产品销售指导书(莱芒罗纳)

产品销售指导书

（V1.0）

文档编号：B(字)2016070203 文档名称：莱芒罗纳系列 文档编写： 王福 文档审核： 日期: 保密等级：

绍兴布可诗艺装饰材料有限公司

一、产品系列概述

1. 莱芒罗纳产品系列设计内涵

莱芒湖即法国著名的日内瓦湖，罗纳冰川消溶后形成罗纳河，是莱芒湖的主要河流。莱芒湖水，雪山，蓝天连成一片，湖水清澈见底，蓝绿交织，美艳动人，鸟儿、野鸭、鹅、鱼儿、人交融一体，生机勃勃。莱芒罗纳系列展现了人与自然的亲近，表达了空间与客人的互动，空间给了客人灵感，客人给了空间灵气，莱芒即环境，布可诗艺产品带给整个环境的美感，罗纳是客人，表达了水，山，天，花、人中以人为本的意念。

2. 产品定位

1) 产品战略定位

该系列产品为素色墙布产品，即色调素雅，肌理鲜明，质感柔和，具有吸音、透气、环保、阻燃、保温节能、吸音、隔音、抗菌、防霉、防水、防油、防污、防尘、抗静电等功能 2) 产品市场定位

莱芒罗纳系列产品适用于会所、酒店、KTV、写字楼、酒吧、茶馆、咖啡厅等高端场所，同时适用于家庭装修新中式、后古典、现代前卫或者时尚混搭风格中的墙面搭配。 3) 产品内部定位

本系列为布可诗艺产品系列中的素色产品，简约大方，展现大自然与人的完美结合，追求人对简单的精神享受，塑造简洁中的人文文化，在风格搭配中实现简约而不简单的意境。 绍兴布可诗艺装饰材料有限公司

二．花型内涵即工艺材质说明

莱芒罗纳系列为素色百搭系列，素色可以体现主人的品味，彰显干净、低调、大气的客户性格。 型号 适用风格 花型文化内涵体现 材质组成及含义 色彩淡雅，暗花类无缝壁 布，可以在视觉上扩展空 间，使人具有想象思维，20%麻+80%锦纶 根据每个人的不同，体现工艺：梭织（经纬线以90不同思维的空间场景，适度的垂直方向交织而成，纵用于空间范围小或者中向为经线，横向为纬线） 式，田园，混搭风格的房间。 B-LMLN-001 时尚混搭 B-LMLN-002 时尚混搭 同001 同001(只是颜色方面的差异) B-LMLN-003 时尚混搭 同001 同001(只是颜色方面的差异) B-LMLN-004 时尚混搭 同001 同001(只是颜色方面的差异) 竖纹给人条理清晰的感20%麻+80%锦纶 觉，斜纹给人简约而不简工艺：梭织（经纬线以90单的感觉，这就是视觉对度的垂直方向交织而成，纵人眼睛和感觉神经的直观向为经线，横向为纬线） 效果，可以提高房间的空间感和舒适感。 B-LMLN-005 时尚混搭 B-LMLN-006 时尚混搭 同005 同005（只是颜色方面的差异） 同005 同005（只是颜色方面的差异）

B-LMLN-007 时尚混搭 绍兴布可诗艺装饰材料有限公司

B-LMLN-008 时尚混搭 同005 同005（只是颜色方面的差异） B-LMLN-009 时尚混搭 横纹暗花，美丽之处在其20%麻+80%锦纶 若隐若现的感觉，给人神工艺：梭织（经纬线以90秘感，在视觉上显的条理度的垂直方向交织而成，纵清晰。 向为经线，横向为纬线） 同009（只是颜色方面的差异） B-LMLN-010 时尚混搭 同009 同009 同009 同009（只是颜色方面的差异） 同009（只是颜色方面的差异） B-LMLN-011 时尚混搭 B-LMLN-012 时尚混搭 若隐若现，恰似一副美丽20%麻+80%锦纶 的油画，远观如山水，近工艺：梭织（经纬线以90观如油画，给人无限的想度的垂直方向交织而成，纵象空间。 向为经线，横向为纬线） 同013（只是颜色方面的差异） B-LMLN-013 时尚混搭 B-LMLN-014 时尚混搭 同013 同013 同013 同013（只是颜色方面的差异） 同013（只是颜色方面的差异） B-LMLN-015 时尚混搭 B-LMLN-016 时尚混搭 竖条暗纹肌理纹，简约而20%麻+80%锦纶 不简单的典型墙面装饰效工艺：梭织（经纬线以90果，不同角度，不同光线，度的垂直方向交织而成，纵感觉不同。 向为经线，横向为纬线） 同017（只是颜色方面的差异） B-LMLN-017 时尚混搭 B-LMLN-018 时尚混搭 同017 B-LMLN-019 时尚混搭 同017 同017（是颜色方面的差异）

