一、总则
为了提升员工工作效率,提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力,特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》 二、适用范围
本部门所有员工 三、原则
公平、竞争原则 四、薪酬组成
基本工资＋基本补助+绩效奖金＋销售提成＋年终奖 1。 基本工资
销售部
销售经理 销售主管 销售人员 销售助理 市场专员 物流专员
级别工资标准
５000元 3000元 1500元 1500元 １50０元 1５0０元
备注说明
公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10％上下浮动；
2．基本补助 １．电话补助
销售部
销售经理 销售主管 销售人员 销售助理 市场专员 物流专员
基本标准
500元/月 300元/月 ２00元/月 100元/月 150元/月 1５0元／月
2。出差补助
1)出差补助标准
三级城市 8０元/天
二级城市 1０0/天
一级城市 １20/天
备注
每城市拓展周期为3天
● 销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日,若客特别户要求必须停留3个工作
日以上,需向总经理助理书面申请,总经理批准,
● 超过
3个工作日出差补助按６0元/天为核算标准 ,不经申请滞留者,取消滞留当天出差补
助;
2)城市级别说明
●
一级城市: 北京、上海、深圳;
●
二级城市:
省会城市(除广州外）及以下发达城市:珠海、佛山、青岛、厦门、台州、温州、苏州、 扬州、连云港、大连；
●
三级城市:除以上一、二级城市外的出差城市．
3。 绩效奖金 1) 绩效奖金基数
销售部
销售经理 销售主管 销售人员 销售助理 市场专员
物流专员
销售人员（试用)
绩效奖金基数
3000元 1500元 5０0元 50０元 5０0元 50０元 无
备注说明
每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核算；
2) 绩效考核标准:
● 绩效评分标准
每项评选条例对应四个标准:A优秀Ｂ、优良C、合格D不合格,评分人员根据标准对于相应人员合理打分：
评分内容 工作态度
评分标准 吃苦耐劳,无条件执行各项工作任务， 得分 A 16～20 态度认真，但经常拖沓,遇到挫折容易放弃; 从事感兴趣的任务,对其它任务消极抵触, 经常对公司不满，消极、抱怨 具备丰富区域市场运作和管理经验，能够圆满完成各项销售目标; B C D A B C D A Ｂ Ｃ Ｄ Ａ B C D Ａ B C Ｄ 11～1５ 6~10 0~５ 1６~20 11~15 6～10 ０~5 16~2０ 1１～15 6~１0 0～5 16~20 1１～15 6~10 0～５ １6~2０ １１～1５ 6～10 0~5 销售能力 具备一定市场操作能力,完成区域销售目标; 基本能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费用; 无法完成下达销售任务； 尊重客户,热情而耐心为客户服务； 服务心态 为客户提供基本的服务,但不够热诚; 缺乏服务意识和主动性,经常情绪化; 经常被客户投诉,服务态度冷淡; 遵守部门制度和公司规定，尊重上级领导、自觉性、纪律性强; 服从管理 遵守部门制度和公司规定,有一定自觉性和纪律性; 屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差； 拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务; 精通市场、产品综合知识,并具备专业授课培训能力; 具备一定的市场、产品综合知识,具备基本的授课培训能力; 只精通局部知识,缺乏培训授课经验； 不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差； 综合技能 ● 绩效评分方式
绩效考核分＝总经理评分×40%＋总经理助理评分×2０％
＋ 市场部总监×20%+财务总监×20%
● 绩效核算发放
1)绩效奖金每季度发放一次,实发绩效奖金= 绩效考核得分/%×绩效奖金基数； 2）季度绩效考核分60分以下,不予发放绩效奖金; 3)季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80％; 4)试用期员工参与绩效考核评分,但不参与奖金分配。 ５。销售提成 １．提成核算标准; 1)未完成季度保底任务
无销售奖金 2)完成季度保底任务以上 销售提成 =(本季度保底任务额×0。3%＋超出保底任务部分×2.５％+差额提成部分×0。
2)×70％
3）完成季度基础任务以上 销售奖金＝ （本季度保底任务额×0。3%＋超出保底任务部分×２.5% ＋差额提成部分×0。2
＋超出基础任务*3.5%)×７0%
4)完成季度目标任务以上(超额完成） 销售提成= (本季度保底任务额×０。3%超出保底任务部分×２.５%＋差额提成部分×０.2＋超出基础任务×3。5%+超出目标任务×8％)×７０% 2．销售提成发放
1)销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准;
2)销售奖金按季度发放,实际发放70％，剩余30%作为年终奖励； ６。年终奖 １。年终奖金基数
年终奖金基数=销售人员全年季度奖金之和×３0% ２.年终奖金基数考核
考核项目 退换货 额外投入 出差费用 客户维护 客户开发
奖金比例
２0％
评审指标 年度累计退换货金额 年度累计规定政策外市场投入金额 年度累计出差
年实际回款
指标率
A ％ 以内 % 以内
B % ～ % % ～ ％
C % ～ % % ~ % % ~ % ５~６个
D ％ ~ % % ～ % % ～ %
Ａ １１０% １
年终奖金比率 Ｂ
C
Ｄ 3０% 30％
80% 60%
２0％
8６
10％ ０% 0％
20％ 费用（车费、出差补助) 年度累计６个
％以内
% ~ %
１10%
80％
６0％
３0%
20% 月不回款客户数量
年度累计
2个以内 ３~4个 6个以上 110% 80%
60％
30%
2０%
年度累计新开发客户数
1０个以
上
８
8~1０
４～７
３个以下 110%
０％
6０%
3０％
３。年终奖金发放说明
年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算,每年1月30日以前发放， 八、转正标准
1。 新销售人员试用期至少1个月，最长不超过３个月;
2. 新销售人员试用期当月绩效考核分达到９０分以上 由总经理助理提出直接转正申请，由总经理批准生效。
３。 新员工绩效考核分连续两个月在6０分以下，试用届满后,总经理助理根据具体情况决定是否留用;
九、晋升、降职、淘汰标准 1。晋升标准 1.季度绩效考核分第一名； ２。季度回款达标率第一名;
3。为公司发展提出有效建议,并具备一定效果； 4。为公司创造额外的经济效益(大客户开发、外贸等);
※ 同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交晋升申请,由总经理批准生效. 2.降职标准
1．季度绩效考核分最后一名; 2。季度回款达标率最后一名；
3.季度违反公司及销售部制度和公司规定; ４。季度遭客户投诉３次以上
同时具备以上3个条件的员工，由总经理助理向总经理提交降职申请,由总经理批准生效。 3．淘汰标准
１。连续两个季度绩效考核分最后一名； ２.连续两个季度回款达标率最后一名
3。多次违反公司及部门规定,屡次教育不思改正； ４.因工作疏忽造成公司重大经济损失;
同时具备以上３个条件的人员,由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。 九、考核申诉
对薪酬核算结果存有异议者,可在薪酬发放一周内提交书面报告总经理助理,由总经理助理审核后给予合理答复.
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