精品-春季招生方案

一、主要形式：

设点摆摊招生；做招生活动扩大社会影响力；策划主题展演进行招生； 二、策划目的：

以策划促招生，为招生做规划； 三、招生目标：

中心满员人数暂定在600人。2018年春季在原本学员230人的情况下增加70人。尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争中求生存；

四、招生时间：2月—4月； 5月1日上报统计数据 五、招生对象：

江海区各大幼儿园、小学、中学、成人；招生对象延伸至中山古镇 六、前期准备

1、 重点加强对招生顾问的岗前培训，提升招生顾问自身素质与解说技巧，熟悉艺术学校的所有特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，能够良好的回答学生及家长提问。

2、 熟悉招生市场，了解艺术学校及其他竞争对手在江海区的招生情 况。借鉴之前有效的招生方式，取其精华去其糟粕，扬长避短，避免 犯同样的错误。

3、 物料准备：宣传工作可能用到的材料。

4、 调整课程结构以及课程收费标准，针对开设美术、舞蹈、音乐、体能、语言类、加设表演班（针对周六考级班的学员免费，还有其他园所有基础的幼

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儿，需通过面试筛选进班），全部以集体课小班教学模式，根据市场需求制定价目和项目，优化课程结构，扩大学生家长群体。

七、市场营销及运作手段

1、市场调查，了解目标市场。认清市场定位，了解学生家长对艺术 培训学校的认知，以及对学校的认知。在招生的过程中不断的和家长 交流沟通，及时做好信息反馈。

2、 打好广告，扩大影响力。减少传统的发单举牌扫街性质的宣传， 多采取网络线上模式的宣传，在减少广告成本支出的基础上多做宣传。 在宣传内容设定上，尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在 欲望。

3、 摆台设点，方便即时咨询。在既定目标下，与潜在或已有的学生 家长谈话，针对性强，容易培养友谊。在招生工作中，以个人访谈、 上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，发现有意愿 的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。

4、 鼓舞士气，调动招生顾问的积极性，建立PK考核机制。每人或者每组设定招生目标，拿出相应奖励，在同等待遇的条件下，激发招生顾问的招生的积极性，打破“大锅饭”的局面。

5、及时掌握对手信息，及时了解竞争对手的基本动态，在对手前抢 占先机是出奇制胜的必备条件。这样才能在招生市场行为中占据主 动。

6、 以老带新，建立招生奖励机制。即利用跟风心理与群体优势，鼓 励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的

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奖励（如学习用品、奖金、送课等）。

7、玩出花样，打出自身特色。以照片、视频文件、学生留言等花样 资料，用展板的形式或者多媒体展现出来，着重突企业形象，学生形象，良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们艺术的优秀。

8、定期策划主题活动，地点选择人群集中的地点或者中心内部。每月制定主题活动来吸引学生，扩大目标群体。

前期招生活动：

2017年12月24日上午10:30到12:00 新向阳艺术周年庆钢琴汇报演奏会 2017年12月24日中心汇报画展；（统一设计绘本风格封面做画册1月26前发给各园及中心学员）

2018年1月1日汇悦城下午2:30—4:30新向阳艺术中心迎新年汇报演出＋（美术优秀作品展示）

2018年1月10日江门片区所有园所美术汇报主题画展上线； 2018你那1月份：园所汇报巡演：跟幼儿园艺术课程联合汇报。 中天：1月6号万达；怡康1月13号万达；漫绿： 群星： 海逸：

2018年1月20日江门片区琦琦芭蕾考级（万达统一考级下午四点到晚上九点）

2018年1月26日晚上（汇悦城）新向阳国际教育集团春晚（蓬江区） 江海区新向阳国际教育集团春晚：时间（ ） 2018年2月6号外海春晚（晚上）《吉祥孔雀》

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