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B-LMLN-020 时尚混搭 同017 同017（只是颜色方面的差异） 竖条肌理纹路，简单素雅，20%麻+80%锦纶 属于百搭效果系列，整洁工艺：梭织（经纬线以90统一，适合中式、现代前度的垂直方向交织而成，纵卫，时尚混搭风格类的房向为经线，横向为纬线） 间搭配。 B-LMLN-021 时尚混搭 B-LMLN-022 时尚混搭 同021 同021（只是颜色方面的差异） 同021 同021 同021（只是颜色方面的差异） 同021（只是颜色方面的差异） B-LMLN-023 时尚混搭 B-LMLN-024 时尚混搭 素雅波纹墙面装饰效果，20%麻+80%锦纶 随着房间的结构、光线、工艺：梭织（经纬线以90度的垂直方向交织而成，纵角度的变化而变化，给人向为经线，横向为纬线） 不同的视觉效果，适用于现代田园、现代前卫风格，新中式风格，现代简约风格局部搭配 B-LMLN-025 时尚混搭 B-LMLN-026 时尚混搭 同025 同025（只是颜色方面的差异） 同025 同025 同025（只是颜色方面的差异） 同025（只是颜色方面的差异） B-LMLN-027 时尚混搭 B-LMLN-028 时尚混搭 B-LMLN-029 时尚混搭 素色做旧风格墙面装饰效20%麻+80%锦纶工艺：梭织（经果，适用于现代古典、美纬线以90度的垂直方向交织而式田园风格搭配 成，纵向为经线，横向为纬线）

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B-LMLN-030 时尚混搭 同029 同029（只是颜色差异方面的差异） 横竖暗纹交织风格墙面装20%麻+80%锦纶 饰效果，适用于现代简约、工艺：梭织（经纬线以90时尚混搭，现代前卫风格度的垂直方向交织而成，纵搭配。 向为经线，横向为纬线） 同031（只是颜色方面的差异） B-LMLN-031 时尚混搭 B-LMLN-032 时尚混搭 同031 同031 同031 同031（只是颜色方面的差异） 同031（只是颜色方面的差异） B-LMLN-033 时尚混搭 B-LMLN-034 时尚混搭 B-LMLN-035 时尚混搭 同031 同031（只是颜色方面的差异） B-LMLN-036 时尚混搭 同031 同035（只是颜色方面的差异）

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三、竞争分析

1. 市场竞争概述：

目前市场上各种风格在版本上杂乱无章的体现着，丹枫白露系列产品以东西方文化融合为前提，花型和色彩搭配为基础，欧式和中式，现代和古典，田园和混搭为表现形式，以高品质的材质和科学的工艺塑造了墙面装饰文化的典范。客户在选择的时候不只是根据颜色喜好和风格简单搭配，更要在选择的花型内涵上与房间整体效果搭配后体现出客户的个人特点和内心感受，让家真正成为放松、温馨、有涵养，兴旺发达的地方。

2、竞争策略:

根据产品优劣势分析结果，结合市场情况，分析针对竞争对手的竞争策略。 3、须注意的问题：

1、对品牌文化有足够的认知； 2、对产品本身有足够的认知； 3、对产品花型的寓意有足够的理解，能够面对客户讲出其本身的含义，这样就有效避开了同类型低端产品的竞争。 4、培训必须要常态化，勉强成习惯，习惯成自然。