目录
一、产品背景………………………………………3 二、活动目的………………………………………4 三、SWOT分析……………………………………………5 四、活动背景……………………………………………7 五、活动主题……………………………………………7 六、活动时间……………………………………………7 七、活动地点……………………………………………8 八、主推产品……………………………………………8 九、促销活动……………………………………………8
十、网上互动……………………………………9 十一、促销价格战略……………………………………10 十二、活动终端要求…………………………………………10 十三、效果评估…………………………………………11
前言
在现今社会中，食品安全问题日趋严重，食品之中不断传出含有有害物质的消息，令人不寒而栗。在此情况下，徐福记提出“作为食品产业来说，产品的安全卫生永续经营的生命线”，它是质量一流稳定的安全产品，不断赢得消费大众的长期信赖与支持，这是徐福记招聘得以坚稳不坠的基础，在2009年，徐福记成为了中国最大的糖果和糕点企业之一。在中国这个大市场中，糖果和糕点类的品牌不乏其数，带是做的非常有特点的却也只有那些熟悉的牌子，而这个市场还有升温的趋势，徐福记可能会面临更大的竞争和挑战
产品背景
2007年徐福记在中国拥有88家销售分公司，超过13500个直接管控的终端零售点，成为中国最大型的糖果品和糖点企业之一
徐福记糖果自1998年—2006年连续九年荣列全国同类产品销量第一名。
2004年9月被国家技术监督检查总局授予糖果“中国名牌”称号并取得免检资格；2006年徐福记饼干获颁“中国名牌”称号。
活动目的
1、利用节日消费高峰，提高销量
2、借助徐福记的品牌效应和深入人心的口味，用促销的方式增进12月到第二年1月的销售量。 3、利用本活动拉动今后的销售力度
SWOT分析
1、 自2003年以来，中国糖果市场一直保持着8%-12%的增长速度，比全球糖果市场年均增长速度高出近6个百分点。 2、 随着中国经济发展及消费水平提高，未来十年内中国儿童糖市优势S 3、 场有望以每年近25%的速度增长。在目前，中国已是仅次于美国的全球第二大糖果巧克力市场。 作为儿童糖的主战场—现代终端渠道在中国糖果市场的销售占比日益提高，已正式代替流通渠道成为糖果企业最大的销售渠道。 徐福记的品牌优势，具有很大的推动力。 4、 劣势W
1、08年开始的金融危机的余波未消，内需消费拉力减低的现状还存在，在某种程度上影响了儿童糖的高速增长 。 2、中国快速消费品市场存在着多层次性，多变性及差异性等不利于儿童糖全国大面积推广的重要因素。 3、现时儿童糖的价格细分市场还未完全细分，导致降低了中低消费人群的可选择性，从而限制了儿童糖的整体市场规模不可能在短时间内迅速做大。
机会O 1、中国高增长的糖果增长率，吸引了越来越多跨国巧克力厂商的目光。除了欧美品牌外，来自韩、日等亚洲国家的儿童糖厂商争相加速在中国开拓场。 2、目前中国儿童糖人均年消费只有50只60克左右，日本和韩国人均年消费量都在1.4公斤以上，市场的饱和度非常低。 3、通过跨国公司长时间的市场增育后，中国的儿童糖市场的成长期，市场容量日趋壮大。 威胁T
1、儿童糖果在中国目前还不是主流的糖果消费品类，销售量难以马上得到提升 2、儿童糖市场鱼龙混杂 3、由于对儿童糖了解还不够充分，消费者普遍存在着儿童糖是高糖、高热量的糖果，不仅会使小孩子身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。 活动背景及主题
背景：
在公历年初有两大节日，一是元旦，作为新年开始，也意味着“辞旧迎新”。二是春节，俗称“年节”，是中华民族最隆重的传统佳节，过年时有许多的活动，它们都有一个共同的主题，也是“辞旧迎新”。这样的特殊时段，让许多人在年前都有购年货、一家人欢聚一堂，其乐融融，是中华民族体现亲情的最老、最大、最好、最长的节日。因此，走亲戚、好友，拜年送礼必不可少，送糖果更是家家户户都愿意和接受的。 主题：
迎新春，自然徐福记
活动时间和地址
时间：2011.12.27——2012.01.21（元旦+春节） 地点：益阳市赫山区桃花仑沃尔玛超市门口
主推产品
徐福记熊博士儿童糖果
产品特点：
1、风味独特:可乐味,水果味,牛奶味.....
2、外形多变:动物形,水果形....
