本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）
1、在风险的防范措施中，可使房地产经纪机构规避某些自身难以控制、管理的风险。
A：建立监察稽核体系 B：权限的控制与分配 C：风险的转移
D：对外承诺标准化 E：工厂的生产设备
2、下列方法中，是每一位房地产经纪人都必须熟练使用并反复使用的方法。 A：访谈法 B：实验法 C：现场勘查 D：理论法
E：工厂的生产设备
3、根据法律的规定，国家以社会管理者的身份，对所有的纳税人征税，纳税人不得以任何理由抗拒国家税收。 A：强制性 B：政策性 C：无偿性 D：固定性
E：权利型房地产投资信托
4、按照对事物计量的精确程度和结果，统计数据不包括。 A：分类的数据 B：数值型数据 C：顺序的数据 D：离散型数据
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
5、面谈是房地产经纪人获得客户信息最多的一种沟通方式，房地产经纪人在进行面谈时应遵循的原则不包括。 A：目的性原则 B：全面周全原则 C：情境性原则 D：正确性原则 E：工厂的生产设备
6、在房地产经纪企业的薪酬制度中，比较科学的是。 A：固定薪金制 B：佣金制 C：奖金制 D：混合制
E：客户资金代收代付风险
7、房源营销推广工作程序需要遵循的阶段，一般不包括。 A：提炼卖点 B：信息共享 C：内部推广 D：外部营销
E：工厂的生产设备
8、市、县人民政府土地行政主管部门对材料齐全、符合条件的建设用地申请，在收到申请之日起日内拟定农用地转用方案、补充耕地方案、征收土地方案和供地方案，报市、县人民政府批准。 A：60 B：35 C：45 D：30
E：权利型房地产投资信托 9、担保物权不包括。 A：质权 B：留置权 C：抵押权 D：管理权
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
10、房地产市场细分的原则中，即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险，使企业取得长期稳定的发展。 A：赢利性 B：稳定性 C：可衡量性 D：可进入性
E：工厂的生产设备
11、美国房地产代理业务运作方式中，方式是最为常见的代理合同。 A：净卖权合同 B：开放出售权合同 C：独售权共享合同 D：独售权合同
E：客户资金代收代付风险
12、对房地产经纪人进行安全培训，并要求他们到施工现场看房时佩戴安全帽，这种风险管理的方法是。 A：自我保险 B：分散风险 C：转移风险
D：提高预防能力 E：工厂的生产设备
13、房地产经纪机构对合作完成的经纪业务承担的责任是。 A：赔偿责任
B：连带责任 C：违约责任 D：侵权责任
E：客户资金代收代付风险
14、不属于《物权法》规定的是。
A：征收单位、个人的房屋及其他不动产，应当依法给予拆迁补偿，维护被征收人的合法权益
B：为了公共利益的需要，依照法律规定的权限和程序可以征收集体所有的土地和单位、个人的房屋及其不动产
C：为实施城市规划进行旧城区改建，需要调整使用土地的经人民政府批准可以收回国有土地使用权
D：建设用地使用权期间届满前，因公共利益需要提前收回该土地的，对该土地上的房屋及其他不动产给予补偿，并退还相应的出让金 E：权利型房地产投资信托
15、房地产消费行为调研的内容不包括。 A：消费者对房地产价格的要求 B：消费者对房地产设计的要求 C：消费者的收入水平
D：购买行为主要决策者的情况 E：工厂的生产设备
16、计算财务净现值时设定的折现率，通常为投资者可接受的最低收益率，一般应取。
A：行业基准收益率 B：国债利率
C：银行存款利率 D：银行贷款利率
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 17、物业管理定义的表明内容不包括。
A：物业管理是由业主通过选聘物业服务企业的方式来实现的
B：物业管理的内容是对物业进行维修、养护、管理，对相关区域内的环境卫生和秩序进行维护
C：物业管理活动的依据是物业服务合同
D：物业管理的目的是保证和发挥物业的使用功能，使其保值增值 E：权利型房地产投资信托
