一轮的价格拼杀。一时间，仅仅是千元以下的手机市场就挤进了太多的竞争者。这些手机们都有着非常相似的关键词：联发科八核处理器、七八百元的价格、出众的硬件配置、主打电商的销售渠道，堪称“性价比神器”。

电商让竞争更加惨烈

实际上，消费者对于千元手机这个概念并不陌生。从3G时始，在电信运营商的主导下，以低价格换高销量的产品运作模式就开始出现，这种模式也让华为、中兴、酷派、联想等国内手机厂商凭借销售放量成了行业的领军者。

不过，随着运营商对定制机型补贴力度的削减以及产品技术越来越成熟，国内厂商都开始尝试推出了价格更高的产品，试图提高自身的品牌溢价能力，可惜这种尝试多以失败告终。售价过3000元的国产手机并不能够在市场中取得足够的市场份额。

于是千元机的概念又重新回来了。与之前相比，如今各厂商的千元以下产品发生了巨大的变化。主导者由之前的电信运营商变成了电商平台，新千元机的主要营销方式由运营商的补贴促销变成了厂商的口碑营销加饥饿营销。与传统千元机强调成本控制，低配低价相比，新的千元机一水儿主流配置，对性价比的要求更高。

这些电商千元机们甫一出生就不得不面临的困境，就是严重的同质化竞争。相同的处理器，相近的价格，相似的配置，相仿的做工，就连宣传手法都如出一辙。

活下来才有机会

为何国内厂商如此钟情超高性价比的产品？主要是因为国内参与竞争的主体越来越多。竞争者齐聚，加上又基本上没有核心的竞争优势，于是价格成了为数不多的竞争手段。不过由于中国市场庞大的体量，国产厂商的低价产品虽然利润很低，但凭巨大的销量，还是能够获得利润活下去。

以目前国内多数手机厂商在低价手机上的运作模式，产品定价与成本之间差距并不大，只有当该产品的销量达到一个相当可观的量级，才能凭借零部件规模集采带来的降价以及其他成本的摊薄来获取利润；这时，产品的利润率往往低于5%，真正是“薄利多销”。反观苹果、三星的高端旗舰产品，其售价经常是零部件成本之和的数倍，毛利率高得惊人。

销量不等于品牌

时间倒退两三年，当时在接受记者采访时，几个国产品牌的领导都表达出了相似的观点：“国产手机需要先靠和运营商的合作，利用较低的价格打开市场，获得销量上的突破，品牌有了影响力之后再瞄准更高的利润空间”。然而几年过去了，我们发现国产品牌的销量确实上去了，几个一线品牌的年发货量都已经在5000万以上，有的品牌已经提出了年销量破亿的目标，但是以利润率来衡量，和之前相比并没有什么改观，甚至可能更低。

无高端就无未来

对于多数消费者来说，产品的性价比越高自然是越欢迎，但对于厂商来说，一味追求“薄利多销”则并非是一件好事了。

低价产品市场是缺乏用户粘性的，消费者选择产品的主要依据就是谁的性价比更高，今天这个厂商很火，但一旦有了性价比更高的厂商进入，很多消费者就会转投别家；而在高端市场品牌的粘性就大得多了。

虽然通过高性价比产品，国内的手机厂商暂时解决了生存的问题，但长此以往肯定是不行的。一个行业，一般会有两到三家处于金字塔顶的企业，现在在手机行业无疑是三星和苹果，从现在的市场格局看，有机会冲上去或者取代他们的，应该是来自中国的厂商。不过目前的国内品牌，距离这一目标还都非常遥远。一是研发上的差距，这需要时间和技术的积累；二是品牌影响力上的差距，这需要持续的营销投入。