关于影院在大学校园的助销案例分析

地点：怀化学院东校区（近10000学生）

时间：

4月20、21、22日三天时间在怀化学院学校进行持续的摆点宣传，安排学生在22日下午观《泰坦尼克号》3D影片；

定价策略：25元/张的体验票

目的：低价让学生来影院，了解影院。目前怀化学院的学生基本上不了解怀化市有一家收星美国际影城的影院，只知道琼天影院。同时琼天影院在怀化学院的票价是定在20元/张。

实施情况：

1、 去学校摆摊的时候，摆放了影城的宣传陈地。 2、 有学生来交流，了解影城的情况；

3、 助销活动实施期间，接到了影院副总的电话，通知把学生观影的时间改在23日

下午3点，也就是周一下午3点；

4、 由于时间更改，我们通知已购买影票的学生，由于学生周一下午有课，所以购票

的只能退票。原来有组团来观影的学生最后取消了购票。 5、 本次活动只是单一影城宣传作用，没有售出影票。

6、 影城在21号下午临时又通知怀化学生兼职的学生，22号上午10点，组织一个

100位学生免费观影体验活动，实际来了40多位学生。

营销点评：

1、 在《泰坦尼克号》3D影片大热的时候，主动进大学进行宣传与传播； 2、 影院是怀化装修最好，最大的全数字影院，观众体验很好；

3、 我当时做这个策划的时候把时间定在22号下午3点，主要的想法是因为学生在周

日下午都有时间，通过3天的摆摊宣传售票活动，我们根据学生体验票的数量决定22号下午的影厅排片安排，做到学生体验票不影响影城正常的经营活动。

4、 在策划本次活动时，我坚持只有付款的客户才是好客户原则。不管有没有时间，不

管票价多少，不是每一位学生都会来影城观影的。在大学生里只有一部分学生，而通过体验票活动，我们把这些学生的QQ、电话记录起来，以后就可以建立一个怀化学院的学生群，进行QQ影讯宣传。

5、 营销策略的产生第一步是考虑目前人群（细分市场），然后是通过一些条件进行细

分达到目标。本次25元的票价的制定与时间安排就是这样考虑的。

6、 同时在定价的原则上参考了竞争影城的情况，但是我们在定价上没有进行价格战而

通过体验票与高于竞争影城的价格进行实施。

7、 营销的策划是一个文字的标书，需要一个好的执行才能达到目标的。影城在观影时

间的调整，阻碍了学生（消费者）观影。

8、 懂影院管理运营，又懂营销管理的人才是现在影院最急需的人才，所以现在影城经

理的工资水平这两年涨的很快。

长沙德银信息 曹垣亮 2012年5月4日