18、下列登记制度中，称为“德国登记制”的是。 A：权利登记制 B：托伦斯登记制 C：异议登记制 D：契约登记制
E：权利型房地产投资信托
19、客户接待最根本的目的是，了解并记录顾客需求，确定顾客意向，并力求尽快满足顾客的需求，实现房地产交易。 A：给顾客定位 B：收集物业信息
C：与顾客沟通 D：筛选购房客户 E：工厂的生产设备
20、关于房地产经纪人在介绍礼仪方面不正确的是。 A：先介绍位卑者给位尊者认识 B：先将男士介绍给女士
C：先介绍年长者给年轻者认识
D：先将本公司的人介绍给外公司的人 E：工厂的生产设备
21、建筑总平面图一般所反映的范围较大，常用比例为。 A：1：1000 B：1：3000 C：1：10000 D：1：20000
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
22、卖方独家代理与卖方多家代理在业主优先次序上的不同体现为。 A：有重点客户 B：无主次客户 C：以客户为中心 D：以房源为中心 E：工厂的生产设备
23、城市总体规划应当对城市更长远的发展作出安排。 A：控制性 B：预测性 C：原则性 D：先导性
E：权利型房地产投资信托 24、单位和个人分别在不超过职工本人上一年度月平均工资的幅度内，其实际缴存的住房公积金，允许在个人应纳税所得额中扣除。 A：8％ B：12％ C：16％ D：24％
E：权利型房地产投资信托
25、关于代理的说法，错误的是。．
A：代理人应在代理权限内进行民事活动 B：代理人应以被代理人的名义进行民事活动 C：代理人的民事活动结果由被代理人承受
D：代理人的民事活动结果由代理人与被代理人书面约定承受人 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、业种组合原则是按区域需求来确定的，种类要全，业种之间要注意不同属性的搭配，能起到引导消费的原则，业种组合的模式包括等。
A：互补式 B：品牌式 C：衍生式 D：系统式 E：综合式
2、关于房屋建筑工程质量保修责任的说法，正确的有。 A：保修费用由质量缺陷的责任方承担
B：发生涉及结构安全或者严重影响使用功能的紧急抢修事故，施工单位接到保修通知后，应当立即到达现场抢修
C：发生涉及结构安全的质量缺陷，建设单位或者房屋建筑所有人应当立即向当地建设行政主管部门报告，采取安全防范措施
D：在保修期内，因房屋建筑工程质量缺陷造成房屋所有人、使用人或者第三方人身、财产损害的，房屋所有人、使用人或者第三方可以向设计单位提出赔偿要求
E：施工单位不按工程质量保修书约定保修的，建设单位可以另行委托其他单位保修，由原施工单位承担相应责任
3、新建商品房销售代理业务基本流程中，销售准备的销售现场准备包括等。 A：搭建、装修布置售楼处 B：搭建、装修布置样板房 C：搭建、装修布置看房通道 D：销售资料的准备 E：销售人员的安排
4、二手房买卖流程中，交易双方签订房屋买卖合同后的下一个环节通常是。 A：物业交割 B：交易过户登记
C：买方支付定金和房款
D：交易双方结算物业费等相关费用 E：客户资金代收代付风险
5、反映房屋状况的主要统计指标不包括。 A：实有房屋建筑面积 B：实有住宅使用面积 C：房屋施工面积 D：实有住宅套数
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
6、企业的资源是企业战略管理实施的保障，其内部资源包括。 A：管理资源 B：物力资源 C：财力资源 D：产业资源 E：可控市场资源
7、对房地产经纪人而言，倾听的目的主要在于。
A：获得委托人关于房地产交易委托事项的事实、想法和数据
B：理解委托人对于房地产、房地产交易、房地产市场、住房问题、住房偏好等方面的价值观、情感和判断
C：对委托人陈述的事项进行抉择 D：肯定委托人的价值 E：帮委托人做出决定
8、塑料壁纸在使用过程中由于其中含有未被聚合以及塑料的老化分解，可向室内释放各种挥发性有机污染物，其中不包括。 A：甲醛 B：氯乙烯 C：乙醛 D：苯
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