3、营养价值高:低胆固醇,无脂肪,高营养(含胶原蛋白)易消化
4、感官效果:口感好,不粘牙,咀嚼有弹性,保护牙齿,锻炼口腔
外观晶莹剔透，组织富有韧性、香味浓郁、酸甜适口、提神开胃、营养丰富。
促销活动 1、推广范围
主城区大型超市 糖果专卖店 小区超市 学校便利店 2、时间安排：
因为这次促销是在元旦到春节期间，所以，从1号到25号是我们的促销时间。 3、产品价格：
因为我们主推的是徐福记熊博士儿童糖果，该产品正处于发展上升阶段，价格我们定在18元/斤。非活动期间15元/斤。
4、 活动安排：
（1） 宣传单数量我们订在10W册左右，分别发放在桥南、桥北、
桃花仑三处，主卖点设在在桃花仑。
（2） 对于活动当天的突发事件，我们也将妥善处理，因为我们有
着良好的品牌形象，相信大多数消费者都愿意相信我们，支持我们。举个例子：
活动当天如果突然下雨，我们活动会照常举行，还会为坚持参与活动的消费者提供雨伞、热茶等贴心服务。
如果碰到有破坏活动现场的群众，我们也将会联合保护部门维护自身的权益。 5、
限时抢购
• 1号到2号：进行限时、限量惊爆抢购计划，此时的熊博士儿童糖果每斤只要13元，每天限时三个小时，分别为早上9点，下午2点，晚上9点，每次抢购存量只有30斤。售完或者时间到为止。
买就送
• 8号到9号：进行买就送活动，一次购买1斤以上就送徐福记特制的围斤一条，购买超过5斤的消费者将获得提徐福记特别制作的打折卡，任何时候享受徐福记系列产品的8.8折优惠。
一颗糖，一份爱心
14号到15号：进行公益活动—‘一颗糖，一份爱心’义卖表真情活动，凡此期间购买徐福记熊博士儿童糖果，特约店承诺将一半的盈利捐赠给希望小学，并随款附上此间购买消费者名字。
预计支出
项目 市场调研费
开支内容 文献调查 实地调查 研究分析 费用 备注 8000 一月中旬前完成
广告设计费 电视 车体 户外 店铺 20000 电视及各类媒体广告项目的设计费用 广告制作费 印刷费 摄影费 工程费 25000 电视及各类媒体广告项目的设计费用 广告媒电视 户外 478000 据实际情况有增有减，从机动费中调和 体租金 车体 店铺 促销与公关 机动费用 管理费用 总计
促销 公关 40000 30000 项目之外的调节费用 30000 广告公司人员的费用 631000
网上互动
糖点专家-熊博士，在一波接着一波的推广下。正逐步的与青少年儿童欢乐的见面，为了加大与小朋友的互动，建立了熊博士官方网站，网站以欢乐，开心，学知识为宗旨，在网站上可以找到关于熊博士以及糖点的信息，在糖点乐园版块。定期推出几款健康适合小朋友玩的游戏，包括了泡泡堂大作战，考考记忆力游戏。挑战成功即可获得积分，有机会赢得最新的游戏机、QQ金币等大礼。还可以参与讨论更多关于儿童的生长、发育、健康以及与糖点方面有关的知识。近期又推出“画出你心目中的熊博士”绘画活动，本次活动主要通过发挥小朋友的想象力画出心目中的熊博士，看看谁最有创意，谁得票最高，我们将评选出优胜者，并有大将发放。
想要知道更多关于熊博士的信息，请上www.熊博士.com或www.xiongboshi.com，问熊博士咯！
附录
徐福记熊博士儿童糖调查问卷
您好！我们是徐福记公司益阳市场营销部的市场调研人员，为研究熊博士儿童糖的营销现状，特对焦作市场的情况进行调查访问，您的意见对我们的研究工作非常重要，耽误您的一点宝贵的时间，希望您能够支持、理解并配合我们的填写，非常感谢！
１、您的年龄是属于下面的哪一个范围？
Ａ．花样年华（１８岁以下） Ｂ．风华正茂（１８－２５）
Ｃ．激流勇进（２５－３０） Ｄ．中流砥柱（３０－５０） Ｅ．老当益壮（５０岁以上） 2.您目前从事哪类职业？
A. 学生 B.教室 C.自由职业 D.个体经营 3.您吃过熊博士儿童糖吗？
A. 吃过 B.没吃过 C.不记得了 4.您日常是否喜欢给孩子买糖吃呢？ A. 非常喜欢 B.一般 C.讨厌
5、您的小朋友喜欢吃熊博士儿童糖吗？ A.吃过 B.没吃过 C.不记得了 6.您平时什么时候会选购儿童糖呢？
A.休闲的时候或者肚子饿的时候 B.给孩子买儿童糖是种习惯，谈不上什么时候 C.看别人买，自己也买了
7．如果是您，您会选择博士儿童糖吗？ A.会 B.不会选其他产品 8.您一般通过什么媒体来选择买糖
A.电视 B.报纸 C.ＰＯＰ D.杂志 E.车体广告 F.户外活动
9.博士儿童糖口感怎样？
A.很有嚼头 B.很香，味很浓 C.一般，没什么特别的 D.差劲，太甜了
10.你觉得大白兔奶糖的包装怎么样？
A.很有岁月的感觉，不错 B.很老土，跟不上时代 C.很可爱，让人想到小时候 D.一般 问卷到此结束，谢谢您的合作！
促销价格战略
时间：2012.1.1——2012.01.25 1、 徐福记糖果系列8折 2、 徐福记沙琪玛系列6折-8折 3、 徐福记凤梨酥买4送1
4、 凡购买徐福记系列300元以上者可获得时尚皮包一个
十一、活动终端要求
活动具备条件
1、现有产品结构合理，在活动期间货品库存充足
2、要保证此店要有足够的人流量，产品要有一定的销量基础 3、在活动期间，要保证有足够的导购和管理人员，合理安排 4、要加强员工的服务意识，需要良好的客情关系，能配合本次活动有效执行。 活动广告宣传
1、 在各大商店发布海报及横幅 2、 舞台活动背景喷绘写真 3、 宣传单
十二、效果评估
促进产品销量，提高产品品牌，树立品牌忠诚度.
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