VIP客户闭馆销售总案

XX汽车民生银行VIP客户闭馆销售策划总案

一、活动目的和意义 目的：

（1）通过活动，对民生银行VIP客户实现汽车销售和放贷的目的。 （2）通过媒体宣传，提升民生银行和精典汽车的品牌知名度。 意义：

（1）本次活动是汽车行业开创新之举，将直接影响整个汽车行业的营销模式创新。同时也是金融行业营销模式的创新，将会对整个金融行业产生深远的影响。

（2）本次活动的亮点十分突出，在媒体运作上有很大的空间。

（3）本次活动是针对某一固定消费群体营销的创新之举，给双方未来发展提供更新的思路。 （4）本次活动对双方公司品牌有提升作用。

二、活动主题：

主题：全民疯抢！抢车！抢钱！抢银行！！！——VIP专场闭馆活动 抢车：专场活动推出的特价车（每个组至少两台）

抢钱：专场商务优惠、装饰礼包优惠（20套）、购车即送年货礼包、现场万元抽奖活动等各个品牌相应促销给客户带来的省钱价值 抢银行：民生银行按揭购车快速通道——72小时放款,按揭购车即可独享定制金融理财——贷款购车还赚钱

三、活动时间

2011年 11月25日18：30-----21：00

四、商务

 民生VIP客户到店即送到店礼

 按揭即享民生银行72小时快速放款通道  购车即可抽取XX“温暖今冬”万元购车奖

 按揭购车可享民生银行量身定制理财产品，安全收益有保障  购车即送XX汽车年货大礼包

 XX老总签售特价车（各个品牌提供2台以上特价车，售完即止）  XX装饰地摊价抢购（20余款） 五、人员安排及职责

活动总指挥：XX，活动总体负责人；

活动宣传总指挥：XXX，负责总体把握活动整体宣传及现场氛围； 媒体宣传组：XX、XX，负责活动前期宣传，物料制作，现场氛围营造； 商务组：XX、XX、XX，负责各板块商务收集；

客户接待组：XX、XX、XX，负责客户邀请，销售人员培训，活动现场流程把控； 后勤组：XXX，负责活动物资采购，人员安排，活动现场服务工作。

六、时间节点

第一波宣传 10日 11日 14日 16日 21日 宣传第二波 25日 活动细案完成 方案签批完成 活商动务告政知 策提交 宣传全面启动

培训+动员+预演

活动开始

七、宣传渠道：

 民生银行各分行广告位宣传（全城30余家）  民生银行各自助银行广告位宣传（全城40余家）  民生银行短信宣传，分两次宣传，共计20万条  XX汽车连锁广告位宣传

 XX汽车小区立牌、小区道闸广告宣传  XXX短信宣传  XX汽车官方网站宣传  XX汽车合作网站软文宣传

 XX汽车各4S站合作电台宣传（由各4S站自行规划）

八、宣传节奏：

 11月16日 宣传全面启动

1、民生银行各点广告位宣传

2、民生银行邀请短信（10万条） 3、小区立牌（更换）

4、小区道闸（更换）

5、XX汽车销售代表、民生工作人员主动告知 6、XX集团全域OA 7、XX汽车官网宣传 8、合作电台宣传

11月21日 宣传第二波

1、网站宣传

（1）爱卡汽车网 形式：新闻

（2）新浪汽车 形式：新闻+微博宣传 （3）搜狐汽车 形式：新闻 （4）汽车之家 形式：新闻 （5）网上车市 形式：新闻 2、民生银行短信邀请（10万条） 3、XX短信邀请（2万条）

八、目标及考核

考核目标：本次闭馆活动以各板块现场集客为最终考核指标，总目标为集客200批次，其中民生银行承诺集客量为100批次，不计入考核范围，活动当天各板块集客考核目标为：吉众30批次，申众30批次，荣威20批次，东越15批次，腾龙15批次，综合一组20批次，综合二组20批次，进口组5批次。 奖惩标准：

如果各站未完成各自任务目标：则处罚1000元/负责人

如果总目标未完成任务目标：则处罚活动总指挥2000元，活动宣传总指挥1000元，活动组织架构内各成员500元

九、费用预算

 网络媒体：软性合作为主，不计费用

 电台媒体：以各板块合作电台为主，费用由各板块自行承担。

项目 商务组 内容 “温暖今冬”抽奖奖品 到店礼品，邀请客户礼品 年货，客户到店幸运奖 责任人 XX XX XX XX XX 费用预算 9500元（民生支付） 民生提供 5000 10000 2000 宣传组 丽都店面氛围 XX短信2万条

其他 费用合计 后勤组 小区立牌更换 小区道闸更换 糕点 水果 糕点盘和水果盘购买 工作人员晚餐 其他费用 XX XX XX XX XX XX XX 1500 8000 2000 500 500 600 4900 35000元 （不含民生银行提供9500元抽奖费用）