9、下列布局形式中，不属于居住区的规划布局形式的是。 A：居住区一小区一组团 B：小区一组团 C：居住区一小区 D：独立式组团
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
10、一个品牌必须要有自己核心的品牌价值，也就是。 A：品牌定位 B：品牌识别 C：品牌承诺 D：品牌维护
E：客户资金代收代付风险
11、房地产经纪行业管理的基本原则主要有。 A：鼓励自由竞争，促进市场活跃 B：遵循行业规律，实施专业管理 C：营造良好环境，鼓励行业发展 D：严格依法办事，强化行业自律 E：顺应市场经济，维护有序竞争
12、在物业管理中，业主具有的权利有。
A：按照物业服务合同的约定，接受物业服务企业提供的服务 B：提议召开业主大会会议，并就物业管理的有关事项作出决定 C：监督物业服务企业履行物业服务合同
D：监督物业共用部位、共用设施设备专项维修资金的管理和使用
E：对物业共用部位、共用设施设备和相关场地使用情况享有知情权和监督权 13、弹性是指作为自变量的经济变量发生的变化，将会引起的作为因变量的经济变量的百分比变化。 A：100％ B：50％ C：10％ D：1％
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
14、由两个性质不同的总体但具有一定联系的总量指标对比所形成的是。 A：动态相对指标 B：比较相对指标
C：比例相对指标 D：强度相对指标
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
15、房地产需求的，是指某种房地产因另一种房地产或商品价格变化1％所引起的其需求量的百分比变化。 A：收入弹性 B：价格预期弹性 C：价格弹性
D：交叉价格弹性
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 16、房源的特征包括。 A：独家性 B：长期性 C：动态性 D：经济性 E：可替代性
17、室内装饰装修的色彩要点包括。 A：家具的颜色 B：踢脚线的颜色 C：装修配件的颜色 D：地毯的颜色 E：天棚的颜色
18、房屋抵押权登记的一般抵押登记包括。 A：房屋抵押权查封登记 B：房屋抵押权变更登记 C：房屋抵押权注销登记 D：房屋抵押权设立登记 E：房屋抵押权转移登记 19、建设项目的监理工作是围绕着动态目标控制展开的，而信息则是目标控制的基础，其中信息管理的内容主要是。 A：信息目录表 B：信息的对等
C：信息流程结构图 D：信息的编码系统 E：信息的收集 20、《国有建设用地使用权出让合同》的主要内容包括。 A：当事人的名称和住所 B：土地条件
C：土地界址、面积及用途 D：开发投资强度 E：出让金的支付日期 21、进行交易情况修正，首先应了解有哪些因素可能使可比实例成交价格偏离其正常市场价格，在等交易中，成交价格往往会偏离正常市场价格。 A：利害关系人之间的交易
B：急于出售或急于购买的交易
C：交易双方或某一方有特别动机或偏好的交易 D：交易双方或某一方对市场行情缺乏了解的交易 E：交易税费正常负担的交易
22、一般说来，战略管理包含的关键要素有。 A：战略分析 B：战略选择 C：战略实施
D：战略评价和调整 E：战略制订
23、人们进行倾听具有一定的目的，对房地产经纪人而言，倾听的目的主要在于等。
A：肯定委托人的价值
B：获得委托人关于房地产交易委托事项的事实、想法和数据 C：使客户感到平等、安全的环境 D：对委托人陈述的事项进行抉择
E：理解委托人对于房地产、房地产交易、房地产市场、住房问题、住房偏好等方面的价值观、情感和判断
24、在房地产经纪谈判中，应该遵循的基本原则。 A：互惠互利 B：实事求是 C：知彼知己 D：平等协商 E：诚实守信
25、商品住宅销售活动中，针对老年消费者群体介绍住宅的信息主要有。 A：住宅设计新颖、时尚 B：环境安静
C：住宅周边交通、就医方便 D：科技含量高 E：引领消费潮流
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